波罗若：终于，中国版好市多xiaoCostco刚刚落地了，传统社区便利店将会被彻底颠覆？

这是大老板商道的第 412 期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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这是一个讲究性价比的时代，这是一个消费者面临购买决策难的时代，如果谁能把这两个问题解决，谁就能轻松占领用户心智。

因为现在的社区便利店到处都是，一个几千人的小区，楼下可能就有七八家便利店。

对于用户来说，似乎每家都差不多，价格也都基本一样，用户就会面临一个决策难，这个时候就急需一个不一样模式的便利店来区别于其他便利店。

而会员制模式，就恰好解决了这个问题，当然这里所说的会员制并不是大家常见的会员模式，因为大家常见的会员模式都是成为会员，有积分兑换产品，可以打9折等等。

波罗若这里所说的会员制模式，指的是美国版好市多Costco版本的玩法，因为普通玩法太常见了，对消费者吸引力不大。

如果你对美国版的Costco不了解，在这里波罗若再简单的给你普及一下。

简单的说，美国版的好市多是一个会员制超市，成为会员每年需要交55美元或者110美元，只有会员才可以购物，因为超市里面的产品性价比非常高，所以非常受欢迎。

他们大部分的利润都是会员费来贡献的。简单的说他们是不靠产品赚钱靠会员费赚钱。

但是在中国，一直没有出现这样的超市，直到前两天10月11日中国首家会员制生活超市落地北京了，名字也很有意思，叫xiaoCostco。哈哈哈，这名字可以吧。

挺有才的，可能你会说他们侵权吗？其实他们已经注册了商标了，为什么叫xiaoCostco，美国的好市多超市太大了，老子不搞这么大的，搞个小一点的，做个小而美。

也就是说，他们以后的目标主要是针对社区的玩法。那么他们的模式其实和好市多也是基本也是一样的，不靠产品赚钱靠会员费赚钱，会员费也是分两种，一个156元个人卡，家庭卡198元，价格其实也还能接受。

那么，他们的商品呢，据说40几块的大虾卖20几块，其实吸引力还是蛮大的。但是实际情况波罗若并不知道，因为我没去过啊，所以，在北京的老板，有机会可以过去看看，看看他们的会员制玩法是否能打动你的心。

可能有的人看了，说，妈呀，这太简单了，我也去搞一个会员制便利店，但是模式并不是他们的核心，真正的核心其实是供应链和选品，如果这两个你搞不定或者没有优势，基本上也玩不下去。

所以，不要看了波罗若的文章，然后去实体店一看，头脑一热，马上回家就开一家。因为别人天使轮搞了一个亿的融资，你能搞到吗？

那么，具体这种便利店的模式能否在中国大量的铺开，能否行得通，我们一起拭目以待吧，因为美国和中国是不一样的，模式好还要适合国情适合消费者。

这只是在便利店行业的一个开始，其实在其他的行业，已经有很多的老板在使用这种模式在运作了。

不知道你是否还记得波罗若8月份写的一篇文章第402期，2018年会员制模式全面爆发？你不知道的另一种赚钱技巧。

将来会出现更多像好市多这种会员制模式的行业，不再靠产品赚钱，而是靠会员费赚钱，可能有的人会说，这种模式在美国很久之前就存在了，都存在30几年了，为什么到今天才有人把这种模式搬进中国？

难道以前就没有人想到吗？其实不是的，大家都应该知道雷老板第一次去好市多的时候都非常惊讶，还专门研究了好市多的模式。

所以，其实这个和国内消费者有很大关系，简单的说就是时候不到，虽然以前有人干，但是没有成功，所以，时机很重要。现在来说，基本上这种会员制已经被很多人接受，而且也有很多项目在落地。

所以，接下来会出现更多的行业使用这种会员制来玩，不再靠产品赚钱而是靠会员费，不靠产品赚钱并不是真正意义上的一分钱不赚，土豆5毛采购成本就5毛卖给你，只是说加价空间非常低而已。

所以这种会员制换句话说就是从原来卖产品变成卖服务，换一种盈利模式，专注做性价比做会员，你的会员越多你就越赚钱。这个时候你和他们的竞争不再是产品价格上的竞争，而是商业模式上的竞争。