做领导如何画大饼，下属才会信？

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《资治通鉴》第11卷 汉纪三

汉高帝五年（己亥，公元前202年）

【原文】

冬，十月，汉王追项羽至固陵，与齐王信、魏相国越期会击楚；信、越不至，楚击汉军，大破之。汉王复坚壁自守，谓张良曰：“诸侯不从，柰何？”对曰：“楚兵且破，二人未有分地，其不至固宜；君王能与共天下，可立致也。齐王信之立，非君王意，信亦不自坚；彭越本定梁地，始，君王以魏豹故拜越为相国；今豹死，越亦望王，而君王不早定。今能取睢陽以北至城皆以王彭越，从陈以东傅海与韩王信。信家在楚，其意欲复得故邑。能出捐此地以许两人，使各自为战，则楚易破也。”汉王从之。于是韩信、彭越皆引兵来。

【译文】

冬季，十月，汉王刘邦追击项羽到达固陵，与齐王韩信、魏国的相国彭越约定日期合击楚军。但是韩信、彭越的军队没有来，楚军攻打汉军，大败了汉军。汉王于是重又坚固营垒加强防守，并对张良说：“诸侯不遵守信约，怎么办啊？”

张良答道：“楚军即将被打败，而韩信、彭越二人没有分得确定的领地，因此他们不应约前来会合，原来是应当的。君王您如果能与他们一起共分天下，就可以立即把他们召来。齐王韩信的封立，并不是您的本意，韩信自己也不放心。彭越本来平定了梁地，当初您为了魏豹的缘故，封彭越为魏国相国。而今魏豹已死，彭越也想自己称王，但您却不早作决定。现在，您可以把从睢陽以北到城的地区都封给彭越，把从陈县以东到沿海地区的区域划给韩信。韩信的家乡在楚地，他的意思也是想要重新得到自己故乡的土地。您如果能拿出以上地区许给他们两人，让他们各自为自己的利益而战，那么楚国就很容易攻破了。”汉王听从了这一建议。于是韩信、彭越都率军前来。

【解析】

在面对击败项羽的战略机会时，韩信和彭越并没有立即行动。

其实他们的动机都很简单。

首先，灭掉项羽之后，天下太平，没有获取功劳的途径，灭项羽算是最后一战，必须要为自己捞个够本。

其次，灭掉项羽怎么办？会不会兔死狗烹？会不会又爆发新的矛盾、陷入新的混乱？

完全有可能，因此面对这种未知最好的办法就是让自己变的更强大。

对于彭越，“君王以魏豹故拜越为相国；今豹死，越亦望王”，这是对应第一种可能。

对于韩信，“齐王信之立，非君王意，信亦不自坚”，这是对应第二种可能。

张良已经摸到彭越、韩信的利益点，刘邦许诺了彭越、韩信的封地范围。

相当于给两人画了一个大饼，于是韩信彭越屁颠屁颠的过来了。

这里咱们从刘邦一个领导者、管理者的角度思考，把这件事简化成一个职场问题。

领导应该如何给下属画大饼？

先定义什么是大饼？

通俗的说就是利益，但是其中有个隐形条件大概率无法兑现的利益。

因为大饼要么给不出来，要么就是不舍得给。

所以，说白了大饼就是忽悠人。

既然最后无法兑现，那么如何让下属相信呢？

先看看刘邦怎么做的，具体的事例不提，简单的来讲刘邦有这几个点做的非常好。

其一，敢给，只要给刘邦干事，刘邦就会给高待遇。

其二，能给，只要给刘邦干事，刘邦就会真能给到手。

其三，愿意给，给在待遇方面，刘邦比项羽更爽快。

所以，这三点构成，在刘邦手下干事，只要刘邦答应了就真能够把利益拿到手。

其中意义，在之前的文章就点名了。

即，刘邦的行为可预期、可信任，与他打交道大概率刘邦会兑现诺言。

有这一点在，当刘邦给了韩信、彭越承诺后，两人自然乖乖的发兵。

这里对于从事管理的领导而言也是如此。

想要员工相信你的大饼，那么在画大饼之前，你必须要有信守承诺、说一不二的品质，这样你画的大饼，对方才会信以为真，因为你之前的口碑好。

但是如果，你之前尽放鸽子、答应的话经常不算数、前面说后面忘，你画出来的大饼谁相信？

【启发】

所以，把领导给员工画大饼（忽悠人）这事简化一下，如何操作才行的通？

1.先画小饼。在领导能兑现的利益范围之内，许诺答应要求。

2.培养信用。说到做到，立马兑现。多搞几次让对方相信你言出必行。

3.画大饼。在超出能兑现利益范围之外，许诺答应要求。

4.反悔。不兑现但是适当给与补偿，强调客观原因做成死局。

5.继续画小饼。消除之前反悔失约造成的不信任。

6.如此循环。画大饼+反悔，少用慎用，每次用后必须通过小事情回复对方的信心。

7.换人。觉得利用对方对你的信任无法回复了，立即换新人。

领导对于员工画大饼的操作，如同一个正弦函数，关键在于信任的培养，而大饼其实就是对员工价值的收割。

信任先培养起来，收割的时候镰刀才能挥的快，如果连信任都没有，领导拿什么来割？