淘宝直播刚开始没有人怎么办？淘宝直播黄金时间段抓住了会怎样？

来自宸铠卡卡

让我看看，双十一还有多少懵懵懂懂的小白菜？

说的就是你，又白又菜还小。

做活动，别人都是热火朝天，很多人其实是不知所措的，啊？双十一？我该做什么？我的直播间看的人少，就还和平时一样吧，活动人家有我也随便弄一个。爆款 和我无缘。

卡卡逮到的小白菜直播间情况概括：

场景再现，主播说，这款的话并没有一个样品给你看哈宝宝，这款12瓶才……（迟疑）59块钱，你付个定金还立减20很划算的哦宝宝（面无表情），相当于，呃，（做出思考状）哎，我算不清价格，反正就是很划算的一款，我们现在去全家，就不要说去星巴克买咖啡了吧，30块钱是不是？呃30块钱打底吧，一杯美式28吧好像？啧.忘记了……

观众全飞，连通问买产品的观众和同时也想了解这款产品的观众。

看看自己的回放，有不少人都是这种状态。

这种直播间做什么转化呢？其实我都不用放什么视频图片，你们脑补都想得到这是个什么画面。

很多这样做的人就要说了，还不是因为没人吗？你以为我不会口齿伶俐？人上来了，我说的呱呱的响亮，还不是没人吗？播的郁闷。

我一直在思索，为什么有些小白菜直播间总是那么难上道，他们看那些什么人设啊，什么营销策划啊，脑子里还是冒出一句，有什么用？还不是没人，耍出花来都没人看（此处夸张啊逗大家一笑）。

确实，网络上或是一些坊间的直播运营嘴里说的那些，人设啊，脚本啊，这些东西，让一个被霜打过的小白菜去看，确实是用不上，因为小白菜脑袋里就是一句，没人，你先把人给我弄来，不然你说的这些东西管什么用？

今天的小白菜可能是昨天的小韭菜，刚被一些铺天盖地的大理论割过一茬，知道那个没用。被霜打了，那么我还要讲一个论据，坊间的运营他们的所谓人设，策划，脚本这些道道是从哪里来的呢？怎么他们嘴里都是这个词？

可能很少人了解，淘宝直播一开始是没有店铺直播这回事的，全都是达人直播，而达人直播的这些达人是怎么来的呢？

那就要靠每个公司的经纪人（经纪人往往也同步担任运营）去招聘一些素人小美女来公司做直播，对它们进行一些简单的培训。

行业发展了几年，出了一些成功的大主播案例，没有成功大主播的出圈，淘宝直播也不可能被打中所熟知，那这个时候自然而然会有一些教学的人出现。他们来总结包装大主播的一些成功经验。

课程卖的是什么？是得到感，人类先天就崇拜大和多，那么这个时候要充盈一个课程，就必须制造概念点。毕竟有些东西真的是要给他命个名。按照实操来说，很多东西其实我也不知道那个该叫个什么花名儿？就是个自然的动作。但要说起来，外行真的一点都不懂。

可能有些人还不知道我在说啥，我再讲白一点，就比如说你和你对象在情人节买点花，整点什么晚餐，其实早很多年玩浪漫的高手这些东西早就信手拈来了，这东西叫啥？仪式感对吧，在“仪式感”这个词出来以前人家那帮高手都炉火纯青了，只是后来教给一些不会浪漫没情调的人，突出教学性质，命名为追女孩子“要有仪式感”，这样就有学术范儿了，你总不能说买点花哄哄，这听起来不够学术，这是你宿舍兄弟教你哄女孩子的范儿。不具商业化。不能拿来当商品卖。

你去教一个比较死板无情调，并且他想要“学”浪漫的人，做一个课程，告诉他你要具有仪式感，人类的天性贪图新鲜，这个词他没听过，欲望就来了。这就是教一个不懂直播，或者是看别人去学课程“学”直播也跟风去学的人，告诉他，那是脚本，那是策划，那是人设，小白菜又要从这些被商业学术范儿包装过后的词语中，沙里淘金，自我消化，还有，传播这些商业学术范儿词语的人，他的语言表达能力，传授能力是什么水平？一些真正好的东西到他手里能传播出几分好来让人家受益？这一环环一扣扣，真叫人头疼。

以上这一大堆，化为我的一个词，边干边学。但是大家还是非要走上面那一大堆流程才醒的过来。有的干脆不醒了，他被上面那一大坨摧毁了斗志这才叫可惜。

就在这么个小白菜小韭菜，商业学术范儿词语传播者，卖课程者的这么一个互相拉扯中，淘宝直播平台还在不断变化，变得那个快啊，他们都来不及往外传，你都赶不上学。这也有些悲剧，使劲学的人还是落后状态。淘宝直播贫富差异大不是没有道理的。

漫总经常说，信息的传播是慢的你无法想象的，信息在一环环的曲解中，各种利益争夺中，弄得面目全非。很多还没实操多久的小白菜陷入到理论陷阱里，我经常听到，XX不是说XX吗？怎么XX又xx了呢？怎么这个XX和那个XX又不一样了。

是的理论上去谈任何的事情，都是矛盾的，但实际操作，大家都是游击战，他就是那么回事啊。

写了这么多，下篇再论吧。清心静气好上道啊各位。