如何让你的保险买出"体验感"？
现在大家消费，都讲究一个体验感。买车有试驾，报兴趣班有试听，美容养生有体验券，那么，买保险能先体验一下吗？
众所周知，保险是出险的时候才能用上的。虽然我们为了美好生活，会给家庭成员配置各种各样的保险，可是，什么时候能用上，什么情况下能用上，还真是不知道啊！这怎么体验呢？而且每个买保险的人，都希望自己平平安安的，用不上这份保险，不体验才好呢！
其实，我说的这个体验感，理赔服务只是其中一种，在你买保险的每个环节当中，只要用心体会，都可以体验到保险服务的优劣。
如今，家里有保单的人是越来越多了。可是，都是在什么情况下买的保险呢？
曾经有客户说，当时买了一份保险，就是因为一个很好的朋友进了保险公司，在家里坐了三个多小时，尽管他说了各种不买保险的理由，比如没钱、跟老婆商量一下、考虑一下等等，都被朋友用话术堵回去了。
最后实在无奈，碍于面子买了一份几百块钱的。虽然朋友说这份保险特别好，有分红，还能存钱什么的，他已经听不进去了，只想快点结束这场交易。
这份保单交了三年费以后，已交保费只有2000多，可是越想越觉得不合适，除了一份意外没有任何保障，最后还是决定退保了。
这样的销售虽然也签单了，但是客户是碍于情面才买的，而这种现象，曾经又是数不胜数的。
以前的保险给人的一个印象标签就是"坐你家不走了，一直说"，业务员觉得给客户送去了保障，可是，客户会开心吗？他连自己买的是什么都不知道，体验感就是无从谈起了。
如今这样的现象少了很多，随着很多高学历、高素质人士入职保险行业，专业的保险经纪人渐渐崛起，在众多80后、90后的心里，买保险也不再是一个靠人情销售的事情了。这种情形在一二线城市表现的尤为明显。
如果你对于保险没有基本的认知，不知道自己需要什么保险，只是被周围的业务员推销某种产品，不管他推销的是什么，这个时候的你，都是不适合买保险的。
如果他们启发了你的保险意识，让你觉得家庭是应该有一份保障，这是好事。但是，有意识，不代表你真的知道自己要什么。
保险是长期缴费，一般重疾险少则十年，多则三十年，总保费可能二三十万。这笔开支对于任何家庭来说不算少，当然应该慎重考虑。
买保险，是一件很严肃的事情，其实确切的说，是申请一份保险。人身保险的申请都是有准入条件的。比如健康险对于被保人的身体有严格的要求，意外险则不会保危险系数超高的行业。不管是买什么保险，前提都是需要符合投保条件才行。
当你买一份保险的时候，可以多找几家公司的代理人或保险经纪人，分别体验一下找不同的人买保险，到底有什么不一样的体验感。
有保险需求的人很多，但是大家为什么不敢去主动联系代理人呢？主要还是怕被缠上，怕被忽悠，以至于让大家望而却步了。
真正专业的保险业务员，只会就事论事，根据需求解决你的问题，不会让别人感到烦感。
当我们买一份保险的时候，可能是因为自己觉得需要，主动去找保险代理人，也可能是因为亲戚朋友做这行，来启发你的保险需求。不管是哪种原因，这时候你意识到，自己需要一份保险了。
不过，别急！当我们意识到自己需求一份保险的时候，不能趁热打铁就找熟人买一份。先要想好了，我买保险，想要解决什么问题？
比如，想解决患重疾后收入损失的问题，OK，买一份重疾险。多少保额能够呢？50万差不多。那需要多少保费呢？这个时候，可能就需要找保险业务员来算一算了。
重疾险的产品五花八门，50万保额，可以做到年交3000多到年交10000多不等，产品各有优劣，需要找一个专业的人士来认真讲解，通过取舍之后，再选择适合自己的那款。
如果你和业务员说需要一份保险，还没有说自己有什么需求呢，业务员直接就给你推荐产品，你就要格外小心了。这就像还没说哪里不舒服，就直接给你开药了，吃着会踏实吗？
健康告知的重要性我在文章里多次强调过。买保险的初衷是希望得到一份保障，不管哪家公司的哪款产品，不管买的价格便宜还是贵，被保人健康状况是否满足健康告知，对未来的理赔会有直接影响。
这是在投保时需要重点关注的，如果业务员没有询问你的健康状况，或者简单一笔带过，我们很难把信任交付他手。
保险买完并不是一劳永逸了。签单之后，其实只是服务内容的开始。
我们关注的保险服务应该在于是否有每年保单检视服务，把保障责任每年梳理一遍，让客户清楚的知道自己的保险都保什么、不保什么；短期险到期以前，会不会有提前的续保提醒等。
有些业务员中秋送月饼、过年送对联等等，以为这些就是保险的服务了，其实不然！
诚然，小礼品的营销策略很有效，不少客户也很吃这一套，但实质上不过是为了增加和客户的黏性，刷个存在感而已，或者为了业绩想让客户加保，并不是真正的服务。
保险服务的本身，还是要在专业上下功夫。随着社会的发展，人的经济能力、家庭人口结构都是不断在变化，保险同样也需要与时俱进，不断调整优化。让客户的利益最大化，尽可能花最少的钱，做最完善的保障。
好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。
春雨润物是无声无息的，但是却让大地万物得到了滋养。买保险的体验感也是如此，不是没有，只是需要你用心去体会而已。