手游公司如何利用“影游互动”抢占节日营销阵地？
文/游戏陀螺 罗伊
随着圣诞季和新年的来临，以及紧随其后到来的寒假和春节电影黄金档期，中国的电影市场又将面临一场大片间的“厮杀”。而对于手游公司来说，营销的价值也越来越大，面临贺岁档的营销爆发节点，又应该如何利用“影游互动”抢占节日营销阵地？
手游抢占节日营销阵地的精髓是与别人“资源置换”
跨界营销在游戏行业是一个老词，我们现在更多称呼其为“影游互动”、“影游联推”。如今的手游已经到了一个渠道用户瓶颈期，跨界营销肯定是一个主流趋势，电影、电视剧与游戏的娱乐营销结合也在增多。手游投放电视广告也在成为常态，如何将广告投放变的更有价值？精髓之一就是与别人“资源置换”，联推合作。
手游公司也在加强节日营销投入，例如寒暑档（寒假、暑期）、国庆档、贺岁档、跨年档等，都是较为重要的营销节点。电影同样也是这样的考虑，电影在贺岁档会有不错票房以及话题争议，特别是一些大片更是如此。一般而言，与电影进行商业合作，金额不菲。以国外的《变形金刚》为例，起码需要500万，而国内的电影也需约200万元。电影本身具有着高宣发的成本和影响力也促使其找合作。但要考虑一个问题，双方的人群画像是否接近，这也和效果有关。目前的影游互动其实也可以看成是双方各自的用户资源“置换”的合作。现阶段的合作多是在电影中植入游戏的内容，同时游戏的新版中加入了电影的元素。此外在宣发上，电影的宣发也帮游戏做了推广，游戏投放的TVC广告也全部会带上电影的信息及宣传。游戏借用了电影的明星素材，而电影也通过与游戏合作减少了成本。
以《老炮儿》、《恶棍天使》为例，看手游公司如何与电影制片方合作
为了帮助大家更深度的理解游戏与电影合作的案例，这里举例两个正在档期中的电影《老炮儿》、《恶棍天使》为例说明。
1、资源互换+联合推广，电影《老炮儿》与英雄互娱《全民枪战》
电影《老炮儿》是华谊兄弟出品发行，同时华谊兄弟也入股了英雄互娱，双方在合作上会更紧密，双方表示华谊与英雄互娱将会就影游结合展开一系列的深度合作，这次的《老炮儿》将会是一个绝佳的开始。华谊将向英雄互娱及旗下《全民枪战》授权使用《老炮儿》的素材，进行影游联合推广，免费向英雄互娱开放贺岁档大片《老炮儿》的资源。《全民枪战》的卡机屏、海报、宣传，甚至游戏里面都将会出现《老炮儿》的素材。
英雄互娱投了两千万的电视广告，覆盖湖南、浙江、江苏等卫视频道的重点综艺栏目进行游戏的进行营销，都会带上电影的信息及宣传。
2、广告植入+影游互动，电影《恶棍天使》与乐元素《开心消消乐》
《开心消消乐》今年的营销投入比较大，在公交、地铁、电视上都能看到其身影，而与电影合作也不是首次。根据游戏陀螺的了解，乐元素的《开心消消乐》与电影《恶棍天使》的合作采用的是投入了广告费用的植入+影游互动的合作。
首先是《恶棍天使》抢先版预告片等方式在游戏中对影片进行全方位的推广，同时伴随北京、上海、广州等超过14个城市户外公交、地铁、新媒体等线下线上多渠道大规模广告宣传。影片公映前，电影制片方在影片宣传材料中为《开心消消乐》提供多处“出镜”机会，包括电影预告片、宣传海报等；影片公映后，《开心消消乐》则继续配合电影本身，为电影中的角色“恶棍”和“天使”量身打造圣诞卡通形象、圣诞主题关卡、圣诞好礼活动专区等。
根据官方透露的信息，截至到12月22日中午12时，距离影片正式上映还有2天，《恶棍天使》在游戏内曝光量就已突破1.9亿，预告片累计点击超过500万次，“恶棍”邓超已经累计为《开心消消乐》玩家送出超过2亿个精力瓶和3800万个闯关大礼包。
手游公司如何利用“影游互动”抢占节日营销阵地？这对手游公司也有了一个新的要求，那就是需要有跨界的资源，去合作，去谈。而这类适合的游戏，除了同IP改编的产品外，一些上线且有一定量级的手游更适合，因为制片方也需要借助游戏影响力来推电影。手游公司也不再只局限于简单的贴片广告，他们正在与电影进行深度的影游联动。
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