建立人脉拉关系　请避开4大常见错误

「人脉网络」，是职场中的当红关键字，但你知道有些建立人脉的方法，根本是错的吗？

许多研究证实，多与人互动，对激发创意和想法，以至实际拟定创新计划，都有帮助。

更多的研究、案例显示，认识对的人，有助你在事业上，迈出成功的第一步。

但问题是，不论是透过社交网站，或是本人出马，需要避开哪些缔结人脉的错误呢？

▐  错误一、所有活动都参加

有人可能会告诉你，所有活动都去参加，参加愈多、认识人的机会愈多。在某种程度和逻辑上，这是对的。

但Fast Company一篇文章指出，你应该考量自己的需求、个性、预算和精力，来选择该出席哪些活动。

除非你有无限的时间、精力和预算，否则你应该把最好的状态，留给能为你带来最多资源的聚会与活动。

▐  没办法留下第一印象，就game over了？

如果能在第一次，遇到想建立关係的人，就给人最棒的第一印象，这当然是最好的情况。

儘管有研究证实第一印象很重要，但《财富杂志》撰稿作家斯德特（David Sturt）和诺斯楚（Todd Nordstrom）直言，很难单凭第一印象，就能够建立好的关係。

仔细想想，你是否可以单凭一面之缘，甚至5分钟的投缘对话，就信服某人的专业？恐怕很难。

因此，后续的追踪，绝对是重要的。就算觉得自己没树立完美的第一印象，你也可以透过后续的联络，逆转取胜，方法包含打个电话联络、寄封email，或是约对方一起喝咖啡，或吃午餐。

这么一来，你便有机会「洗刷」掉第一印象，开始建立职场、商场上的有建设性关係。

▐  错误三、砍掉重练，打造全新的自己

你或许读过有关建立人脉的专家专栏，看完后想着，「这些方法适合某些人，但不适合我，我是否该改变自己，好适用这些方法呢？」

比方说，专家建议，为了建立人脉，看到想认识的人，你一定要先上前自我介绍，可是万一你就是个内向害羞的人，该怎么办？

答案是，你不用砍掉重练。整组砍掉重练，和微调中间，应该有条分野线。透过微调，尽可能的做自己，可以让你和他人的互动，更真实也更真诚。

在新的环境认识人时，质，有时比量重要。你与其跟50个人打招呼、说哈囉，不如和2、3个人有比较深入的谈话。

所以，慢慢来，展现你愿意听他人说话、有兴趣理解别人的问题。透过这种方式建立的关係，才可能建立好的关系，甚至可能帮你交到朋友。

▐  错误四、在网上社群上，搭讪别人

当你想透过线上社群交朋友，请务必花先时间做功课，了解对方是怎么样的人，有什么好恶，什么时间联络他，最不会造成干扰。

当然，适当的研究想接触的人，又不让对方感到毛骨悚然、受侵犯，也是有学问的，其中透过第三人介绍，往往是最合理的方式。

比方说，你或许收过这样的讯息，「我透过xxx，知道您在xx公司，担任xx职务，冒昧打扰。我不清楚您是不是正确的窗口，如果不是，很抱歉打扰了。如果不麻烦，可否请您引荐我，给正确的联络人。」

只要避开交朋友的几个常见错误，其实你也可以打造专业的社交人脉网络。你是否也曾在建立人脉上，犯下失误，或者曾有人在试图认识你的过程中，让你感到不舒服。

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲。

中国经济已经国际化了，不了解欧洲，有时候，你就不了解中国。