乔布斯背后的男人(1):罗伯特·艾格,低调的高手

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当我敲下这个标题,首先就不自觉笑了一下。毕竟,这会让我想到,每一个成功的男人背后总是站在一个女人。对于成功的乔布斯,他当然也不是孤军奋战。
世事就是这么奇妙。不管这个人脾气多么暴躁,性格让人多么厌恶,他总还是会有朋友。乔布斯亦是如此。哪怕有些员工给他的标签,就是无情冷血。
不过,他的才华,总是会让有些人不自觉地忽视他那些小毛病。认知层次高明的人,或许都明白,和一个人相处,着眼的肯定不是那些缺点。
01
这位大佬的名字之前我没有听说过。从书中的介绍,才发现真的是一位大佬,因为他曾任迪士尼的CEO,也算是响当当的人物了。不过,今天之所以描述,不是因为他的身份,而是他的所为。
皮克斯和迪士尼第一次合约到期,准备第二次续约时,双方爆发极大的冲突。这种冲突,不必讳言,就是利益分配上的不均。双方都觉得自己重要性更高,互不相让。
更有趣的是,当时两家公司的大佬,皮克斯的乔布斯,迪士尼的艾斯纳都是极为强势的人,都有着极强掌控欲。在他们眼里,自己就是对的,没有其他。
就在两方已经准备分道扬镳的时候,艾格异军突起,成为了迪士尼的新任CEO。上任前的第一件事,就是和乔布斯洽谈相关的合作事宜。这也就有了迪士尼和皮克斯的再度携手,再创辉煌!
整本书看到现在,还剩下不到五分之一的内容。这位大佬,虽说只是书中的一位“配角”,但是让我印象极为深刻。在我眼里,他就是低调的高手。
之所以下这样的定义,我觉得首要原因,就是他没有因为身份而迷失,而是以客观、理性的态度去看待迪士尼与皮克斯的合作。两方的关系,就是合则两利,分则两败!
02
前任CEO艾斯纳并不是傻瓜。虽然诸多的书籍,对于某些大佬的描写,感觉像是小丑,那不过是衬托主角耀眼光环的必要写法。但是,我相信,能够走到这个位置的大佬,绝不是庸人。
他肯定能够看到皮克斯的潜力。当时的两部动画电影,《玩具总动员》和《虫虫危机》已经印证了这个事实。而彼时的迪士尼,也不再是三十年前的老大哥了。
正如昨天我写的那样,经历过辉煌的大企业,是很难放下身段,向小弟皮克斯抛出橄榄枝。虽然,他知道,这位小弟,确实有“钱力”。
艾格高明的地方就体现在这里。他在迪士尼也工作许久,算是经历过曾经的辉煌,但更能正视当前情形下的窘境。
他的这种眼光,倒不是自我卑微,而是以数据作为支撑。迪士尼的动画电影,不是《狮子王》时期那般卖座;而与皮克斯的合作,不仅可以稳定产出高质量的动画电影。更重要的是,其衍生产品,带来的获利更是难以想象。
因为,迪士尼还有一个重大项目:迪士尼主题乐园。新的动画电影如果大获成功,以此造就的主题项目、玩偶、服装、游戏等,就是多条金光闪闪的产业链!至于向小弟低头会不会丢面子,面子?值几毛钱呢?
03
基于这些认知,艾格展开与乔布斯的谈判前,已经是摆正了态度。我无法相信,作为曾经巨无霸的迪士尼,与皮克斯签订的协议,居然是那样的“和善”。
虽然,对外宣称的是迪士尼收购皮克斯。实际上,皮克斯的一切,并没有什么改动,包括管理者、公司体系等。唯一不同的,就是迪士尼打钱了,一大笔钱。
迪士尼获得了什么?简而言之,就是动画电影的部分拥有权。这看似不多的权力,却是在后期让迪士尼从中赚得盆满钵满。
艾格制定的这个协议,起于他对谈判本质的认识。谈判的本质是什么?很无奈的说一点,就是妥协。听起来不是很舒服,但确实如此。漫天要价,坐地还钱。
如果在双方确实明显处于强弱势形势,妥协都算是一个高端词汇了。与其说是谈判,还不如是通知。要么选择答应,要么选择答应,没有第三条路。
反之,放在差距不大的两个组织,或者组织领导者性格都是暴脾气,那么谈判就是场势均力敌的割据战。要么看哪方先熬不住,要么就是大家都受损,五十步笑百步而已。
艾格对于谈判是妥协的本质认识,确实让他在与乔布斯的沟通中较为顺畅。按理说,强势的人,碰到这样的“软柿子”是应该狠狠咬一口。不过,艾格的另一招,做得更漂亮!
04
他主动上门去找乔布斯,告诉这位传奇大佬,我现在非常困难,我所带领的公司也很困难;你的动画电影对我特别重要,我还是要跟你合作,一起挣大钱。
这本书的作者没有具体描写乔布斯当时的心态。可能采访乔布斯的时候,或许问到了答案,但是没有表述。我揣测,乔布斯当时应该是蒙圈的。因为他可能很少见到这种级别的大鳄送上门让自己咬。
但,虽说是疯子,他还是没有真疯掉。乔布斯对于这样的坦诚是有点楞,继而也把自己的想法进行了阐述。简单粗暴地这就打成了协议。至于这家伙中间有没有灌水,就不得而知。
和乔布斯相处的人,性格要么强过他,但是可能同归于尽;要么,就是以柔克刚,打在七寸,反而有意想不到的作用。
之后的发布会上,艾格作为迪士尼CEO发言,直接说之前和皮克斯的合作中存在一些自己的问题。但是还好,现在一切都改变了。两家公司冰释前嫌,后面将会带来更好的作品。
不管是谈协议还是发布会的坦诚,如果按照兵法来讲,都是赤果果的阳谋。他不说出来,到后面被逼得说出来,或者被别人抖落,我想更尴尬。
不过,并不是所有的坦诚就是最好。毕竟,你得先有坦诚的资格,坦诚的对象也是靠谱的。如果像是办公室的麻雀一般,你的坦诚,就变成了笑话。
【结语】
如果以厚黑学的角度去解读这位艾格,或许是我想多了,但个人还是认为,他玩阳谋玩得特别漂亮!其操作技巧,我想到了一句话:重剑无锋,大巧不工。
他每一步,看似都不符合一个资深企业家的操作,看似把自己都是放在劣势的一方。不管是从最初开始的谈判意向,到签署合约,收购公司,发布会坦言,都不像是一位老大哥应有的身份。
我想,老大哥之所以是大哥,应该不仅仅是是看眼前的些许薄面。就像影视剧的那句话:江湖不是打打杀杀,江湖是人情世故!
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