为什么产品命名中加入数字就能提高认知流畅性和事实感？

大卫D6

尼康D7500

宝马i8

你可能已经注意到，许多知名品牌都将数字融了它们的产品命名和产品线中。

比如，尼康7500，D50，宝马 1系、 3系、 5系，大卫拖把D9等等。

这些数字不仅能将不同的产品区分开，而且还能增加用户对产品的偏好度。

比如，如果给一款水蜜桃起名为“水蜜桃K8”， 就会比仅仅叫“水蜜桃”更加讨人喜欢。

为什么呢？

广告是为消费者提供信息服务，广告信息越完整，认知流畅性越强，消费者就决策越快。

消费对品牌提供的产品和服务做出决策，决策取决于品牌提供产品和服务的信息。

在产品命名中加入数字更能增加信息的认知流畅性和事实感。

1、信息中的认知流畅性

消费者更愿意做他们觉得容易的事情，而不是觉得困难的事。

这种轻松或困难的感觉被称为认知流畅性。

认知流畅性指的是对完成一项意识任务的难度的主观感受。

流畅性引导我们在一无所知的情境中的思考，而且影响我们对信息的判断。

认知心理学表明，广告中包含熟悉的数字能让消费者认知更加流畅，会增加消费者对产品本身的积极评价。

研究人员做了一系列有趣的实验，来探索究竟什么样的数字受到的评价更积极。

如果这个带编号的产品能在做广告的时候再呈现两个数字，用户对它的评价会更高。

2、放进具体的数字

想要传达某件事情，放入具体数字就能增加说服力。

甚至有这么一句话——数字会说明一切。

这就表示，任何事情只要加入数字就能发展出一个故事。

有一个实验，研究人员让消费者在V8蔬菜汁和金宝汤之间做选择。

呈现给一组消费者的广告语是：补充全天所需4种维生素和2种矿物质，只需每天一瓶V8蔬菜汁。

另外一组的广告语是：补充全天所需维生素和矿物质，只需每天一瓶V8蔬菜汁。

结果发现，当广告语中包含数字2和4时，选择 V8蔬菜汁的用户更多。

8是一个我们非常熟悉的数字，它是可除的，而且可以被分解为2X4=8，这让我们加工这条信息的过程变得更为流畅。

在产品命名中放进具体数字，通过呈现精准的数字就能提升顾客的信任度。

（完）

本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法