肥料价差大？除了品牌力量和营销外，这个因素不容忽视

做了个调查，各地同样配方的肥料，不同的品牌有价格差距，不同的营销会有价差，大的会一袋相差几十元，农民认为，现在的肥料价格真的搞不懂。

化肥卸车

就以45公斤45%含量3个15的普通复合肥料看，从北到南价格有100-180元不等，不看有农民反映，南北差距这也倒不算了，关键有的肥料的是南方运输到北方的，不同地域价格也能相差几十元，最大的差价达到了一倍以上，这是为啥呢？

原安徽临泉化肥厂

最近山东一家民营化肥厂要破产重组了，大家都搞不清楚，为啥这么大的一个全国500强企业，会一夜之间搞到这种境况。内里原因咱不知道，但农民讲这个品牌的复合肥料太贵，比市场普通价格高出了一截子，有的本地农民都不再买这个品牌的肥料了。虽然它的质量是可靠的。

其实咱退回30年看我国的化肥企业发展之路，就能看出一点端倪来。20世纪90年代初，全国包产到户都已基本实现了，全国除了各县有化肥厂之外，还发展起来一起大型化肥厂，这才是我国新兴肥企发展的主力军。

90年代某化肥厂造粒塔

那时候小化肥厂主要做碳酸氢铵、过磷酸钙，而一起新建企业已经开始了尿素和复合肥料的生产。小化肥厂虽然也有品牌，但因为产能小，产量小，有本地市场就够自己销售了，农民哪记什么品牌，只管从当地化肥厂拉就可以了。而新建的大化肥厂产能大，产量高，需要靠全国市场来销售，这时品牌的力量就突显了，得让农民知道自己的肥料品牌，才能获得比较大的销量。

广告就顺势而上了。

某化肥厂成品库

在90年代以后，特别是到了2000年以后，农民发现自己劳累一天，端着碗坐在电视机前看天气预报，央视新闻后的天气预报中，随着城市名的变化，不断地跳出一些肥料的品牌名称，无意间，农民就记住了这些。当有人拉着上了央视的品牌肥料来卖的时候，这款肥料一般是容易被农民接受的，央视推荐的肥料品牌一定是好肥料。

而后农民就更清楚了，不仅是央视，各卫视、各县电视台，都会有相应的肥料品牌宣传，从一开始的几个品牌到后来的几十个品牌，只要是上过电视的肥料，都卖得好。可以这样说，肥料的品牌就是电视广告给砸出来的，当然其中要有一定的实力才行。

90年代的央视广告标王，现在已经销声匿迹了

那时候上百万吨产能的复肥企业还不多，但是广告费用却是高得惊人。讲个实例，为避开闲话，讲个酒厂在央视做广告的例子：1995年秦池酒厂以6666万拿下了标王广告，这是秦池酒厂一个收入的好几倍，但做广告后，销售达到了9.5亿。1996年，秦池酒厂以3.2亿拿下了标王广告，随后因用酒精勾兑白酒，销售额骤降，连广告费也还不上，随即倒闭。

那些上央视化肥企业究竟花了多少广告费，咱不得而知，但一定是天价，上千万是很普通的。这也造就了肥料品牌的形成，同时形成了广告费用的高启，这是一把双刃剑，用好了有名气，用不好加速企业破产，对于农民来说就得接受它的高价格，谁让咱相信央视呢。

山西化肥厂，并没有在广告竞争中失去理智

这就是一些肥企价格高启不下的原因，据调查，央视天气预报30多个省市，最高时有20多家肥料品牌，现在低了，仅剩几家了，有的品牌价值已经形成，有的实在无力这样做广告了，有的已经退出肥料江湖了，但带给农民的一定是无尽的遗憾和感叹。

农民购买农资

时势造英雄，当初的肥企品牌靠广告形成，有了品牌就有了加价的理由，所以一些肥料品牌就定位为高端肥料，也就是高价肥料，当农民意识到质量相差不会太多的时候，已经给这些肥企贡献了几年的广告费用，那又能怎么样呢？该选择的还是农民自己。