说说房地产开发经常掉进去的几个坑（之四）

文/戎欣然

第四个，自己人的坑

有些人在别的行业赚了钱，看到人家搞房地产不错，于是也去回乡搞地产。我们中国人有个说法，就是打虎亲兄弟，上阵父子兵，就是有着亲戚关系的人一起，大家容易齐心合力。

这些人回去，也是衣锦还乡，也想着让自己的亲朋好友都跟着自己沾沾光。

于是在自己的房地产项目里安排一些工作，这个初衷是好的，正常情况下也是可以的。可以里面还有有坑要注意。

我就接触过一个河南的开发商，那个老板一直经营加油站生意，经营的很不错，有了一个机会，买了一块地，打算做房地产开发。他自己没有时间管理，抱着肥水不流外人田的心思，让自己的几个亲戚和朋友开始运作项目。结果是投入了一个亿，一个挺好的地块，先盖的大商业，住宅楼手续都没有走，商业也卖不动，老板也没有后续资金了。

用自己人的坑，可能表现在几个方面

1、能力不够。

绝大多数情况下，各种亲戚进来之后，都是谋者管事的职业，都是有一定决策权的，但问题就出在这里，许多的时候，这些职位是需要专业的素质的，老板感觉是自己人，就把李鬼当李逵来用，结果到了真刀真枪的时候，出了差错。

专业能力不够，非要待在那个决策性的岗位上，指挥别人来干活，往往会造成大的失误。

2、人品有瑕疵。

很多情况下，自己的亲戚，并没有进行过生意的往来，平时的时候看着没事，但是在负担某项重大任务的时候，差距就看出来了，在面对重大利益的时候，尤其是根本没有监督的时候，就会出问题。前面说过的那个河南老板，该售楼部花了500万，售楼部的内墙还是水泥的，注意，是水泥的毛面的，他的亲戚们原来都是骑得电车，干了项目后都是开的奔驰宝马，还美名其曰是自己挣来的。

一旦掉入了这个坑，真得是不好出来，不用亲戚吧，得罪人，用他们吧，事情给你做不好。所以说，大老板回乡做生意，想用自己人，也要防止调进坑里。

作者介绍：戎欣然，人称“老戎”，2005年进入房地产行业，多年一直从事地产营销策划工作，专注中小项目和实战操作。擅长解决尾盘、滞销盘销售中的疑难杂症。