如何亮相才能锁定胜局？
从进入下半年开始，入市亮相的项目会越来越多，真正的楼市拼杀要看未来的六个月。
但有个很值得分析的市场现象，就是新项目如何亮相才能奠定开盘胜局？
几乎没有开发商不重视第一次开盘的，房地产营销一直存在一个定律：第一炮轰响后面基本就不用愁了。但如果出现意外，第一声不幸哑炮，那项目后期的营销将会变得十分艰难。
原因很简单，第一次亮相的成功，为开盘热销积蓄了势能，势能越大后期的营销惯性也就越强。无论从市场影响力，还是客户口碑，都会占据先发优势，这也就是为什么这几年很多品牌开发商都喜欢采用开盘要清、不必顺销的策略。
既然第一次如此重要，那么新项目亮相阶段就需要有技术含量了。
很多项目只知道早预热，但往往忽视了对项目自身价值的充分挖掘。
早预热无非想提前释放声音，尽早积累客户，延长蓄客周期，为第一次开盘争取时间。但这个阶段的准备工作非常重要，除了要有临时的接待中心，基本的销售物料等必备的工具，最关键的是对项目核心价值的梳理和深度的挖掘。
不少开发商容易忽视初期的项目价值梳理，形不成项目独有的卖点体系和对应市场的痛点领悟，从而在传播层面显示不出差异化的产品优势，更使销售人员在初次接触客户的环节无法充分诠释项目核心价值，出现令人惋惜的种子客户流失现象。
从上半年『地产营销人』所接触的开发商和新项目而言，虽然入市时间十分紧张，但不少新盘营销策划工作进行的十分扎实，市场和产品信息的收集到位，卖点的归纳和提炼完整，相应的专业论坛为项目扩展出丰富的素材，频繁的业内交流不断使营销方向得以修正。传统媒体与新媒体在对外信息的释放上，内容游刃有余，角度百花齐放。
新项目还未揭开真容，业内外就已有口皆碑。这种期待感、神秘感和关注度，一直陪伴到项目示范区的开放，只要亮相不出差错，市场不出意外，一个成功的开盘定会赢得满堂彩，营销的关键一役便能大获全胜。
上面提到的“不出意外”，往往指不利的“天时”和项目的突发状况，包括：市场的急转直下，政策的半夜鸡叫，项目证件审批的延迟等等，基本都是小概率事件。
如果反向思考，在新盘蓄客和预热周期中，遇到突如其来的“利好”，就是对营销团队的一次考验：如何反应？如何把握？如何借势？
譬如：上半年有不少项目是赶“地王”推出的节奏来安排自己的开盘，一方面能吸引关注，借势炒作，另一方面可以最大化实现逼定，提高蓄客质量。邻近地王的项目，只要踩准时机，开盘都漂亮。
再譬如：6月上旬突然传出的商住限购消息，在没有政府做出权威回复的时间差里，不少项目抢先开盘、连夜卖房、疯狂签约，用短短半个月的时间甚至卖出了半年的销售业绩。
可见市场是多变的，政策也是无法预料的，但保持对外界环境的敏感，对可利用、可借用的形势、新闻和政策保持高度关切，以伺机与项目的营销节奏相契合、相匹配、相借力，便可快人一步，先胜一局。
所以，不要相信所谓的“好运气”，保持在策略上的警觉才是真功夫。
所有前期的筹备最终是为一个重要节点的到来——样板示范区的开放。
预热多么成功也好，借势多么充分也好，示范区才是检验落地成功的关键一环。重中之重，千万避免出现“见光死”。很多发商宁可选择延迟开放也要保证展示效果的做法是明智的。
所以，如今时兴“内测”。互联网专业用语在房地产的有效应用。邀请少量的意向客户，以及业内专家、媒体大咖等先行品鉴、参观、座谈并提出建议，给开发商团队吃下“定心丸”，再利用相对短的周期进行产品的调整和优化，最终再正式推向市场。
示范区的开放要重视两个方面。一是细节，特别是作为豪宅项目，其细节直接决定了其品质水准。从园林到售楼处，从小品到配饰，从样板间到公共区域，从销售物料到案场服务，所有与展示体验相关的细节是开放成功的关键要素。
二是创新印象，一个项目的实景亮相，要有可给观者留下的深刻“记忆点”，这既可以形成未来项目差异化的符号，也有利于后续口碑传播的价值点放大。就怕整体均好，没有亮点。当年的豪宅段子“万柳的墙、西宸的缸”就是这样留下了市场印记。
如果样板示范区开放获得成功，开盘就水到渠成了。
6月28日，『地产营销人』参加了首创天阅西山示范区的亮相活动。首创天阅西山作为今年首创置业最为重头的豪宅项目，担当着首创重返北京一线开发阵营的重要使命，更是体现首创置业高端开发能力的扛鼎之作。
今年春节过后，首创天阅西山便紧锣密鼓的启动了项目的预热，项目团队极其重视前期工作，早在3月底的初次媒体沟通会上，首创天阅西山项目总经理燕山对项目的核心价值进行了十分完整的诠释，并就相关问题详细的予以回复。
在上半年几块地王的刺激下，首创天阅西山所处的海淀区稀缺性愈加凸显，初次传播引起市场的极大关注。首创品牌，高端战略，故宫北院，科技大宅等关键信息点抓住了市场的好奇心，提升了期待感，并迅速积累了大量意向客户。
从市场稀缺，到海淀情怀，再到实景呈现，首创天阅西山步步为营，层层渗透，节节升温，终得在那个清凉夏雨中揭开了妩媚面纱。
在开放仪式上，首创置业设计营销中心总经理高广汉表示：“‘天阅’系是首创推出的全新高端产品系，旨在打造城市引领型核心产品，今年‘天阅’系在京沪两地有三个重量级项目首发。天阅西山是北京今年的重头戏。”
在北京豪宅市场上，首创天阅西山有其独特性，是市场上少有的兼具科技理念与人文气质的大宅，诠释出“在历史中开创未来”的理念。项目以“更用心的科技大宅”为产品理念，打造顶级配置的“声光水气”极致科技系统，重新定义全新一代的科技大宅。而独特区位景观资源则使产品承载了海淀与西山的厚重人文气息。
首创天阅西山项目总经理燕山表示，天阅西山“以居者为中心，再创新更用心”的理念，致力于让建筑更好的服务于”人”本身，力图解决好“人与建筑”最融洽的关系。
首创天阅西山为迎合“中国硅谷”新贵全新的科技与舒适并存的居住需求，项目研发团队拜访超过200组客户，详细了解客户对规划、园林、户型等产品要素的需求特点，以此为基础开展产品研发工作。极致科技系统正是结合海淀新贵需求，打造的全新升级科技大宅。
对于如何打动海淀新贵？燕山言之凿凿：“征服海淀新贵，最终拼的还是谁更用心。天阅西山的更用心是全方位的，包括更用心的研究、更用心的设计和更用心的实施。”
声光水气，极致科技
当天到场的前腾讯集团高级执行副总裁刘成敏，表示好房子的标准就是要“舒服”。这与首创天阅西山呈现的更用心的科技系统不谋而合。围绕人居五感，项目量身定制了四大主题科技系统。
光：风光阳光
独特的西山不可辜负，远眺山景，近观园林，项目的超大开窗面积对天阅西山团队来说，从玻璃选择到窗洞设置，反复精研客群需求，营销、设计、工程一体探讨、反复验证，200多次的无人机起降与30多轮窗景视野建模，只为将自然景观视野更合理融入居所。
更用心的天阅西山团队，为了让业主在静谧的西山景色中沐浴放松，主卫配备有观景浴缸，通过一键“光管理”系统，自由切换私秘模式，使居者可在西山的天地灵气中休憩与放松。
音：静音隔音
新贵阶层更注重日常生活环境的超静音。因此，项目在音控上做足了功夫。产品采用“五重隔音系统”，除传统豪宅中常用的吉博力同层排水系统、德国毛细管网、3层LOW-E中空玻璃，还创新性使用了五星级酒店标准隔音地垫，并优选被欧洲王室称为“黄金管道”的超静音管。
水：纯净即热
在“水”的科技上也不留余力，采用国际豪宅标配的欧洲户式直饮水系统。项目搭建了24小时热水供应系统，刷新传统三十秒出热水标准，达到即开即热。并通过设置水浸报警系统，保障用水安全。
气：二次净化
在天阅西山团队眼中，“气”的革新在于创新，为了给业主提供恒温恒湿空气环境，通过多维科技使室内保持在20℃-26℃的恒定温度和40%-50%的黄金湿度。天阅西山走访多位国际一流专家，与空气净化厂家联合开发，在成熟的静电净化基础上，通过全新方式实现二次净化并增加负氧离子，进一步除雾霾的同时，有效过滤甲醛、苯等有害气体，室内空气媲美瑞士空气质量。正在申报专利的该项技术还与精装紧密结合，居者可精装美学与鲜氧环境兼得。
三重园林，收藏西山
当天，“三重园林”示范区正式呈现，以“收藏西山”为主题的树院、石院、山院颇具层次感。未来，业主将生活在大美西山、公园秘境、庭院盛景三重园林中，人文气质与西山生活意境十足。
天阅西山三重园林的“山院”以“移天缩地在君怀”的霸气，将西山风光浓缩成院景。身处园中，居者即可将西山尽收眼底。每日浸润在西山特有的贵气与灵气中，相信居住于此的人们必将怀有大气胸怀与高贵品位。
“树院”则打造春、夏、秋、冬四季美景，院落中移植元宝枫、紫薇、鹅掌楸多种特色、珍贵树种。以石为主题的“石院”，通过不同形态的散置石头，不同山体的形态与西山交相辉映。
首创天阅西山社区围合了5万多平米的园林绿地，与近8万平米城市公园相融合，园区绿化率高达200%。
可以想象，居于天阅西山，在西山、公园、庭院三重园林中，景观不再是单纯的风光，而是充满灵气的人文情怀与自然美景的享受。
阎崇年：天阅西山“五好”
示范区开放当天应邀来到现场的著名历史学家阎崇年将天阅西山总结为“五好”。山好、水好、天好、地好、文好。
西山是天然的山脉，正对着北京风水最好的地方；大运河的起点白浮泉就从项目脚下流过；北京空气质量最好的是西山；西山脚下是都城之地；故宫北院毗邻项目，有文化之气。
正如首创置业助理总裁、北京区域公司总经理方永高总表示：“海淀是一个有深厚历史底蕴的地方，又是一个充满生机的地方，为了不辜负这片土地，首创置业秉承一贯的匠心精神，打造天阅西山这样的精品项目。”
就在即将完成参观之际，『地产营销人』发现了项目案场的一件“神器”，了解一番后不禁更加钦佩首创人的钻研劲头和创新精神。
没去过现场的该抓紧了。
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