【行业对话】破局之道，三轮车企业怎样抓住更多的消费者？
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如今，随着市场经济的发展，三轮车行业的市场环境发生了天翻地覆的变化，在消费者的消费观念越来越理性化的当下，如何扩大市场销售是摆在三轮车企业面前的首要问题。消费者是市场销售的终结者，对于三轮车企业来说，把握消费者的需求至关重要，只有在深入了解消费需求的基础上才能更准确地开发新产品，以应对市场变化。除此之外，在满足消费需求的同时，还要注重三轮车产品的功能性，使之更加贴合市场需求。
比如，在“我需要一匹更快的马”这句话里，“更快”才是需求，而“马”只是一个解决方案。消费者在这句话里不仅提出了需求，而且还提出了他能想到的“解决方案”。那么，三轮车企业到底是要满足消费者的需求，还是满足解决方案？
由此可以看出，三轮车企业不能想当然的简单的理解用户需求，而是应该深度挖掘消费者产生这个需求时，其心里是什么因素驱动着消费者。用户经常提出的需求，从他们角度而言都是正确的，但三轮车企业更多是要从自身情况考虑，对于三轮车产品的某个功能有自己的期望，另外从用户提出的需求出发，挖掘用户内心真正的目标，并转为为产品需求的过程。
目前，三轮车行业正处于洗牌期。那么，市场和消费者，到底需要什么样的三轮车企业呢?一些产品研发者针对三轮篷车将更人性化的因素融入进去，比如倒车影像、空调、智能防盗、防漏雨设计、定位追踪等等。随着市场消费者的越来越理性和苛刻，提升创新水平，满足消费者更高层次的需求才是三轮车企业的突出重围的法宝。
三轮车产品有休闲车和载货车之分，不管是哪一类产品，三轮车本身最主要的功能还是实用性，因此，三轮车企业千万不能本末倒置，只一味追求外观的好看而忽略其实用性。三轮车大部分的受众群体在乡镇市场，老百姓不可能花几千块钱买来一辆三轮车放着不用，在他们眼中，要购买一件合心意的三轮车产品，实用才是硬道理，也是最受市场欢迎的，这就说明三轮车企业要想贴合市场就得先做好产品实用功能的诠释。
现今，三轮车行业的市场竞争日趋激烈，行业的销售利润也日益减少。从市场过去的状况，结合目前在产品打不开局面的形式之下，三轮车企业不仅要充分满足消费者的基本需求，还要注重产品功能的实用性。只有这样，三轮车企业才能抢占市场，获得更多经销商和消费者的支持。
本期编辑：Melody