波罗若：新产品如何在红海中突围？靠会员模式异军突起

商场如股市，有人离场，有人抄底，有人做多有人做空，同样的一个市场，却做出截然不同的决定。

创业也是如此，面对同样的一个市场，有人看到的是机会，有人看到的是惨烈的竞争。

为什么？

高手看到的是需求，普通人看到的是产品。

所以，如果你站在产品的角度看问题，一眼望过去都是竞争对手，同质化严重，价格战严重。

要想在红海中突围，就必须用需求的眼光看市场。

去发现用户有哪些需求还没有被满足，或者有哪些痛点没有被满足，而不是去看市面上这个产品竞争多不多。

因为只有满足用户需求的产品才是好产品。

如何发现用户的需求？

比如说减肥市场。

大多数人都觉得这个市场大，但是竞争也激烈，产品各种各样，减肥机构也到处都是，用户也有这个需求。

但是这明显是一个红海市场啊，还有机会吗？

如果你从产品角度来分析，似乎很难，因为，能满足用户的产品太多了，但是你从需求的角度来分析，似乎能找到不一样的机会。

比如，对于一些微胖人群，他们有减肥的需求，比如健身、吃药、训练营等等。

对于这些人来说，她们有这个需求，而很多人依然没有改变，为什么？

我们就要找到阻碍她们的因素是什么，找到阻碍用户的那个核心引爆点，你才有机会让她们做出行动。

比如，上班忙没有时间锻炼、吃药怕有副作用、参加训练营坚持不下来、动手术怕危险、本来瘦了饮食导致的复发等等。

所以，有一些用户本来是已经瘦下来的，但是由于饮食的原因又变胖了。

如果能为用户做一个营养的代餐，吃了不会变胖，用专业的营养配比，保证用户每天所需要的各种营养需求，吃了还不会变胖，不需要刻意减肥，而且还有减重的效果。

对于用户来说是不是比较理想的呢？

所以，当你从用户的需求出发，你就会发现另外的一个市场，而且有一家公司就专门做了这样的一款产品。

就像快餐一样，我帮你做好，冷藏送到你家，你热一下就可以吃，这些快餐包含各种营养，科学的配套，保证人体每天所需要的热量。

而且他们采用会员制模式，成为会员，每天给你送到家门口，荤素搭配，高纤维，还有各种蛋白质，你就像每天正常吃饭一样。

对于用户来说，非常方便，真正的解决了用户的需求。

对于公司来说，进入的虽然看起来是一个减肥的市场，一个红海市场，但是他们给用户提供了不一样的方案。

减肥产品也好，减肥机构也好，健身的也好，一般对于这部分用户来说，你最多也就只能赚他们几次的钱，因为用户坚持不了啊。

但是代餐就不一样，一日三餐，这就变成了一个可以持续赚钱，每天都赚钱的好生意，再加上一个会员模式，把用户牢牢的锁定。

因为这是根据用户需求而提供的产品，不用用户刻意去做，就正常的生活，没有任何的影响。

唯一阻碍用户的，可能就是价格，用户可能觉得价格有点高，那没关系，那不是你的用户。

所以，如果你认真观察，你会发现，现在任何的一个领域和市场，基本上都是出于饱和的状态，但是，依然每天有很多的创业者进入这些领域。

他们一定不是靠套路取胜，一定是发现了用户新的需求，模式只是他们的助推器而已。

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这是一个充满不确定的商业时代，只有学会设计商机，重新制定游戏规则，主动求变，才能在这千变万化的商业竞争中立于不败之地。用系统化的方法，工具去解决创业中遇到的问题。