波罗若：顶尖高手如何通过提供免费服务切入市场实现赚大钱的商业模式(百万分享九十二）

其实作为一个创业者，创业无非就是为了赚更多的钱。但是赚钱的多少有时候并不是取决于你的努力就能赚大钱的。

有很多创业者创业想的都是怎么最大的赚取用户的钱，但是往往是这些人创业的失败率非常高，不仅赚不到钱甚至还亏本。

但是真正的高手创业，想的是利他的思维。就是怎么最大的限度的帮助他的用户，帮助用户解决问题，让用户真正的感受到好处，这个时候赚钱就是水到渠成的事。

很多创业者都知道，要想把项目快速的做大，必须玩资源整合，但是有很多人去执行的时候吃的却是闭门羹。

那么我们在和别人合作的时候，首选要站在对方的角度考虑，他们的痛点是什么？他们有什么样的需求需要解决，我能提供这样的解决方案吗？当你把这些问题想清楚以后，那么你合作成功的几率就非常高了。

今天波罗若分享的是如果通过一个免费的服务切入一个市场获取用户实现资源整合赚大钱的案例。

有一家做消费金融的公司，具体一点就是细分市场二手车的贷款。那么一般来说，这种贷款的公司的做法就是，招业务员，电销，网络投放广告，纸媒体，户外等等。

那么这家公司的做法选择的是和二手车合作。波罗若曾经去过几个大型的二手市场了解过，一般的二手车他们都是从各地运送过来的，淡季的时候几乎没有什么生意。导致做贷款的也是淡季。

那么一般的都是每个二手车市场都设置有一个做贷款的点，现在的线下市场也是垄断的形式。我曾经和一个做这种业务的老板聊过，我说你们有没有到别的地方去广告宣传，他说没有，我就觉得好奇。

他们说一般每个二手车市场都有一个点，一般的在二手车市场卖车的基本都是那个点上办理，不会说在这里买车跑去几公里外的地方办个车贷。所以他们的生意就很局限，基本就是靠所在的二手车的市场吃饭。

市场销量好，他就赚钱，销量不好就跟着吃稀饭。当然这个是部分地方的做法。每个城市都不一样。

那么上面的是传统的做法，但是有一家公司也是做二手车贷款的。那么真正贷款的对象是消费者，但是如何才能精准的接触到消费者呢？

肯定是二手车的老板，因为只有二手车的老板接触的用户才是真正最精准的用户。这个时候，就把对象转变一下，原来的用户是消费者，那么现在变成是二手车的老板。

要想和这些二手车的老板合作，那么你首先要给他们好处。很多人说，可以啊，你成交一单我给你提成不就完了吗是吧。这个是中等人的做法。

对于二手车的老板老说，其实这个没有什么吸引力，为什么？因为这个是我要成交以后才能感受到好处，而且这个好处，你能给，你的竞争对手也能给。所以这个吸引力并不是很强。

那么这家公司的做法是什么呢？直接给你免费洗车。

大家都知道，二手车在销售前肯定是要经过清洗美容的。要不然这么脏谁要啊是吧。那么清洗就成了二手车老板必须要干的活，而且也是一个大难题。

这个时候你只要和他们合作，他们提供免费的专业洗车。就帮助这些商家解决了一大难题，对于这些商家来说是非常爽的。你想啊，本来要几个人搞上一天才能清洗干净的，现在好了，有人免费帮你干。

所以，通过这一招，很多二手车的商家就和他们合作，因为这个对他们来说更有吸引力啊，解决了他们的难题。

对于消费来说，经过他们专业的清洗，为用户提供了更干净的车辆，心情也很爽啊，然后经过车老板一介绍，原来是这家做贷款的公司搞的。那么这个时候，消费者心理其实对这家公司已经产生了很好的印象。

就算你的贷款和其他的竞争对手一样的利息，他也愿意，为什么？因为消费者通过洗车这个业务就能感受到你的态度，换句话说，已经产生了信任。所以成交就是很自然的事情。

所以通过这个免费洗车这个手段，这家公司就很快的切入这个市场。因为他知道他的用户就是二手车老板的用户，我只要跟这些老板合作就OK了，合作一家就解决了几十几百用户，这些用户都是这些老板的熟人朋友，信任更加容易解决。

他做的只是不断的和二手车老板合作，根本不用去找用户。因为你的用户也就我的用户。

所以真正的高手一定是从利他的角度出发，如何帮助你的合作伙伴解决他们真正的痛点需求。

很多做项目的高手，都在寻找合作资源，因为他需要的别人已经为他准备好了。