一个做酒的[熊宏飞]，竟然跟梦露扯上了关系，不服不行

在茅台镇有这样一家酱香酒企业，它不靠卖酒赚钱，但它赚取的利润却不少。听着似乎天方夜谭，不过当明白了其中的奥妙后，便会心悦诚服地为这家企业的掌门人点个赞。他就是贵州省仁怀市茅台镇古坛老窖酒厂总经理熊宏飞。

熊宏飞是土生土长的仁怀人，1998年开始“做酒”，按照当时流行的做法，熊宏飞掌管的古坛酒业走的也是团购、定制的路子，效益一直不错。不过到了2013年，随着中国白酒行业的深度调整，整个白酒行业的市场行情进入疲软期，受此影响，茅台镇的很多酒企销量开始下滑。熊宏飞敏锐地感觉到了市场的变化，他意识到，只有真正走入市场才能够获得生存，于是，他抓住一切机会到北上广学习市场营销、企业管理、品牌建设。

如何让更多的消费者真正了解和接受酱香酒呢？这是一个横亘在很多酱香酒企业面前的难题。事实上，谁能够率先解题，谁就能率先占领市场高地。一个偶然的机会，熊宏飞接触到了“梦露睡衣免费送”的营销模式，他眼前顿时一亮：自己的古坛酒能不能沿用这个模式？

说干就干，他立即着手组建自己的营销团队和营销网络，同时，又搭建起直营直销平台，做起了“免费赠饮酱香美酒”的活动，消费者只需要支付相应的邮费，一瓶正宗的茅台酱香酒就会送到他的手上。有人质疑这是赔本赚吆喝，可用熊宏飞的话说，“很简单，我这么做是砍掉了一切的中间环节，让酱香酒从出产地直接到消费者的手中，让他们真正了解和接受酱香酒，到时候何愁没有利润可赚？”

在白酒行业低迷的2014年，熊宏飞在全国市场推出的古坛“递增+数据营销”模式，很快就得到了全国广大消费者的认可，而古坛也不断刷新了企业合作商和产品出货量的历史记录，截止目前，古坛已经积累了七十多万的潜在客户，为茅台镇中小型企业步入“互联网时代”起到了积极的示范效应。无利不成商，就在别人还紧盯着古坛酒业送酒的成本的时候，熊宏飞却在利用互联网平台抢占百姓的餐桌，从被动营销到主动营销，整合和分享背后的数据资源。在熊宏飞看来，他卖的不是酒，而是一种模式、服务、精神和文化，这或许就是他能在关键时期抢占先机的缘由所在！

互联网时代最难得的是信任，熊宏飞是如何让消费者信任古坛产品的呢？他的做法是把每一批次，甚至每一车出厂的酒送到权威部门进行检测并且备案，以保证古坛酒业的每一瓶酒都可追溯。“品牌一定是更多的人喝出来的，而不是单纯地广告打出来的。”

就在一些白酒企业还将关注点集中在白酒行业本身的时候，熊宏飞又有了他的新点子：买下了一个天然溶洞取名“美酒洞”，将其作为古坛酒业的封坛地，不仅如此，他还计划着在那里打造“天下第一坛”，建设一条红军街，让古坛美酒融入红色旅游的产业链。

“我要将有限的精力用在无限的发展上，以此来体现自己的人生价值”。或许，从熊宏飞的这句话中，我们可以参透他今日的成功之道吧！

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