拆解抖音电商618中的兴趣“下沉”技艺
曾经，不少网友调侃：“北上广深容不下肉身，三五线老家放不下灵魂”。
如今，这种局面正被打破。由于直播、短视频的兴起，给每个人有了公平的机会。
品牌同样如此，拿618来说，过去是洋大牌的天下，现在直播电商成为不少国货品牌“异军突起”的主阵地。
不仅有李宁、泡泡玛特、花西子等国货品牌大放异彩；还有县域的村户人家，将穿汉服、做美食、种水果、采药材等日常，制作成短视频，培育出不少“本地品牌”。
富饶土特产成为日常消费品，降低了车厘子、芒果等贵族水果的“门槛”，让美味的小众零食奶枣、高粱饴，“连网”走进千家万户。
然而，中国地大物博，还有众多独具特色的产品藏在深山长谷。甚至仍有大量生活在县城、村庄里的人，未学会如何在短视频平台、社交平台上分享家乡优质的土特产，更无法引导消费，为家乡致富助力。
抖音作为用户体量最大的短视频平台，正通过发掘消费者兴趣、协助不同地域的商家，来赋能国潮产品、传播非遗文化。
县域“国潮”挑动消费兴趣
近年来，国潮趋势愈加显著，使国人对国产的印象从“代工”、“低价”、“耐穿耐用”，转变为“时尚潮流”、“消费升级”、“原创设计”。
加之去年疫情期间，许多产业带、地域经济纷纷由出口转内销，众多优质国货如雨后春笋般冒出。短视频作为联通产品与消费者的最佳桥梁之一，如何挖掘出更多优价好物，带动县域经济增长，似乎成为当下各大直播电商思考的主要问题。
国内的电商模式在经历了搜索电商、社交电商后，才出现“兴趣电商”。抖音作为兴趣电商的代表，特点是让消费者以兴趣为导向，“由物识人”、进而通过趣味性的产品展示，让消费者在不同场景中选择适合自己的产品。
2021年618，抖音立足社会价值商品，通过短视频、直播，让积压的代工订单再次流通，让消费者对代工企业的品牌有了新的认知。此外，抖音还推出“抖音618好物节”、“富域计划”等活动，与多地政府合作，为国潮商品、地方特色好物助力。
其中，“抖音618好物节”活动，为优价好物投入千万元货品补贴，还给予相关商家流量扶持。
消费者不仅能享受"每晚9点秒1折新潮好物"、定金预售、精选商品官方补贴、全场满返等福利；还可通过抖音好物榜单、618专属表情道具、互动城等特色玩法，置身于兴趣电商的购物场景中，挑选适合自己的优价好物。
细看这场为期25日活动中的产品，有60%以上为农产品和农副产品。
这对农产品富饶的地域而言，无疑是一场电商狂欢。抖音电商在与湖北潜江政府合作中，通过线上线下联动，邀请抖音生鲜创作者走入原产地开播，并分享潜江小龙虾特色与吃法，助售当地小龙虾。消费者可以买到整虾、虾尾、虾球，麻辣口味、十三香口味，冰冻款、即食款等多种类型的潜江小龙虾产品。
此外，临安小香薯、烟台沙瓤西红柿、吉林黑糯玉米、黑龙江珍珠米、荆州鱼糕、海南金煌芒等各地特色好物，都在大促期间推出直播间专享价。
在最近的端午节期间，抖音电商也已推出了来自嘉兴、湖州、陕北多地的五花肉粽、蜜枣粽、豆沙粽、海鲜粽等多口味粽子。这都添加了抖音电商产品的多样性、趣味性，生态的多元化与个性化，潜移默化中提了升消费者的粘性与复购。
不过，除了助力风味十足的土特产，抖音电商还瞄准那些因疫情而滞销的工厂货，帮助这些县域企业的疫后复工复产。
对此，抖音电商推出“富域计划”，通过平台内容生态，找寻各地本土优质好物，加强其与全国大市场的连接，并为农民和乡村创业者提供专业培训，帮助其掌握短视频和直播技能，保障农产品短视频、直播销售模式的可持续发展。
以“中国箱包之都”河北省高碑店市白沟镇为例，在去年疫情之下，全镇4000余家箱包企业遭遇重创，于是纷纷开始出口转内销，通过抖音电商扩大销路。
在抖音的电商直播间，消费者可以直观了解箱包设计、生产等环节，增强了对产品和品牌的信任感；箱包企业也从中获得消费者反馈，进一步提升设计创意和产品创新能力。
同时，在“富域计划”的实施与当地电商协会开展的直播带货培训中，不少当地工人学会如何拍摄内容，以及在抖音平台发布，来宣传家乡的优质农产品，为农产品突破中间环节，打通销路。
当然，良好的内容“土壤”+电商带货通路，诞生了不少接地气、懂产品的县域KOL、KOC。
乡镇达人为国潮“急先锋”
之前爆火的署中桃子姐、三支花等达人。鲸商已在《一年内，他们如何走出非“李子柒”的千万大V带货路？》报道中做过案例解析。
如今在“富域计划”的加持下，又出现了湘野红姐、金庆海鲜、领鲜农场丛乐等达人，让国潮和源头好物有了被看到的新机会。
不过这些朴实的人们，往往在刚接触兴趣电商时，不知从何下手。
33岁的丛乐就是这样。他北漂返乡后，在2020年6月注册了“领鲜农场丛乐”抖音账号。然而初涉内容电商的他不敢直播，不知道说啥，怕人少了尬聊，怕朋友进了直播间发现没人看尴尬，“毕竟岁数大了，想得有点多”。
但他第一次站在农场基地的塔上开播，一播就是5个小时，直到最后实在饿得慌，站不住了才下播，卖出了700多单。
紧接着，在“抖音电商区域好物卖全国”活动的助力下，从去年11月中旬开始，丛乐在短短3个月内，售卖家乡丹东草莓成交金额高达600万元，把东北好物通过抖音电商卖向全国。
“抖音电商里有太多普通人，没钱没背景没有人知道，但是大家在这里努力发挥自己的特长，就可以拥有展示的机会。”丛乐说。
同样得到“富域计划”帮助的，还有自湖南涟源的龚红玉。她的家乡盛产马齿苋、豆角、红薯、苦瓜、冬瓜等各色天然瓜果蔬菜。
2019年她开始拍摄介绍家乡味道的短视频，通过其抖音账号“湘野红姐”分享了红薯焖饭、蒜烧杂菌、剁椒萝卜等当地食材，三个月收获了十几万粉丝。龚红玉说，中年成为“网红”，她想借助抖音电商带动家乡致富，让村里地道的湖南味道飘散到更远的地方。
随后，她的愿望成真了。粉丝们纷纷留言问她，可否带货视频里的没事？龚红玉就开启了她的带货生涯，她卖的新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元，30天销售额超过50万元，甚至藠头厂的所有库存销售一空。后面她还打算卖加了酸枣的红薯干，通过加工食品，为村里更多的妇女增加收入。
还有一位来自年辽宁省葫芦岛市、近40岁的扬叔，2017年开始将海鲜水产当作抖音短视频的出场道具，向网友分享渔村故事的同时，将水产生意发展到了全国各地。
目前，他的抖音账号“扬叔来了”已有粉丝超过1500万，单场直播到货超百万。2021年初，扬叔通过抖音电商“富域计划”推动的“海鲜源头好物卖全国”活动，向全国各地用户进行直播带货。
以上，优秀创作者们让海量的优质商品，能够通过视频的内容形态展示出来，再结合直播带货取得喜人的成绩。
他们从初触兴趣电商的不知所措，到摸索出门道，来展示产品打磨过程、技艺与产地情况，让消费者的体验更有质感、更有价值。嗅觉灵敏的乡村创业者，捕捉到抖音电商的机会，算是赶上直播、短视频的红利。
对抖音电商而言，在经过近一年的发展后，积累了大量优秀内容创作者、挖掘出不胜枚举的县域好物。
只是从田间到直播间，从品质到品牌，这些地域“土品牌”还有很长的路要走。
地域文化品牌，大有可为
事实上，国潮不仅是中国品牌、中国制造，更是中国文化与中国技术的代表。所以，抖音也在多元化特色、内容产品一体化、帮助品牌打造腔调等方面发挥作用。
在最近的“文化和自然遗产日”中，抖音电商推出“遇见新国潮”活动，并且据《抖音非遗数据报告》显示，1557个国家级非遗项目中，抖音涵盖率达97.94%，10位非遗传承人通过抖音电商实现年入百万元，非遗传承人带货总成交额较去年增长15倍。
目前，在“遇见新国潮”活动中已上线了千款非遗好物和国潮优品，抖音还邀请数百位非遗传承人、手艺人、明星名人一起，参与直播带货，满足消费者非遗购物需求。
活动中呈现的手工皮雕小圆包、九尾狐王星记扇、印花布汉服、橄榄核雕、苗绣香囊等非遗匠心好物，借助非遗文化的力量，来促进县域经济的发展，文化品牌的打造与传播。
其中一家叫做“王的手创”的小店，就是传播非遗文化的“践行者”。其主理人王丹青一直在做苗绣手工艺相关工作，开通抖音是为了让更多人看到这些极具艺术感的民间工艺品制作工程。
其开发的胸针、钥匙扣、耳环、口罩等饰物，突破苗族服饰的界限，将苗绣技艺运用到日常生活中，深受消费者喜爱。
目前,“王的手创”在抖音上拥有70.7万粉丝、获赞超362万。同时，他还为《大鱼海棠》、《你的名字》、《大护法》等热门IP设计衍生产品,并与中国国家博物馆、颐和园合作开发文创产品。
王丹青表示，接下来要去更多的地方,挖掘更多的乡村手工艺,让这些深山里的艺术品被大家看见、了解。
随着越来越多的传统文化、民族元素以现代设计的产品为介质，重新于大众面前。抖音电商相关负责人也认为，平台内有很多优秀的商家和主播来自乡村振兴和地方产业带的一线，大山里的好货和优秀工艺产品借助抖音电商发现了新顾客。
今年抖音电商会继续帮助抖音电商里的商家，更好地找到带货方法，将更多优价好物售卖到全国。
未来，抖音在国潮热中，还会挖掘更多带有地域特色的文化产品、拉近非遗文化与消费者兴趣的距离，让这些非遗产品融入到消费者的日常生活。
对消费者而言，这是一个时尚、多元、充满烟火味的消费场景。而对那些县域的居民而言，亦会有更多的机会获得“家门口的好工作”。