“竞对信息”的重要性，你真的了解吗？

一次投标就像一场战争，在这没有硝烟的战斗里每个人都全副武装，但是结局注定只有一个生存者。因此在投标过程中每一个环节都不容忽视，每一个策略都要精心打磨。耳听六路，眼观八方成了投标人的基本技能，因为掌握竞争对手信息的多少，往往对于投标的成功与否起着决定性作用。

及时了解竞争对手的关系网、了解竞争对手的各方面优势和劣势，必然会让你在这次招投标中占得先机。道理就像冯巩在小品中说的一样：「和帕瓦罗蒂比劈叉，和美国总统布什

比说普通话」。在实际应用中就比如：和名牌比服务、比价格。和杂牌比品牌、比品质，等等。乃至对于下一步你的报价高低，也有着很大影响，这是一系列的连锁反应。老话说的好，知己知彼，百战不殆。因此能不能掌握到全面、准确的对手信息，其实已经很大程度上决定了你的投标结果。

比如下方案例：

某小区商住楼土建项目，某投标单位投递的投标书报价为1080万元，投递投标书时间距截止日期尚有三天，然后经过各渠道了解，发现该报价与竞争对手相比没有优势，于是在开标前，又递上一封折扣信，在投标书报价的基础上，工程量清单单价与总报价各下降5％，并最终凭借价格优势拿到了合同。

这样的投标策略，在国际招标中经常出现，国内招标这种方法也逐渐多了起来。这种做法是完全合法的。《招投投标法》中规定：“投标人在提交投标文件截止日期前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人，补充，修改的内容为招投标文件的组成部分。”

以上充分展示了「竞争对手信息」的重要性，目前招投标行业竞争对手的信息获得的途径相对较少，特别是重要信息，大多是“喝出来”的情报。先不说这获得情报的代价，就是这准确度都有待考量。如何去获取高质量、有效的对手信息是每个投标人在投标准备中要做好的第一手工作。