阿里演说内训课：演说力决定一个人的影响力

1.以身份感进行角色卡位。无论是演说者本身还是听众，都会对其身份进行定位，这种身份既包括了演说者的出身背景，也包括其当下的社会地位。与此同时，听众还会对演说者产生“角色期待”。所以，身份感会对演说的效果产生很大的影响。

2.以受益感抓住听众的需求。受益感是从听众的角度来说的，即让听众感觉自己能够从演说中获得价值，此为人性中最为原始的需求。演说者要抓住听众的这种需求，通过满足其需求来获得听众对自己的认可。

3.以饥饿感激发听众渴望。在商业领域，饥饿感指的是受众对产品或服务的强烈渴望，比如小米采用“饥饿营销”法刺激消费者的需求，促使他们争相购买小米的手机产品。在演说中，这种饥饿感则是指听众对信息的渴望。

4.以恐惧感占据主导地位。恐惧是人的本能和本性。当某事物使人们感到困扰或者痛苦时，人们就会产生恐惧感，并急迫地去寻找解决问题的方法与途径，希望在最短的时间内改变当前的状态。如果演说者能够将听众的恐惧感加以利用，准确找到其产生恐惧的原因，就能掌握更多的话语权，在沟通中占据主导地位，对听众的思维进行引导。

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