戈军珍：销售创新的十五点思考
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造
1、销售组织和销售人员要把创新当作习惯；
2、改变的是路径和方法，不变的是目标和责任；
3、销售创新是基于未来顾客需求的变化和竞争环境的变化，而不是其它；
4、对大多数销售管理者来说，理念创新比方法创新更重要；
5、销售管理者的“怀旧情结”和“经验情节”是阻碍销售创新的最主要的两大障碍；
6、在销售组织中，高层管理者要提出思路，由中层管理者变成出路，基层执行者做好落实；
7、不要排斥互联网，更不要“看不惯”年轻人，要善于接受新鲜事物和新生代的工作方式，否则，我们真的老了；
8、不要被动适应环境，消极等待环境的改变，而是要积极融入环境，巧妙利用环境；
9、销售流程创新比单纯的销售技能创新更重要；
10、优秀的销售人员从来不是依靠所谓的技巧，而是自身的价值，你的价值越大，你才能和客户换来更大的价值（销量）；
11、最好的销售组织创新就是把“打工者”变成合作伙伴；
12、产品创新的本质是“价值主张”的创新，即对顾客的“好处”的创新，产品对顾客的“好处”越多，产品就越有价值；
13、顾客购买并不是因为你的产品性能，而是你的产品能给他带来什么价值（好处）；
14、销售的本质是通过产品及服务帮助顾客消除痛点，进而创造价值；
15、持续学习和变革的能力是销售组织最大的竞争力。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；"365大单品"创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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