乔布斯背后的男人（1）：罗伯特·艾格，低调的高手

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当我敲下这个标题，首先就不自觉笑了一下。毕竟，这会让我想到，每一个成功的男人背后总是站在一个女人。对于成功的乔布斯，他当然也不是孤军奋战。

世事就是这么奇妙。不管这个人脾气多么暴躁，性格让人多么厌恶，他总还是会有朋友。乔布斯亦是如此。哪怕有些员工给他的标签，就是无情冷血。

不过，他的才华，总是会让有些人不自觉地忽视他那些小毛病。认知层次高明的人，或许都明白，和一个人相处，着眼的肯定不是那些缺点。

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这位大佬的名字之前我没有听说过。从书中的介绍，才发现真的是一位大佬，因为他曾任迪士尼的CEO，也算是响当当的人物了。不过，今天之所以描述，不是因为他的身份，而是他的所为。

皮克斯和迪士尼第一次合约到期，准备第二次续约时，双方爆发极大的冲突。这种冲突，不必讳言，就是利益分配上的不均。双方都觉得自己重要性更高，互不相让。

更有趣的是，当时两家公司的大佬，皮克斯的乔布斯，迪士尼的艾斯纳都是极为强势的人，都有着极强掌控欲。在他们眼里，自己就是对的，没有其他。

就在两方已经准备分道扬镳的时候，艾格异军突起，成为了迪士尼的新任CEO。上任前的第一件事，就是和乔布斯洽谈相关的合作事宜。这也就有了迪士尼和皮克斯的再度携手，再创辉煌！

整本书看到现在，还剩下不到五分之一的内容。这位大佬，虽说只是书中的一位“配角”，但是让我印象极为深刻。在我眼里，他就是低调的高手。

之所以下这样的定义，我觉得首要原因，就是他没有因为身份而迷失，而是以客观、理性的态度去看待迪士尼与皮克斯的合作。两方的关系，就是合则两利，分则两败！

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前任CEO艾斯纳并不是傻瓜。虽然诸多的书籍，对于某些大佬的描写，感觉像是小丑，那不过是衬托主角耀眼光环的必要写法。但是，我相信，能够走到这个位置的大佬，绝不是庸人。

他肯定能够看到皮克斯的潜力。当时的两部动画电影，《玩具总动员》和《虫虫危机》已经印证了这个事实。而彼时的迪士尼，也不再是三十年前的老大哥了。

正如昨天我写的那样，经历过辉煌的大企业，是很难放下身段，向小弟皮克斯抛出橄榄枝。虽然，他知道，这位小弟，确实有“钱力”。

艾格高明的地方就体现在这里。他在迪士尼也工作许久，算是经历过曾经的辉煌，但更能正视当前情形下的窘境。

他的这种眼光，倒不是自我卑微，而是以数据作为支撑。迪士尼的动画电影，不是《狮子王》时期那般卖座；而与皮克斯的合作，不仅可以稳定产出高质量的动画电影。更重要的是，其衍生产品，带来的获利更是难以想象。

因为，迪士尼还有一个重大项目：迪士尼主题乐园。新的动画电影如果大获成功，以此造就的主题项目、玩偶、服装、游戏等，就是多条金光闪闪的产业链！至于向小弟低头会不会丢面子，面子？值几毛钱呢？

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基于这些认知，艾格展开与乔布斯的谈判前，已经是摆正了态度。我无法相信，作为曾经巨无霸的迪士尼，与皮克斯签订的协议，居然是那样的“和善”。

虽然，对外宣称的是迪士尼收购皮克斯。实际上，皮克斯的一切，并没有什么改动，包括管理者、公司体系等。唯一不同的，就是迪士尼打钱了，一大笔钱。

迪士尼获得了什么？简而言之，就是动画电影的部分拥有权。这看似不多的权力，却是在后期让迪士尼从中赚得盆满钵满。

艾格制定的这个协议，起于他对谈判本质的认识。谈判的本质是什么？很无奈的说一点，就是妥协。听起来不是很舒服，但确实如此。漫天要价，坐地还钱。

如果在双方确实明显处于强弱势形势，妥协都算是一个高端词汇了。与其说是谈判，还不如是通知。要么选择答应，要么选择答应，没有第三条路。

反之，放在差距不大的两个组织，或者组织领导者性格都是暴脾气，那么谈判就是场势均力敌的割据战。要么看哪方先熬不住，要么就是大家都受损，五十步笑百步而已。

艾格对于谈判是妥协的本质认识，确实让他在与乔布斯的沟通中较为顺畅。按理说，强势的人，碰到这样的“软柿子”是应该狠狠咬一口。不过，艾格的另一招，做得更漂亮！

04

他主动上门去找乔布斯，告诉这位传奇大佬，我现在非常困难，我所带领的公司也很困难；你的动画电影对我特别重要，我还是要跟你合作，一起挣大钱。

这本书的作者没有具体描写乔布斯当时的心态。可能采访乔布斯的时候，或许问到了答案，但是没有表述。我揣测，乔布斯当时应该是蒙圈的。因为他可能很少见到这种级别的大鳄送上门让自己咬。

但，虽说是疯子，他还是没有真疯掉。乔布斯对于这样的坦诚是有点楞，继而也把自己的想法进行了阐述。简单粗暴地这就打成了协议。至于这家伙中间有没有灌水，就不得而知。

和乔布斯相处的人，性格要么强过他，但是可能同归于尽；要么，就是以柔克刚，打在七寸，反而有意想不到的作用。

之后的发布会上，艾格作为迪士尼CEO发言，直接说之前和皮克斯的合作中存在一些自己的问题。但是还好，现在一切都改变了。两家公司冰释前嫌，后面将会带来更好的作品。

不管是谈协议还是发布会的坦诚，如果按照兵法来讲，都是赤果果的阳谋。他不说出来，到后面被逼得说出来，或者被别人抖落，我想更尴尬。

不过，并不是所有的坦诚就是最好。毕竟，你得先有坦诚的资格，坦诚的对象也是靠谱的。如果像是办公室的麻雀一般，你的坦诚，就变成了笑话。

【结语】

如果以厚黑学的角度去解读这位艾格，或许是我想多了，但个人还是认为，他玩阳谋玩得特别漂亮！其操作技巧，我想到了一句话：重剑无锋，大巧不工。

他每一步，看似都不符合一个资深企业家的操作，看似把自己都是放在劣势的一方。不管是从最初开始的谈判意向，到签署合约，收购公司，发布会坦言，都不像是一位老大哥应有的身份。

我想，老大哥之所以是大哥，应该不仅仅是是看眼前的些许薄面。就像影视剧的那句话：江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！