农庄主联盟网络交流实战经验周记（三）

（一）现场调研的一家小农场，免费共享农场的模式效果不错，大家可以参考借鉴。

农场虽然主题特色不突出，但环境不错，开辟菜地成“共享农场”，刚开始时，选择目标人群（潜力客户）送地；一年后按消费次数和金额选择客户送地，每垄约20平方，什么都不要钱，蔬菜可以采摘时提前通知，但要自己来摘。不同垄地生态种植不同季节、不同品种蔬菜，基本上每天都有人前来采摘。如果客户要指定种植哪种蔬菜，则需要购买种子种苗。

效果不错，今年疫情控制逐渐解除之后，几个月时间，已经有300多个游客认地，大部分人都会带上家人朋友一起，前来游玩、采摘、餐饮、娱乐，走的时候免费自摘无公害蔬菜回去，自用外还可以送人。如果客人无法前来采摘的，则帮忙配送到家。菜不收钱，收配送费。

这招让这个小农场赚足了人气，人气有了，还怕做不好生意吗？

（二）在农庄餐饮、民宿、亲子DIY室等的室内通道、墙壁，或者户外区域的合适位置，根据农庄特色或者季节性、主题活动策划需要，巧妙运用3D喷画、绘画，能起到很好的网红打卡、爆点吸引人气的效果。市场价参考：3D喷画约40元/M2，3D绘画约280元/M2。

（三）一般的果树品种大多需要种植3—4年以上才会开始挂果，而一些“当年种当年产”的果树新品种，种植成本又太高，为了尽快产出效益，建议有种植果树的庄主，一是品种要多样化；二是不要全部种植树苗，要有适当数量的“青年树”，结果快、见效快。

（四）高效的、持续发展的农庄综合体规划设计，在我看来，必须要以特色竞争力的第一产业为依托，衍生二三产业（美食、研学、科普、培训、民宿、拓展、体验等等）文创打造，多方位开花结果，形成农庄独有的典型主题符号。更重要的是，这种特色模式具有旺盛的生命力，且不易被模仿和取代。

当然，特色竞争力的第一产业必须经过市场调研而确定，规划布局后，依实际情况从小到大、从少到多，分步分期建设。