2018淘宝壕老板出炉:一流“大撒币”,三流“领月薪”

10月薪,三五十万的汽车,店铺期权……

年底大红包,网红老板给出的一点也不比大牌明星少。

 | 屠雁飞(见习)

编辑 | 斯问

无论是张大奕、雪梨、LIN这样的TOP级网红,还是办公室小野、坤哥等一批技能型达人,他们负责貌美如花,也要负责赚钱养家,过去一年他们掌握着巨大的粉丝流量,享受着一次次互联网营销带来的店铺盈利,他们的年收入碾压众人,逼近明星。

所以在给员工发年终奖这件事上,“淘宝壕老板”的出手力度,成了一块检验网红“成色””的试金石。

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 网红第一品牌开年会,张大奕现场“撒币”6666元 

2月1日晚上六点,在萧山区水博路的宝盛水博园大酒店,网红第一品牌“如涵”电商正在如火如荼的举办年会。

如涵年会现场的张大奕

7点一刻,年会出现了第一个小高潮。如涵的当家花旦张大奕上台,给员工们抽取年会礼物。

第一份礼物,现金66元;第二份礼物,现金666元;第三份礼物,全场掌声雷动:现金6666元,公司美妆部门的一位小姐姐抽到这个奖。

姑娘上台后张大奕给了她一个大大的拥抱。

作为最早一批在淘宝网发展的头部网红,“大姨(大奕)妈”张大奕粉丝数超 700万,人美钱多女强人是她的标签,但员工心目中,“大姨妈”还有着另一个有趣的人设:最大方的网红老板。

抽完奖,张大奕走下舞台,还跟身边的经济人窃窃耳语,其实,年会根本不用安排表演节目,直接一轮一轮地抽奖就好。

不久前,为了犒赏辛苦工作一年的员工,张大奕给出的“人人有奖”是:带着20多人的团队,去普吉岛做团建。

93年的李雪聪,负责张大奕旗下女装,以及其他三家淘宝店铺的摄影工作。虽然去年9月才到大奕事业部,目前还是实习期,但她也参加了这次集体活动。

大奕普吉岛团建

五天六晚,这群平均年龄不超过25岁的年轻人,跟网红老板一起住别墅、开游艇、玩游戏,享受着人生的巅峰体验。

2

  网红店铺运营,年终奖最高10月薪 

网红收入高,员工的年终奖自然不会低。

一位网红老板说,“没有给员工准备其他福利,发奖金就是最实际的奖励”。采访中,她透露,给到员工最高的年终奖是10个月的月薪。

张姑娘街拍

在网红界,这并不是孤例。一位业内人士告诉记者,买房免息贷款、中高端汽车是网红老板奖励员工最普遍的“套路”。

张姑娘是一家网红店的老板。她说,在以网红本人为发动引擎的产业链里,像运营、经纪人等岗位都能拿到客观的收入,相对于美工,客服,包装、摄影师这些岗位,他们是站在金字塔顶端的人。

张姑娘街拍

“在服装行业里,网红店的运营收入直接跟业绩挂钩,一般都能拿到200万元左右的年薪。到了年底,有些老板会直接给出一辆五六十万的汽车,作为年终奖励。因为行业流动频繁,有些网红老板,为了绑定核心员工,甚至给出了期权。”

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 谁能收割粉丝,谁就能拿到高薪 

为什么网红店的运营能拿到高薪,站在收入榜的顶端,笑傲江湖?

曾有运营过网红店的赵小姐告诉记者,运营想拿高薪,靠得是数据分析的硬技能。

网红店起家靠得是视觉调性和粉丝沟通。但真正要把这些粉丝的关注度转为成销售量,还得靠运营的本事。

“网红店的运营擅长的是数据分析及推广。经过几年的行业锤炼,他们拥有一套完整的店铺行业数据,通过自己的数据模型去分析不同渠道的效果,从而制定推广力度。”赵小姐说。

有经验的运营们往往可以通过分析整批产品上新的表现,得出选款的优劣,从而更好地完善用户体验、产品补给,而这些都是“感性”的网红所不擅长的。

另外,网红开店,往往自己的供应链会弱一些,有不少都是拿市场货,自己做货的比较少,就算做也是扔给一些小厂,没有一个完整的供应链管理体系。

有经验的运营除了运营、推广外,还可以打通产品开发,版型设计、工艺品控、客服管理,建立一条完整的供应链。

可以说,网红老板在前端吸引了一茬茬的粉丝,运营在后端真正完成了粉丝的收割。

4

大部分网红,仍是旱涝保收的“月薪族”

盛名之下的网红店,店铺是“面子”,粉丝数才是“里子”。

跟“淘宝壕老板”形成反差的是,另外一些网红店,虽然店铺生意红火,但网红自己却仍是“月薪族”。

一些网红跟孵化公司深度捆绑,表面上是网店的“话事人”,实际上只是孵化公司的“打工仔”。

杭州朋尼文化创意有限公司是一家专门孵化网红的企业,去年营收8000多万元,旗下孵化了60多个网红。

公司电商总监CCO胡梦娇说,会根据粉丝数对网红分组。

百来万粉丝的成熟型网红,会跟他合作开淘宝店、工作室,甚至合股开公司;

朋尼旗下红人

几万粉丝的小网红,公司会给他们接广告、线下活动;

大部分的网红,会负责给店铺拍照、视频直播等。产品的生产、供货、管理等还是由公司来打理。像瑞希希美妆、WIWEN的美妆店,这些看似个人化的店铺,其实都是公司的资产。”

换句话说,能自己开店、开公司的还是粉丝数高、带货能力强的头部网红。

大部分网红虽然进出都坐着头等舱,出国镀金,参加定货会,产品设计,但都是孵化公司经营的美好人设。

她们还是靠公司发月薪的“上班族”。根据店铺的销量,她们可以拿到高至二、三十万元,低至一、两万元的月薪。

胡梦娇透露,很多网红,连助理都是公司给配的,何来给其他人发奖金的能力。

他们收入分两种模式,一种是按照销售拿提成,一般粉丝数为七、八千的网红,月收入大约在一至两万元。还有一些,因为利润实在不高,直接拿固定工资。

“因为孵化公司,在前期会投入几十万甚至上百万资金为网红进行宣传推广,或是买广告位导流,或是制造热点话题吸粉,这部分费用会以成本的形式摊加到网店当年的经营成本上,导致网红利润减少甚至为负。”

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