8年成为行业第二！从十几人创业到拥有数百人团队，销量过亿，他凭啥能实现弯道超车！
文/ 水产前沿 林贞武
2021年8月8日，渔美康集团裕翔生物科技有限公司科研综合楼、GMP厂房新建项目开工典礼在裕翔基地圆满举行。据了解，此项目总建筑面积5735平方，新建GMP车间将按照农业部最新的标准建造，车间建成后将处于行业中的领先水平，也将把渔美康整体竞争力提升到一个崭新的台阶！
纵观渔美康集团的发展，实为不断打破自身发展的天花板。8年前，一群年均不到24岁的年轻人创立了渔美康，从零开始，一路挺进行业前十、前八、华中第一、全国第三、全国第二。8年里已构建了原料、种苗、投入品、包材、饲料、养殖示范基地等产业链，成为投入品企业破圈的成功典范，快速实现弯道超车，而产业链的延伸，又进一步夯实了其在水产投入品领域的地位。
在行业监管加强，业内竞争加剧的赛道上，渔美康集团凭什么在短短8年时间能跑成头部企业，其源动力来自哪里？裕翔基地的进一步建设，在渔美康的发展史上，势必又将是一个里程碑式的工程！借此契机，笔者采访了渔美康集团总裁刘绍春，探究发源于水产投入品行业，不断勇于尝新的渔美康集团，未来将走向何方。
渔美康集团总裁 刘绍春
渔美康再添里程碑式的工程
刘绍春：本次渔美康集团裕翔生物科技有限公司科研综合楼、GMP厂房新建项目项目总建筑面积5735平方，主要投资开建办公楼、科研综合楼和一个欧盟标准的GMP车间。科研综合楼一共五层，三层和四层将按照行业最高标准组建科研检化中心，再次全面升级渔美康集团科研基础设施硬件。同时大楼建成后将大大改善裕翔基地的办公环境及提升员工的生活条件水平。裕翔基地新建的GMP车间将按照农业部最新的GMP标准来建造，全面实现高智能化、高自动化，匹配未来生产要求，进一步完善渔美康GMP资质，该车间建成后将处于行业中的领先水平。
公司本次建设把科研方面的工作放到了裕翔基地，首先是公司近几年招聘了很多教授等科技人才，科研团队更加雄厚，需要一个更大的科研场所，其次是裕翔基地距离长沙比较近，便于吸纳更多优秀的科研人才。
科研综合楼效果图
一部裕翔公司发展史就是渔美康奋斗史的缩影
刘绍春：的确，裕翔基地的发展史就是渔美康事业的奋斗史！这8年来，渔美康裕翔基地经历了多次坎坷，从2014年渔美康创立的第一年就经历一场大火灾，损失了几百万元，这无疑给刚起步的渔美康当头一棒，后来在渔美康发展迅速的形势下，进行了几次改建，改建过程中也出现些多次小事故。这两年全国大气候变化，也曾发生过大风大水吹坏房屋，厂房发生淹水的情况，可谓是多灾多难！这些坎坷给渔美康的发展造成了一些困难，但是幸好渔美康团队团结一心，直面困难、战胜困难，最终成就了现在如此优秀的渔美康品牌。
刘绍春：裕翔基地是渔美康最早的核心工厂，为了适应发展，到18年、19年的时候周边同时配套两个生产工厂协调裕翔生产。就是这样一片“福地”支撑渔美康的销量从行业前十，到行业前五，再到行业前三，乃至第二。在渔美康高速发展的过程中，渔美康逐步认识积累了行业的专家大咖、优秀同行、政府人员、媒体朋友、优质客户等资源，6年时间，见证了渔美康的发展，就是见证了裕翔的贡献。在这里，沉淀了很多故事和经历。目前几乎所有渔美康人都在这里工作过，包括岳阳基地建成以后，虽然很多同时搬到了岳阳，但都忘不了裕翔那些难忘的日子，对我们渔美康人来说，对裕翔的感情非常深厚。
刘绍春：裕翔工厂的改建工作推迟到在今年下半年到明年上半年完成，主要原因在于资金。目前公司在岳阳建造了120亩的生产基地，算是全国最大的动保生产厂了，而且三期会再扩大80亩，同时跟随业务所到之处进行全国生产布局，下一步会重点布局江苏工厂和广东工厂。这影响了对裕翔最初的建设规划。其实，裕翔的科研大楼原规划在三年前进行建设，后由于岳阳工厂建设导致暂时搁置。本次改建将从根本上改善裕翔基地的办公环境，将科研大楼落地于湖南省会城市长沙也将进一步推进渔美康更好对接行业优秀科研力量，将科研大楼打造成行业高标准的科研基地，也体现了渔美康科研战略的布局。
渔美康，在产业链布局中越来越强
刘绍春：渔美康的核心业务一直在投入品板块，经过多年发展，行业也看到了渔美康的产品研发实力，客户满意度一直很高，愿意和我们合作的企业越来越多，慢慢衍生出了投入品原料业务。在运行过程中，由于投入品以及原料所需包材较多，为了包材供应的及时性和质量稳定性，我们成立了包材公司。至于饲料板块，一直影响养殖最重要的一个环节，本着为养殖负责的态度，公司三年前开始逐步布局饲料业务，对饲料品质严格把关，坚持选用优质原料，专注差异化明显的功能料。另外，渔美康目前也在重点孵化河蟹产业链，从苗种到养殖，从成蟹收购到贸易进行全面布局。我们发现，目前河蟹在消费者心目中已经跃升为中高端的消费品，这样的品种值得投入人力、精力、科研、财力去做，如果我们能把它做得优于行业水平，其发展潜力非常大。
刘绍春：一个公司能否多板块发展的核心问题在于两点，第一是有没有核心竞争力，第二是有没有核心的人才和团队，对于渔美康而言这两点都具备。渔美康在投入品、原料以及包材等板块都具有核心竞争力，无论从科研、技术还是产品质量，在行业中处于领先地位。其次渔美康实行全员持股制度，即优秀的人才持有公司股份，创业的人才跟公司一起创业，他们会以主人公的姿态去努力奋斗。所以，对于我们来讲，虽然不同版块发展速度有快有慢，但都是正向发展，每年都有增长和突破。今年销售额同期对比增长36%，其中投入品增长30%，功能料也从去年同期的一千多吨到今年的五千多吨。原料贸易和包材因为体量不大，所以增长率是最高的！以服务养殖为出发点，推进水产行业进步为核心，这几个板块不仅不会相互影响还会共同促进。
渔美康，要成为行业数一数二的企业
刘绍春：外界怎么评价渔美康并不重要，重要的是我们希望把渔美康做成什么样的企业！渔美康一直追求的方向是利用自身的技术、科研、研发、脚踏实地的管理为推进水产行业发展做点贡献，保障和增加养殖户养殖效益，提高合作伙伴经营质量，让团队人才有归属、有收获、有发展。这也是渔美康的社会责任。
另外，我认为水产养殖用投入品行业应该是一个高新（高科技、创新）行业，而不应该被人认为是“分装行业”，希望通过我们的努力，把投入品行业引领成为一个是靠科技、研发能力立足的高科技行业，至少我们要把自身打造成这样的公司。
水产前沿：我记得您在2019年接受采访时谈到要在5-10年的时间里，把公司做到行业数一数二的企业，这个目标现在达到什么阶段了？接下来3-5年有什么规划？
刘绍春：从相对体量来看，目前距离第一还有一定距离，但是我们的目标不变，并且会持之以恒去努力实现。从去年的疫情到今年的政策变动，对于公司的发展速度产生了一定影响，但总体还是按照既定计划在前进。接下来3-5年，我们的方向是以研发为基础，技术做辅助，整合产业链资源，把产业板块做好做精，做得更强，认清自己的社会责任，坚持为推进中国水产行业发展为宗旨，朝着这个方向坚持做好每一步，渔美康做大做强是顺理成章的事情。中国水产养殖技术领军企业的大目标是不会变的！
刘绍春：一个公司无论处在什么阶段，企业经营的驱动力都要紧靠研发、技术、人才。作为一个水产行业的企业，能否长期发展，要有真正想为水产事业做事情的情怀，经营团队要有事业心和将事业做大做强的决心。这些是一个企业的文化决定的。在渔美康创业之初，就建立系统的、全面的、科学的渔美康文化和精神，所奠定的企业格调符合现在以及未来年轻人的需求。多年来，我们真实地践行这份初心，这就是渔美康真正能长期稳定发展的内在原因！一次作为基础，我们重视研发、重视技术、重视服务、重视创新等战略才能顺利的落实和实施。这就是渔美康发展的源动力。
拥有这三点的企业才能在变革潮流中生存发展
刘绍春：受2021年1号文件规定影响，渔美康损失了两千多万的产品，但这并不影响渔美康的发展进程。从食品健康的角度来讲，农渔发1号文件只会是一个开始，以后关于行业监管相关的文件以及管理规定会层层推进。对于我们来讲，我们希望行业能越来越规范，因为只有行业规范了企业才能健康发展，学水产就应该爱水产，爱水产就应该共同推进行业规范化进程。对于行业企业来说，不是想方设法钻漏洞，最重要的是要思考如何把自家的产品做精做专。其次，企业不要一昧古板认为所有的GMP产品都做不出差异化，实际上有很多好产品可以通过科研投入体现出来。同时，以投入品板块为基础，企业还可以涉足养殖、苗种、饲料等，产业链的延伸也是一种发展方向。
我认为未来哪些企业能在变革的潮流中持续发展要分三点来看待，第一是要能够解决行业的痛点和需求，处理方案优于同行水平；第二是要能够进行持续的科研，产品具有核心竞争力；第三是要有团队，任何企业的发展都离不开人，企业要让团队劳有所得并得到应有的发展。
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