赚钱的逻辑，就藏在人性里：埋头苦干，不如吃透人性6大欲望

所属专栏: 收入倍增：36堂即学即用的财富思维课

一切商业的背后，是人。一切赚钱的逻辑，是吃透人性6大欲望！

本文是《收入倍增：36套即学即用财富思维》第31讲。旨在提升大家财富思维方式，告别野蛮盲目的挣钱方式。本专栏不能帮你成为富翁，但可让你赚钱更轻松，效果更显著。

这一节，继续为大家上干货猛料！

1.一切商业的背后，是人。一切赚钱的逻辑，也藏在人性里

只要人性的欲望不灭，财富的大门就永远不会关门。网上有人经常问：“如何才能赚大钱？”当你这样问的时候，其实已经错了，我们应该想的是如何让别人主动送钱！

听上去有点吹牛，可实际就是如此！想一想，自己买东西的时候，是喜欢别人推销给你？还是喜欢主动购买？一定是后者。而主动购买的背后，就是把钱送给别人。

既然别人可以主动让我掏钱，为什么我们可以让别人掏钱给我们？这是一个大胆且敢想的思维问题。

正常人都会苦恼“如何追到心爱的女孩？”可是，很少有人会问“如何让心爱的女孩追我？”但你要明白一个核心逻辑，在财富世界里：谁主动，谁掉价。在感情世界里：谁主动，谁被动。

比如：一帮男人追一个女孩，在女孩眼里，这群人都是被动的。这就如同，那些整天给你打电话推销楼盘的，介绍保险的，推广培训的一样。你会觉得他们低价值，你只会主动付钱给你自己找的。

只要你是想着追着别人卖东西，第一步，你的东西就很难卖了。因为没有人喜欢被推销，他们只喜欢主动出击。而当别人的欲望被你激发了，他就会追着你找你付钱，哪怕是排着队都心甘情愿。

这背后就是对人性欲望的把控，而真正的高手和富人，无一例外都是研究人性的高手。要想财富追着你跑，6大人性欲望必须要吃透。



2.人性的6大欲望，吃透一个就足够了

男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。

这6个人性背后的欲望，几乎涵盖了商业的反方方面面，多数的商业底层逻辑就是围绕这些展开的。掌握他们，就等于打开了用户的钱包。

但是并不是知道这些逻辑，就直接使用，那样往往会激发对方的戒备之心。那就要根据人性去设局，前端果断舍弃掉利益赚人气，后端再用人气换钱。也就是，任何事情，首先想的不是赚钱，而是赚人。

直白点说，前端用最好的产品，最好的服务，甚至是最低的价格，做诱饵，让别人来占你的便宜。汽车店为什么低价洗车？目的是积累足够多的用户赚保养的钱。拼夕夕为什么大获成功？因为老板黄峥对人性的把控，他发现，不管是富人，还是穷人都喜欢占便宜。

这就和追女孩一样？永远不说在追她，喜欢她。只是不停的无偿对她好，让她占便宜，她就会信任你，最后的解决往往终成眷属。

追女孩和赚钱逻辑类似：就是想办法获得信任。有多少人信任你，你就可以赚到多少财富。且不管你从事什么行业，只会面对两类人：一类是熟人，一类是谋生人。如果你的套路只能让熟人买单，那么永远只能赚点小钱，靠熟人无法做大。必须面对广大的谋生人。

如果你做的是线下，一定要想办法搬到线上去，既要拿下熟人，又要搞定谋生人。如果你的产品只是特定人群使用，一定要想办法改善到更多的人都可以使用。

比如，凉茶以前是药用，王老吉把它变成广东人的饮品。可是鸿道集团，用一句“怕上火，喝加多宝”将其推广全国。

商家的套路：吃透人性，激发欲望，搞定谋生人信任，然后开始收割。



3.最好赚的市场，是创业者的市场

李维斯不去淘金，转手卖起了牛仔裤，成为最大“淘金王”。阿里不卖货，只为创业者提供交易服务，成为了最大电商交易平台；滴滴没有车，只为想赚外快的司机们提供接单服务，成为了最大的出租车公司。

跳出棋局，看棋局，才能破局。破局的背后，是满足无数创业者的梦想，赚他们的钱。地摊经济，摆摊人没赚到多少，却肥了给摊主提供道具的厂家。直播带货，多少博主赚了个空气，给博主提供直播道具的公司，却赚得盆满钵满。

当一个人特别渴望做一件事的时候，背后一定有着强大的欲望在支撑着他。满足他的欲望，就等于打开了他的钱夹。

从消费者身上转移到创业者身上，是一个思维问题，也是一个局外人看局内人挣扎的过程。但多数人，第一反应都是盯着消费者，那就等于你向无数竞争对手宣战了。



4.打工不会一辈子，未来创业的3要素

其一：学会轻资产，不要动不动就等攒够了钱去创业

当下，产能已经完全过剩，如果你研究不成最高端先进的产品，就不要重资产运营，否则你会很为难。万物不为我所有，但万物皆可为我所用。利益驱使的背后，一切资源都可以调动，就看你能否把大家通过分配利益的方式，串联起来。

门店，工厂，这样的传统生意，都需要一个突破口：互联网。他们需要嫁接给互联网的轻资产，这里就是最大的机会。

其二：熟练运用移动办公，别一心只想进大城市

未来的机会不在大城市，而是不断崛起的新一线二线，和一些小城市。大城市的成本高，竞争激烈，人才也多，多数人都是不对手。相反，小城市则机会更多。

在线协作，线上交互技术足够发达了。带着你的大城市认知去小城市，来一场降维打击。生意的本质就是认知差，拿一个地方有的东西，去另一个没有的地方，这就是机会。



其三：不仅现金流是王道，一切皆是流动

传统的账期拖垮了多少公司，不要再重蹈覆辙，创业的方向就定好现金流快的领域，就算存在账期，也要培养客户的回款意识，当对方养成习惯，已经覆水难收。

未来最好的生意，一定是流动的店铺，流动的员工，流动的老板。人就是门面，价值就是产品，嘴就是营业的窗口。

流量就是顾客，手机就是收音机。成交在山水之间，合作在谈笑风生之中。

成交，一定是成就其欲望之后，买卖，一定是卖出自己之后，收割，一定是建立信任以后。