【义门裘氏】裘氏精英榜之裘益明（38）
裘氏祖训：传家以孝义为本 处族以仁让为先
每一个热爱裘氏家族的人
都关注了“义门裘氏”
裘益明
杭州萧山临浦镇雀鼎电子机械厂 董事长
只有内心足够强大和自信的人，才敢于公开承认自己的错误和弱点。作为一个在商海打拼多年的人，裘益明拥有了一个平常心，做事更显从容，而不希望陷入硬碰硬的“抗战”之中。他说：“我们不能被眼下的格局牵扯着走，不能让企业发展之路越走越窄，也不能被虚荣心所主导，而应该有一种直面现实的勇气，能够在盛况中敏锐感知风险的洞察力，以及如何在瓶颈中找到出路和生机的战略能力。雀鼎战略正应该尊重自身的资源与能力，实现持续的品牌化发展”。
品牌化发展，在雀鼎被理解为一种加减法。质量做加法，销量做减法，当质量稳定之后，再做销量的加法；而在品牌建设方面则始终做加法；建立可追溯的质量控制体系，管理上尽量做减法，围绕价值塑造做流程，去除不必要的繁文缛节；在前期，主动向客户让渡利益，在利润上做减法，在产品零配件方面做加法，当形成规模以后，供应链成本自然会得到控制，随后对于利润而言是一个长期不断小幅加法的过程。
裘益明面对行业似曾良好的现象，有着自己的思考：“由于行业进入门槛较低，各色人等依旧心怀各种目标活跃于行业之内，所以，每个企业不能仅想着赚钱，而应该在安全经营的基础上，寻求更长远的发展。要看到盛世中的危险，要对可能的灾难性变故做好预防和准备，以倒逼方式作出发展路径的选择。在企业的经营中，不仅要看自己在行业的大船上现在占据什么位置，是头等舱还是三等舱，而且要看自己所乘的这艘船是否安全，是泰坦尼克还是诺亚方舟？”
泰坦尼克，虽然豪华但却离倾覆不远，而确定要从行业的危险成为具有救世使命的诺亚方舟。
在行业快速发展的十数年间，雀鼎一直处于稳步成长之中，形成强大的配套自给能力，已经拥有了无可比拟的供应链优势。从业绩上看，雀鼎曾经是一家狂飚突进的公司，但在2010年遭受短期的挫折之后，能够重新调整战略，快速走上变革之路，从而多了一份忧患意识。这种忧患意识并没有减少裘益明的事业心，却使他更多一份坚韧与成熟，从而考虑更加周全，行事形更为稳健。
雀鼎在产品、在供应链的把控上到了一个极致状态。这是雀鼎成功的根本，“极致”二字，也是其他企业难以完全模仿的原因。裘益明认为，雀鼎要求麻将机零配件质量标准必须领先于同行，雀鼎产品能够“催熟”行业中尚未普及的技术。极致追求，既能够成就了雀鼎，也能带动了供应链厂商的发展，催动行业进步。
“让客户首先赢利，客户才会追随我们，我们要以种果树的心态来经营，目标是未来的收益，而不是以种庄稼的心态，期待当季的收入”。裘益明说，“持续三年的经营投入，建立在这个基础上，我们希望之后能获得持续而稳定的回报。为此，我们会有足够的耐心与合作者实现共赢。”
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