· 总裁班介绍（一期&二期）
· 课程逻辑
· 两天课程安排
· 导师简介
· 开课信息
从某种意义上说，今年的疫情事实上推动了我们在中国的业务：在巨大的未知面前，越来越多的企业开始思考如何更加精细化管理和优化现有营收体系，如何快速增长和提升人效，以及如何将销售组织进一步现代化和专业化。所以在2020年上半年收官的时候我们看到研究院的茁壮成长和更多的战略咨询客户，说明市场对于硅谷蓝图所代表的方法论和实操水准的认可。而总裁班的目的，是通过我们在中国实践的系统输出，帮助CEO统一整个高管团队对规模化增长战略和落地方法的认知，从根本上开始一个解决公司营收增长问题的旅程。 去年我们办了两期，反响非常不错。来参加的学员企业涵盖智慧医疗，营销机器人，企业协作，大数据，HR管理，B2B分销，装修服务，微信办公，可视化管理，企业教育，智能财税，营销自动化，CRM，劳动力管理，会员运营，建筑工程信息化，O2O, 金融科技，运力交易，协同，线上教育等细分行业的领军企业，融资状态包括上市公司，A轮到C轮的创业企业，以及战略融资各个阶段。 所以我们今年在疫情之后继续，在上海办第三期。
8月19-20日。还是在龙柏饭店，领教工坊。
对我们总裁班不熟悉的同学，可以看看我们前面两期的介绍，包括学员反馈，视频和现场照片。
详细介绍，可以阅读下文“课程逻辑”。
我们也遇到了两倍三倍的快速增长的瓶颈，确实也觉得是不是再找更多的大销售就会解决这个问题。（所以）并没有成为一个体系化的东西，怎么去规模化增长这个生意。所以我觉得其实来（上课）的初衷还是看，怎么样实现公司SaaS业务的规模化增长。确实这个方法论很多东西是很有价值的。印象比较深的就是那个2的7次方。这个理论我觉得从七步，从每个转化率去看，每个环节的提升，其实还细节到了提升的实际的14个关键节点。我觉得是有方法论，也有相关的这些点的一些提醒吧。(从落地角度看），因为我是端对端的。我从前端的这个市场营销，到我们的外呼团队，再到我的销售和客户成功经理 , （包括）产品全在我的团队，所以我马上可以做很多的变化。这么多年听过外企和高管培训很多的课，马上能产生行动的呢, 确实是第一次。“虽然我们已经把硅谷蓝图这本书翻了好多遍，并且我们在实操的过程中，也几乎是严格按照硅谷蓝图这样一个模型去操作的，但执行的过程中（发现），书本身还是比较简略的。这个课程中，第一，我们有很多更加深入学习的内容。第二呢，是通过课堂上的这个练习，和其他同学的讨论和交流，我们也能够看到其他人是怎么做的，能够去理清现在我们碰到的一些问题。第三呢，就是课堂上的一些案例，特别是在国内的这些案例，对于我们也有很大的帮助。这两天听下来的感觉特别好。现在我们已经积累了七八条，回去马上就可以执行的，规模化增长的一些行动清单。那这个是，我们参加这两天的培训下来，非常有收获的关键内容。”“我们从零开始做到几亿过后发现，跑不动了。这是第一个问题。第二个问题实际上是，我看了你的书啊，你的微信的那个文章，我发现我们管理实际上特别粗糙。然后5月21号（北京的公开课）给我一个很大震撼，让我想再系统的学习一下。这次来的（结果）最重要的实际上是大家（管理层）有共识了。我带了一半的总监过来。还有一半我想呢，下次再来。”我们在做练习的时候，能够把一些重点的问题摆出来，并且真正的就每一个细节去做思考，这个我觉得对我们启发还挺大的。”“每个公司都有很多碎片化数据，硅谷蓝图课程很好的解决数据的串连，对于客户旅程管理的体系化建设非常有帮助。”
“此体系让销售规模化可落地可操作，获客、销售、客户成功的关键节点清晰，非常好的体系化思维，受益匪浅。”
“信息量大，知识点多，很完整。课程设计灵活，可以让我们更好的结合自身企业分析。有落地方案及计划，开启了自我思考和 100 天计划便于落地执行。”
B2B规模化增长是有一条必然成功的路径，这条路径的核心逻辑就是必须把公司的战略和落地做成闭环。战略一旦制定，则必须靠一套成熟的方法论来确保落地。而落地过程中产生的数据，又反过来作为支持或者修正现有战略的依据。一个公司的战略和落地，必须是一套完整自洽的体系，这样在这个体系里成长起来的营销，销售和服务组织，其打法套路，知识技能和工具技术，才能真正帮助公司实现战略目标，进而积极影响到公司估值。过去30年美国在传统软件方面的领先和过去10年硅谷在SaaS方面的领先，催生了硅谷蓝图这样一套完整的帮助企业打通战略战术的规模化增长体系方法论。在全球超过500次的实施，拥有包括谷歌，LinkedIn, Adobe和Intel这些大型客户之后，硅谷蓝图在国内的战略客户已经涵盖云计算，大数据，企业协同，电子签名，人力资源，弹性福利，地产，快消等十几个行业，包括大B，小B和B2B2C等场景。来自中国的打法套路管理创新，也在不断更新我们全球的数据库。如果你的企业在增长或者销售方面遇到瓶颈，是时候反思一下是否自己的固有思维出了问题。这个固有思维可能包括对增长要素，销售组织，数据架构和打法套路设计的一些过时的认知。可能你和你的团队对自己的客户和行业拥有深刻的思考，也打造出了优秀的产品，但是这些增长方面的过时认知很容易成为阻碍公司快速发展的绊脚石。公司体量越大，绊脚石的感觉会越强烈，因为都是在还之前欠下的管理债。我希望用两天的时间，以丰富的案例，成熟的方法论以及大量的自己在做咨询过程中总结出来的落地细节，带领你和你的团队实现规模化增长认知和执行层面与世界领先水平的接轨，为你扫清增长的绊脚石。
本课程对所有B2B公司都适用：SaaS，非SaaS传统软件，硬件，服务。我们讨论的是如何加速销售和规模化增长，与产品技术形态无关。
传统销售方法论解析
新一代销售方法论必须支持全流程全触点销售
规模化增长方法论详解
小结：B2B增长的闭环
科学销售：指标测量点
定义和销售漏斗的标准化
过程和结果业绩指标
仪表盘设计
发现业务瓶颈
基于层级的销售，获客和营销
设计获客模型
重构销售流程和套路
找到规模化关键节点
设计组织架构
建立一体化业务体系
客户战略：切入和扩张
客户成功核心指标
客户旅程设计
触点分析改善建议
获客体系
集客，外呼，转介绍与精准营销
精准营销战略和设计案例
以客户为中心的销售
销售剧本和标准化套路
企业级销售
传统与现代销售组织的差别
现代销售组织的规模化
全能销售小组POD
POD财务模型
硅谷销售研究院创始人，“硅谷蓝图”布道人，战略销售加速机构Winning By Design中国区董事总经理，前惠普中国区营销副总裁。长期作为演讲嘉宾出席在中国及全球各地的B2B峰会，同时为客户和投资机构提供高价值的管理层工作坊以及销售战略加速咨询服务。
