▶第13天：逆推思维在事业和生活中取得的神奇效果（内含蒙牛牛根生的逆推布局）
如果你想要和其他人取得不一样的结果，那么思维模式就要有所改变。
天道中丁元英的逆推思维是非常强大的思维，实际上少数人和多数人的区别之一，就是对逆推思维的应用的多寡。
如果你掌握了逆推思维的核心，这种思维模式能够让你在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育方面都如鱼得水。
今晚【天道思维】拾郎将通过两个真实的故事为你剖析逆推思维的核心秘密……
第13天：逆推思维在事业和生活中取得的神奇效果（内含蒙牛牛根生的逆推布局）
各位道友，晚上好，正式开始今天的分享。
今天继续逆推思维的案例解析，逆推思维是非常强大的思维，实际上少数人和多数人的区别之一，就是对逆推思维的应用的多寡。
【少数人和多数人的区别之一，就是对逆推思维的应用的多寡】
了解一个人或事物，往往在细节中才能观察到最真实的东西，比如《天道》中的刘冰在剧中总是强调一句话：我这个人是最讲义气的人。
人缺什么就会吆喝什么，人炫耀什么往往是他最心虚的，常常吹嘘自己诚信的这些人最不讲诚信，也最不实在。
这也是通过【逆推思维】的结论，信用不是说出来的，而是通过事实做出来的。
电视剧《天道》剧尾丁元英临走之前见刘冰一面，通过以往对刘冰的观察和了解，
对于从爬到井沿又掉下井底的刘冰而言，心理极度不平衡，他容易在两家公司合作的敏感时期做出非常举动。
为防患于未然，丁元英留给刘冰一个文件袋，目的是让他将来有非分之想打开文件袋时认清自己是谁。
只是丁元英也未曾预料已经身患精神绝症的刘冰会走极端。
好，今天给各位道友分享逆推思维在生活中，商业上，职场上的具体应用。
【商业中的逆推思维——蒙牛的逆推成功之路】
牛根生，各位道友都听说过吧，在商业角度，牛根生就是现实版的丁元英。
牛根生最显著的思维特点是逆向思维，他的发散性思维和横向思维都是从逆向思考中衍生出来的。
一、牛根生的逆向思维是怎样炼成的？首先是从小受到了家庭的影响。
牛根生曾经回忆说：“我母亲给我的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’ 。”
这两句影响他终生的话都体现了与传统观念相反的一种逆向思考。
后来牛根生遇到难题解不开时，总会首先想到“要想知道，打个颠倒”这句话，启发他的思路向着与常人相反的方向思考。
他在伊利时，经常把奖金主动分给部下，显然也是受到“吃亏是福”这句话的影响。
牛根生以逆向思维为思考的起点，在维度上扩展并延伸到发散思维和横向思维，形成了自己独特的创新特质。
用他的话概括就是善于“三换思维”——换位思考、换心思考、换向思考，并且运用到蒙牛的创业和经营实践之中。
二、牛根生创业中的逆向思维“过程颠倒”——先建市场，再建工厂
按照一般创办企业的思路，首先要建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，产品才有了知名度，才能有市场。
如果按上面这样的思路运作，也许蒙牛今天仍然像一头牛在慢行，绝对不会跑出“火箭”的速度。
但牛根生反其道而行之，提出了“先建市场，再建工厂”的思路，把有限的资金集中用于市场营销推广之中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。
在没有一头奶牛的情况下，牛根生用三分之一的启动资金即300多万元，在呼和浩特进行广告宣传，形成铺天盖地的广告效应，几乎在一夜之间，人们都知道了“蒙牛”。
接着，牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品，然后再与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。
蒙牛把这种“两头在内，中间在外”——研发与销售在内，生产加工在外——的企业组织形式，称作“杠铃型”。
通过这种【逆向运作】，在短短的二、三个月的时间内，牛根生盘活了近8亿元的企业外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。
半年之中，在中国乳制品企业销售收入排行榜中，蒙牛由千名之末蹿升至第119位。
蒙牛有了自己的工厂后，“虚拟联合”不仅没有收缩，反而进一步延伸。目前，参与公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车。
为公司收购原奶的500多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，合起来总价值达5亿多元，没有一处是蒙牛自己掏钱做的，均由社会投资完成。
运用逆向思维方式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作“社会办企业”，取得了超常规发展。
三、营销中的逆向思维——效果逆反蒙牛的事件营销、娱乐营销、公益营销等一系列成功的营销活动，蕴涵着丰富的思维创意。
牛根生说：“要想知道，打个颠倒。不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。
山重水复，此路不通的时候，换换位，换换心，换换向，往往豁然开朗，柳暗花明。”
正像韦尔奇思考战略致力于向“反大众化的方向”思考一样，牛根生在品牌经营和营销上也非常善于运用【逆向思维】实现出其不意的效果。
1999年蒙牛成立之初，牛根生在蒙牛品牌营销上的两个经典策略就体现了两个逆向思考：
1、甘拜下风的“内蒙古乳业第二品牌”策略。
当初蒙牛确立这样的品牌定位和宣传创意，显然是牛根生运用“打个颠倒”的换位思考方式，充分权衡了对伊利的复杂感情，
以及今后伊利可能采取的种种打压和围攻的可能性，因此打出“向伊利学习”的大旗作为掩护，暗度陈仓，蓄势待发。
2、在伊利把“草原概念”扔掉，品牌定位为“心灵的天然牧场”的时候，牛根生也是反其道而行之，“为人所不为”……
突出蒙牛的“草原出身”，让蒙牛成为“草原品牌”的代表，在消费者心里树立了一个新的品牌形象。
3、2003年“非典”时期，一般人认为，正常的消费受到“非典”的影响，广告投入成了一种单纯的烧钱活动，很多商家因此纷纷撤下了正在播放的广告。
而蒙牛却反其道而行之，不但不撤广告，甚至在央视一套及全国15家卫视联播中加大了播出密度。
他们的思维是：因为“非典”将人们堵在家里，电视成为联系外界的主要窗口，正是品牌传播的好机会，别的商家都撤了广告，正好可以更加突出蒙牛品牌的宣传效果。
结果也正如他们预期的那样，蒙牛品牌在全国范围内更加广泛的深入人心，蒙牛产品也得到了市场的丰厚回报。
四、管理中的逆向思维
一般企业的思维是“有多少钱，办多大事”，按规律办事，量力而行。
而蒙牛的思维是：心有多大，舞台就有多大；不怕做不到，就怕想不到；不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；
不问我的一口锅能煮多少米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。
蒙牛的逆向思维方式：倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。
具体做法是从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明确实现目标的条件，
并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。
1999年成立的蒙牛，2000年的销售收入不到3亿元，2001年前三个季度做到5亿元。
在2000年中国乳业的总销售收入才200亿元的大背景下，牛根生在2001年制定未来'五年计划'时，
将2006年的销售目标定在了100亿元，市场份额相当于上年全中国乳业的半壁江山。
很多人都认为牛根生是在'放卫星'，太冒进。但是牛根生的回答是：因为我胆子小才定这么一个指标，如果换成别人当总裁，那可就不是100亿元，而是200亿元。
在牛根生做了大家的思想工作后，大家还是全心全意地向这个目标奔去：盖全球样板工厂，建国际示范牧场，放眼华尔街牵手摩根，
开拓香港市场并最终上市，打北京、上海几大战役，天上有航天员，地上有运动员，形成海陆空的整体进攻态势。
结果是，到2005年底，蒙牛乳业的营业收入已经突破100亿，到2006年的销售收入达到了162亿！
如今蒙牛的成长性在世界乳业中排名第一，“一头牛跑出了火箭的速度”。
如果当初不是按照逆向思维根据目标进行资源的整合，而是眼睛只盯住自己篮子里的菜，
只想着在现有资源的情况下进行操作，蒙牛绝对不会创造出这样的成长速度和奇迹。
五、企业文化中的逆向思维——“向下经营人心”
在构建企业文化上，我们也同样看到，蒙牛确立和营造了很多与其他企业截然相反的文化理念：向下经营人心。
其他企业教育员工“以厂为家、努力奉献”，牛根生却告诉员工“给自己干活最快乐”。
蒙牛被评为“最佳雇主”后，牛根生写了一篇《让员工“51%给自己干”》的文章，
牛根生说：“有些走上管理层的干部，可能没有过这样的体会，或者缺乏【打个颠倒】的家教，所作所为，经常使员工不痛快。”
因此，牛根生不断引导员工摒弃打工心态，要让给自己干“控股”。“财聚人散，财散人聚”，牛根生对支配财富的态度也体现了他对人生的逆向思考，
进而推动形成了蒙牛的快乐文化——从物质上坚持“共同富裕”，从精神上坚持“共同快乐”。
他对快乐的解释是：“从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。”
为了实现这种“快感”，他不断打造“从有到无”的企业文化，向下经营人心。
与很多企业流行下级讨好上级、为上级送礼的风气不同，在蒙牛却是“上礼下”。
牛根生说：“如果说我们企业里有什么东西不均等，那就是官越大自由越小。你得给员工送礼，但员工不能给你送礼。”
无论是请吃饭、送礼物还是拜大年，蒙牛的规矩是：
挣钱多的请挣钱少的，职位高的送职位低的，当官的拜当兵的，反之就被视为违规，有搞不正之风之嫌。
逢年过节，领导送你礼物是正常的，你送领导礼物就意味着你俩是一对“黑人”。
有一位驻外干部到国外出差，购回一些化妆品，回来后送给总部的几位平级或上级的同事，被发现后，收的人如数退款，送的人受到党内警告处分。
蒙牛的高管团队年年拿自己的钱给员工送礼，几万、几十万、几百万、几千万地送。
牛根生自己所获年薪、红利、奖金其中80%都用在了员工和弱势群体身上。建立“老牛专项基金”后，它的收益则完全用于各项社会公益事业。
六、人才使用中的逆向思维——因果逆反
很多民营企业的老板，想方设法安插自己的亲属进自己的公司，以把守要害部门和重要的岗位。
但在蒙牛却是“举贤避亲”，高管团队的直系亲属不准进企业，避免企业“家族化”。
牛根生说：我一定要把企业办成“大家的企业”，如果办成了某一家某一姓的，那将是我最大的失败。
与“唯才是举”的用人观念不同，牛根生也很少提“以人为本”的空洞理念，
牛根生常说的一句话是“小胜靠智，大胜靠德”，他在人才使用上坚持“以德服人”的用人准则。
牛根生解释说：“在用人上，我们是有德有才，破格录用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
至于德重要还是才重要，我认为，如果才气很大，德性不好，对企业的破坏性可能就非常大。
一个人智力有问题，是次品，一个人的灵魂有问题，就是危险品，所以经营人心非常非常的重要。”
有些企业对那些能力强、业绩突出，但是品行较差的骨干员工，因为使用不当或者难以忍痛割爱，导致管理越来越混乱，甚至……
最终毁灭了整个企业，老板缺少的正是这种“大胜靠德”的思维观念。
在蒙牛创业之初，当牛根生大胆起用年仅32岁的杨文俊出任液态奶事业部总经理时，遇到了很大阻力……
许多人都认为杨文俊太年轻了，虽然他做出了一些成绩，但是如果担任蒙牛“掌门人”，认为“经验不足，需要培养”。
牛根生却反驳说：“使用就是最好的培养”。牛根生这样解释他的用人之道：“年轻往往意味着缺乏经验，但是你不让他多做事，他哪里来的经验呢？
把准大方向，放手让年轻人去干，信任他们，让他们解决面临的困难，他们手脚放开了，就会想出很多出人意料的新点子。”
可以说，正是牛根生在人才使用上的逆向思维，直接成就了杨文俊。
在经营人心上，牛根生深谙“因”与“果”之间的辨证哲理，思路决定出路。
牛根生的成功，首先来源于他超常的创新思维，其创新思维的最大特点就是逆向思维。
如果说电视剧《天道》中的主角丁元英这样的运筹者在生活中的原型，非牛根生莫属，他们的思维模式有很多相似之处。
唯一不同之处是，现实版的牛根生喜欢讲话，电视剧中的丁元英低调寡言。
【应聘工作中的逆推思维】
《天道》开始丁元英和韩楚风在五星级酒店打赌就赢了一部宝马车：是怎么赢得？从最后结局分析入手，下面这些话就是赌赢的筹码：
“你办事老总裁放心，但董事局不一定放心。董事局关心的不是老总裁的遗嘱，而是利润。
同时，这里还有一个资历问题，对你也是一个潜在的障碍。
退一步，让两个副总裁之间的矛盾上升为主要矛盾，让他们去内耗，等他们斗得两败俱伤的时候，企业必然会蒙受损失，此消彼长，有个比较。
当董事局看清楚谁是争权的、谁是干事的，自然就众望所归了，你才有可能树立真正的权威。
否则，你一登上拳台就会促使他们先结成联盟，你很可能是第一个牺牲品。”
上面就是丁元英帮助韩楚风成为集团总裁的判断和分析，是从最后结果，看透表象，最后逆推得出的一种结论。
实际上和找工作一样，丁元英用逆推思维分析法帮助韩楚风应聘正天集团总裁成功。
常常听到很多朋友抱怨，想要在他们选定并作了准备的行业里某个职位，难于上青天。
他们经常散发履历表，填写职业申请，循规蹈矩的做一些应聘的程序，以期求得珍贵的面试机会，但常常失望而归。
原因不外乎：
1，你太年轻
2，你没有文凭学历
3，你没工作经验
4，你不够资格，不符合要求
现在我告诉你，如果运用逆推思维找工作，你可以在任何行业，公司，从老板，总裁那里，找到有利于你发展的基层工作。
如果你没文凭，没学历，没经验，又很年轻，只有一份对工作的热情和执着，那么你可以用果导因，逆推思维考虑问题。
你认为一个公司或者面试官经常遇到的求职人员会是什么样子的？
不外乎，大多数要求工资，待遇，假期，保险和医疗保健方面。
但你要和其他求职人员不一样，你首先要考虑坐在你对面的面试官他在想些什么？
职位不是职位，职位就是需求，这是面试官思考点1。
职位不是职位，职位是有成本的，这是面试官思考点2。
这两点没有做到，企业就有招聘人员失败的风险。
根据这两点，你可以采取的策略有两个：
1，提供解决需求的方案
2，先免费工作三个月到半年
比如某公司招聘一位设计人员，他的条件是123等等，当你看到这些条件，如果有兴趣，
你可以根据公司的规模，市场环境，竞争情况，要求，条件来进行一个方案的设计。
如果你一开始就懂设计，那你设计好方案以后，直接拿方案找人事主管。
如果你对设计不是很精通，你可以找人请教，这世界上，总有人已经解决好了。
要么在网络上找，要么向现实中做过这个工作的人请教，找到后，你和盘托出，直接告诉他你很喜欢设计这个工作，睡觉做梦都想做。
您是这块的专家，好不容易才联系到您，能不能这样呢，我向你学习设计，第一个月工资全给你，您看怎么样？
你学到手以后，直接就找这个公司的人事主管或者更高层的领导，直接告诉他在你没来这个公司之前，已经学习了设计这个职位的工作技能，
而且我非常热爱这个工作职位，您要是觉得我可以，我第一个月工资不需要您付。您看怎么样？
逆推思维就是你能够满足一个公司招聘岗位的需求，你就是选工作，不是找工作。不是公司选你而是你选公司。
因为现在通过你的学习，你掌握了设计的具体技术，可能有好多公司愿意要你了，你都可以挑选适合你，你喜欢的公司了。
第二种方法，你直接告诉人事主管，你可以先免费为公司试工作三个月到半年，这也就直接减去公司招聘不当所造成的成本损失风险。
首先你研究好你希望去的几家公司，那里的工作是你喜欢的，你可以先期在其他公司做一些你不喜欢的工作以用来维持你的生活费用。
然后你开始研究你真正想要去的公司，这些公司能够让你工作起来有激情，
你要研究这些你想去的公司的老板，总裁，和他们的公司的详细情况，在你边打工赚取生活费的同时，看自己是否符合这些公司的要求。
如果不符合就着手培养这方面的技能，象上一个方法中提到的，学习，请教，制定方案，
然后给这些公司的老板或者总裁直接写一封自荐信，毛遂自荐，自愿免费为他们工作。
没有回复就通过电话联系，创造一切机会与他们面谈，只要你得到一次面谈的机会，我敢打赌，你一定会从这些公司中得到你想要的工作机会。
你在面谈中可以使用你的杀手锏，直接告诉老板，公司这个职位空缺已经有几个月了，再缺三个月也不至于出什么大问题，
如果让我做三个月，公司只负担正常的公务费，我不领取工资。
如果三个月内证明我适合这个工作，你再以一半的工资雇我三个月，三个月结束后如果你认为我真的胜任这份工作，你就以正常的工作待遇录用我。
如果你被录用，我告诉你一个实情……
如果你工作真的很胜任，老板一开始就对你印象深刻，赏识你，你会晋升的比其他人都要快，并且老板会补发你最初三个月到六个月的工资。
另外，如果这个公司是你这辈子就想要去的公司，那么你就要做好一个打算，如果一开始被拒绝，暂时在其他公司打工。
业余时间就是关注你真正想去公司的所有动向和信息，培养自己工作的技能，同时每月都寄一份自荐信给老板或总裁，
阐述你在这个公司工作的理由，和你的热情，月复一月，年复一年，没有哪个公司会拒绝这样的员工的。
总结：
1，如果你很看中一家公司，你就要从这家公司的基层做起的打算，大多人都会认为掉价，丢脸，但你和他们相反，最后你晋升更快和得到的更多。
2，找工作和终身伴侣一样，你真的有激情吗，你真的能够满足对方的需求吗？从分析结果入手，知道你要的结果和公司想要的结果。
3，了解公司和职位的需求后，你就想办法设计自己的解决方案，这样你就把95%的竞争对手甩在后面，所有的面试官，都希望看到一个带着“解决工作问题”方案的人出现！
4，绝大多数人涌向人事部，同面试官讨价还价，你去同总裁直接沟通；大多数人都留下履历存档，你向公司高层寄推荐信；大多数人不想为公司免费工作一年，而你提到可以为公司免费工作一年，现在，你应聘这个工作没有竞争对手了。
以前我如果告诉你这样找工作的方法，你会认为我胡扯，现在你应该了解，遇到同样的一个求职机会，创业机会，
你是表现出叶晓明，刘冰那样的思维方式还是肖亚文那样的思维方式？
肖亚文做诉讼代理时是免费做的，如果收取哪怕20万的费用，后面的股份可能就没她什么事，
原本她就不在丁元英的布局当中，是完全靠她自己抓住这个机会的，终于成为牌桌上面的人。
万丈高楼平地起，你要有长远的发展目标，就得一步一步来，想要成功，就要退一步，
选择别人都不愿意做的最底层工作，做人人都嫌弃的工作，投入你的精力，比别人做的更好，珍惜每一个机会，你不脱颖而出？
那种可能性非常低，除非你遇到的公司高层都属于周扒皮那种类型的老板，那样的公司也不可能有前途，那说明你找对公司，没有跟对人。
逆推思维的方式，这种思维模式在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育方面都可以运用，核心就是……
从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求，满足它，然后再实现你想要的结果，你的需求自然就会满足。
这只是颠倒一个顺序，效果却完全不同，你仔细观察一下你的生活周围，大多数人都是怎么处理问题的就知道了……
你想要和其他人不一样的结果，那么思维模式就要有所改变。
好，各位道友，今天的分享就到这里，明天晚上见。