写给纠结选保险公司的朋友

朋友，你好。

我在遥远的北京，和你在一起。今天我想和大家梳理一下中国大陆境内的保险公司，因为我在咨询中也听到很多声音，这一块，不仅客户，甚至大部分代理人也存在误区。

之前我写过两篇关于保险公司的文章，买保险之如何选择保险公司以及保险公司哪家强？分别从保险公司的监管运营机制、保险公司服务评级等角度来写的。

毕竟这些都是保险监督管理机构负责的，而我们更关心现在卖给我产品、未来给我兑现承诺的保险公司，毕竟是与我们签合同的乙方。

我国境内的保险公司，有多少家，又分为哪些类型，说实话，90%以上的代理人都不清楚。我之前在回顾保险发展史时，介绍了合资公司的股东变迁，感兴趣的朋友，可以去看看，上新了，保险风云录笔记

我在咨询时经常听到有说“大公司”“小公司”，一听就是保险同行发明的营销词汇。

如果说每一个保险公司是一条船，那么把众多保险公司集合在一起的保险集团，肯定就是航母啦。这在国外，确实是航母。在我国呢，保险集团顶多算个兄弟连。

我国有14家保险集团，包括1家再保险集团、13家保险公司集团。

中国再保险集团就是那个唯一，旗下有1家寿险公司、1家财产险公司，分别为中国人寿再保险公司、中国财产再保险公司。

13家保险公司集团，国寿集团、太平集团、平安集团、太平洋集团、中华联合集团、阳光集团、华泰集团、安邦集团、富德集团、泰康集团、大家集团、安联集团，基本上也都包括1家寿险公司、1家财产险公司，有的集团，还包括养老险、健康险公司。

这就是说，这13家保险公司集团，拿到了更多的牌照，既可以做财险，又可以做人寿险。但是对于每一家保险公司来说，他们是独立经营的，没有大小区分。

除了大小之分，还有所谓的新老之分，按照成立时间来算，成立越久，公司越大。

从保险发展历史来看，国外保险有几百年的历史了。自新中国成立开始算，我们国家的保险行业最长也就70年，保险公司真正走进千家万户，是在改革开发之后，算起来也就40多年。和国际上比较，我国的保险公司，都不是老公司哈。

咱不跟国外比，自家人比一比。按照成立时间，保险公司分为3个浪潮：

第1个浪潮，1990年前后，如1988年在深圳蛇口成立的平安，1992年回归上海老家的友邦，1996年分离出来的中国人寿，新华保险也是1996年成立，不过发展不如前面三家。那时候，刚刚起步，摸着石头过河。

这个时期，友邦作为一家外资独资的保险公司，为中国保险行业带来了鲶鱼效应。友邦还带来了保险代理人制度，从此保险行业像开了闸一样，代理人队伍发展到今天900万之多。这个制度的好坏，不好说，静待历史给答案吧。

第二个浪潮，在2000年入世WTO谈判前后，主要表现在合资公司大量涌现，如中英、中意、光大永明、天安、信诚、中荷、太平、同方全球等公司，主要形式为国有资本与外国保险公司的结合，外资涌入，看好中国的保险行业前景。也一些内资公司成立或改组成立，如国寿、新华、平安、太平洋等公司，为了上市。

这些合资公司，虽然也和很多公司一样，在全国设立分支机构，但是他们普遍与保险中介机构合作，很少有自建代理人渠道。这也让很多保险公司意识到，保险营销，不只有人海战术的代理人模式，还有走专业化路线的经纪人模式。

这个时期，保险公司的管理开始大量吸引外国经验和资本，有了很大的发展。同时也出现很多行业诟病的问题，如利差损毒丸，给很多公司带来了沉重的发展负担，一些公司剥离不良资产上市了，如国寿，一些公司通过开发快返的万能险来应对，如平安。有因不谙规则而面临惨痛的教训，也有在蓝海里的快速发展。

第三个浪潮，互联网发展迅猛的背景下，2013年前后，中国实行了保险费率市场化改革，使得保险产品从千篇一律，走向百花齐放。一批具有互联网保险基因的保险公司陆续成立，如2007年信泰、2009年百年、2012年弘康、2016年横琴，2017年爱心、2018年国富等，在互联网保险渠道，玩得风生水起。

当然，老大哥们也纷纷意识到互联网的重要性，纷纷布局互联网保险，如平安健康、中国人民健康等。

这些新成立的公司，没有历史的包袱，不再布局各地分支机构，资产较轻，产品设计也比较新锐，在产品的保障和费率上占有很大的优势，迅速市场占有率，也给整个行业带来了良性的竞争。

所有的公司都会经历从新到老的周期，新成立有新成立的后发优势，老公司有积累的丰富经验，90家寿险公司，再加上88家财产险公司，一起竞争这片市场。

说完了大小之分、新老之别，还有人说，整体的感觉也不一样。在保险行业，各家公司有着自己的服务特色，有传统老大哥，有新潮人士，有新锐型男，还有服务周到的温柔小姐姐。

有人说，股东很重要，这不可否认。但是，即使换股东，保险公司依然在那里，你们的合同和责任准备金，始终在受到监管和保护，该属于你的利益一份不会少，你还担心什么呢？

有时候，我们有点像银保监会的官员，操心很多他们每天面对的问题。保险公司的安全性，在中国是最高级别的。钱放在这里，安全得很。

你需要做的是，看好合同条款，做好健康告知，选择一个长期服务的专业经纪人／代理人为你服务。很多人的保险体验，和他们接触的代理人／经纪人有很大关系。买保险，有人指导，理赔时，有人指导，都很重要。

现在很多人对保险的体验，都是在购买保险之后的服务上。有的公司，标榜服务好，一年都不管你，续费的时候，也没人提醒你，你想要这样的公司吗？

有的公司，买的时候，夸海口说他们都能赔，抨击其他公司不靠谱，当你真正理赔时，她已经不在这个行业了，你只能自己弄，你想要这样的代理人吗？

选择一个以保险为终身事业的保险经纪人，比如Sunny小姐姐这样的，无论您在何地，您需要，我都在。

我不受保险公司的业绩考核压力，我不会违背良心推荐又贵性价比又不高的产品。我始终站在你的立场，为你提供从咨询购买到理赔到账的一系列服务。

我也一直在践行我入行之初的承诺，所有从我这购买包的客户，我对你的服务是终身的，当你需要变更保单、需要续交保费、需要咨询保单、需要办理赔，我都在。

我也很乐意帮助更多业内的同行，在这个行业更专业，更受尊重，更好地存活下去。这个行业太值得长期耕耘了，世界无论怎么变化，我们始终如一，专注如初。

我是你们的老朋友Sunny，一个集温暖与智慧于一身的保险小姐姐。

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，哈哈哈😄

2020年12月8日清晨，成稿于北京

懂保险，爱保险，体面地做保险