不用怀疑,这是让消费者最快记住品牌的方法

大家都知道,企业最大的成果是以品牌的形式在消费者的心智中,占据一个独特而有价值的定位,成为消费者优先的选择!

也就是说品牌的竞争战场在消费心智中,品牌要抢占的是消费者心智中的好位置,才能被消费者优先选择。

但是,好的位置已经被竞争对手抢占了,怎么办?

概念:关联

什么是关联?现在汉语字典对于关联是这样解释的:事物之间发生连接作用和相互影响。

案例

七喜发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候,第一个马上会想到可乐,然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起,那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

东阿阿胶通过“滋补三大宝,人参、鹿茸与阿胶”将阿胶与人们公认的滋补药材人参、鹿茸关联起来,成为阿胶品类滋补用品第一品牌。

青花郎,中国两大酱香白酒之一,关联中国酱香酒认知最强的品牌—茅台,让自己真的成为了中国两大酱香酒白酒之一。

原理

关联是通过与其他刺激物的特定联系,让其中的有利特质转移到你所要传递的信息上;

消费者在选择困难的时候,消费者的认知倾向于追求最大关联;

消费者在购买某类产品时会受到心智阶梯的影响,当消费者想到第一选择的时候,也会联想到与第一选择的关联品牌;

关联是利用消费者已有的认知,将品牌和已经有强势认知的品牌,紧紧连接在一起,从而在消费者心智中形成直接的关联,降低品牌进入消费者心智的成本;

(完)

本文作者:湘江品牌营销战略创始人,欢迎互加微信交流营销战略想法
(0)

相关推荐