天使会|新松总裁曲道奎:我是如何带领团队从0开始成长为行业龙头？
科技部高级中心先进制造领域刘进长主任在会议开始时为大会致辞。刘进长指出，创业企业的成功率只有5%，开创闭门分享论坛将企业的成功经验与失败教训拿来同大家分享有助于提高我们创业者的成功率。而我们所侧重的机器人领域，在今年国家刚刚批款20亿重点研发机器人重大专项，同时正在论证的智能制造与机器人重大专项也有十几亿的规模，此外还包括人工智能，国家正大力推广与支撑人工智能和机器人的发展。此外，大量的民间资本也正在涌入人工智能与机器人市场，投资人带给我们的不光是资源还有他们的经验，所以希望各位创业吸取经验、获得资本，在今后的创业道路上勇往直前，取得成功。
之后，沈阳新松机器人自动化公司总裁曲道奎先生，为到场嘉宾做了精彩演讲，以下是曲总演讲内容的分享：
首先我想说是大家是创新创业一个最好的时代，大家要创新创业，恰好现在是机会很多，不管大的转型，还是技术的突破，还有AI也好。都为大家创造了很好的创新创业条件，更重要是政府现的大力支持。同时，这也是一个最坏的时代。就是技术现在的更新太快了，我们跟不上技术的发展。更关键的是现在网络化，数字化时代，导致了我们创新创业同质化，所以这是最坏的时代。好和坏都摆在这里了，看大家怎么把握。
我首先谈一下新松，从新松的角度，跟大家进行一个启发。
新松最开始，我从中国科学院出来，带了20多个人。通过十几年的发展，我们从0开始，现在成为了中国的机器人这个领域、智能制造我们成为了龙头。另外新松在全球的机器人上市企业里，现在市值排在前三。我们在资本综合实力来看，表明中国企业往前迈了一大步。第三点现在我们新松的机器人的产品线，是全球最全的，没有之一。我们有工业机器人、养老机器人、家用机器人等等。
经验可以简单总结一下。那么第一点，就是定位。
作为一个企业来讲，定位是什么？新松的定位，当时媒体问我，你当时为什么十几年前就瞄准了机器人、人工智能这个领域。为什么有这样的前瞻性。我觉得这点对我来讲，我是中科院出来的，我研究生，包括在国外就是做机器人研究的。只不过当时做别的也不会，所以当时误打误撞。所以这个定位不是前瞻性，更多的是本能。
那么另外一点，我们是研究院出来的，我们是以创新为主导的公司，所以从结构来讲，我们的80%人员是创新和研发人，全国3400多人，真正的生产制造好我们供应链解决，所以我们新松是很奇怪的公司，我是80%以创新为主，然后有自己的学院，有硕士博士培养，有我们整个职业学院，完全围绕创新打造了人才领域。
第三个是我们团队，新松的团队，也是非常优秀的。我们上市这么多年，公司的成长，你的团队都是非常作用。而且非常稳定。
第四块资本这块，新松，从0开始，但是我们融资完以后马上上市，上市以后，我们前年做了新的增发，融了三十几个亿。就是新松在资本这块处在跟你产业发展相匹配。
总之来讲，新松，是比较幸运的。真正的从创新创业者走完了一条全路程，从0开始，最后进入了一个IPO，在资本市场。今天，我们新松更处在一个新的发展阶段，其实新松还是在创新创业。现在的技术发展，不允许我们稍微停下来，可能这个稍微跑得慢一点，对不起，你都不行。所以这个时代大家永远是在创新创业的路上，只不过我们的阶段不一样。你们可能在初创期，我现在已经进入了我们的快速发展和成长期。
第二点，我就想从双创，创新创业的战略选择方面，说一些我的看法。
这里做一个总结，第一要有定位，你到底想成为一个什么公司。你就是为了养家糊口，还是成为一个颠覆式的公司，成为独角兽，这样定位完全不一样，所以创新创业首先是确定你的定位，你的大的境界和视野，这个是非常关键的。第二，作为创新创业者，你的使命决定你未来公司独特存在价值。就像人一样，你的价值在哪。大家从创新创业战略角度来讲，定一把定位想好，第二把使命想好。第三个，公司要真正长久发展起来，就是要有文化。你是一个FOUND是有文化。创新创业除了本质的创新创业的之外，在定位、使命文化这块，可能跟你原创者直接相关。也决定你未来的公司能走到多远，发展多大。
第三点，战术选择。
你是营销公司，高技术产品，你是做生产制造的公司还是做服务型公司，这个模式大家要知道。第二个就是选择一个行业，创新创业这个行业的选择，非常的关键。从资源集聚，国家的重视，市场的需求等等，各个方面应该找到一个风口，大家根据你的资源，根据你自身的条件决定应该选择哪一块。第三点战术来讲就是从哪切入，因为小公司，就是够细分。做到一定程度，一定规模再做平台，再做生态。上来就做全，对不起没有那么多资源。大家不要好高骛远，要根据你自己的特色选择。
第四点，就是有了前面三个之后，更关键一点就是队伍的组建。
很多的创新创业人员开始规模很小，公司选择什么人，怎么组织，包括公司的文化，这个实际上是CEO在里面起主导型作用。一个公司成功与否，或者创业公司，CEO非常关键。所以说，现在大的高技术公司，几乎都是CEO决定了这个公司它的技术，它的未来的发展。另外一点，因为是创业者，CTO，这是对技术的把握，他相对来说比较专一，但是CEO要求你更多的综合性能力强一些。但是这里面有一个关键的，就是CIF，到了一定阶段，CFI作用非常重要，因为你每一次的融资，融资的方式，未来的发展，几乎都跟这个CIF有关。这三者，几乎解决了你一个公司的系统的框架，来为你打天下的结构。然后有CMO等等那些。
第五点谈一下整个成长的方式。
我们到了一定程度，创业完了我们怎么成长发展。创新创业只是一个起点，迈出第一步。0-1，不会太难。难的是什么？就是1-100，很多公司，谈了2.5年，有的不可能到100。这个成长这块是非常大的问题，所以成长，和创业的时候完全不一样，这是跟后续人才团队，整个业务的扩展，包括管理水平等等一系列都要来了。那么说到这，我们说一下你整个成长方式，在这个时代，我们要借助外延，借助外部资源成长。靠我们伙伴。投资人，投资人怎么选，选择什么样投资人，光给钱的投资是最差的，你要看钱后面还能够给你提供什么东西。
最后，就是我们创新创业的一个结局在哪里。
刚才也说了创新创业实际上是既有挑战性，也具有非常风险性的一件事情，这里面有两个，一个成功率蛮低的，一将功成万骨枯，96%、97%的失败。所以大家要对创业有一个清醒的认识，创业充满风险。这个风险跟买房子不一样，创业是把你家里的三代人积蓄一夜之间清理了。另外一个，实际上创业成功也在吸引大家，也在振奋大家，我们讲是无限风光在险峰。我们现在的年轻人不创新创业辜负了这个时代。但是现在创新创业也要想好付出的代价。从我们角度来讲，我们会最大限度的，为大家的创新创业提供我们力所能及的帮助，希望大家少走弯路，也祝愿大家早日成功。