重构东方芳疗护肤，逐本焕新有道

▏追逐本质、追寻本心。

近年来，受消费者护肤意识的提升以及疫情影响，人们对产品安全性、功效性以及整体生理和心理健康的关注超乎以往。这令能够满足安全、功效需求，也可舒缓情绪、提升健康的芳疗市场发展空前加速。

据美丽修行数据显示，2019年消费者对精油芳疗的关注度指数仅有49.1，而2020年这一指数飙升至100.5。有数据预测，2021年中国芳疗市场规模将突破700亿元。

爆发的市场背后，是消费者旺盛的需求，同时也离不开中国市场上现象级品牌和产品的推动。比如东方芳疗护肤品牌逐本。

近日，逐本迎来重磅品牌升级，从产品包装到销售渠道的全新品牌视觉及新品不染“小清茶”修护水乳惊艳亮相，并携手李佳琦发布品牌TVC，以新的看见、新的听见、新的遇见为内容，通过多元产品形态和清新蜕变延展东方芳香宝藏品牌的更多可能性，强化东方芳疗护肤的品牌定位，吹响芳疗护肤进阶号角。

芳疗市场大机遇

从古代先贤以“江离”“辟芷”“秋兰”等香草为披、为佩，表明高洁品质，到如今以精油为载体，广泛用于美容护肤、医疗健康、生活疗愈等多个领域，人类对自然芳香植物的运用，已经贯穿古今中外。

尤其是在当代，人们生活节奏加快，压力、烦躁、焦虑等负面情绪常有发生，肌肤问题和身体亚健康也随之而来，而芳疗凭借其可以舒缓情绪、纾解压力、调整身体状态等神奇且强大的身心疗愈效果正在成为高压生活下人们寻求舒缓身心的最优解决方案之一。

据CBNData最新发布的《2021芳疗消费趋势白皮书》显示，2019至2021年，芳疗线上消费规模持续稳定增长，并围绕身体按摩、护肤、经络通畅等多元化、日常化应用展开，芳疗市场的消费人数复合增速已整体领先于美容护肤1.4倍。其中，在消费人群上，熟龄女性更加青睐芳疗消费，二线城市芳疗消费占比最高，一、三线城市紧随其后，高线城市疗愈需求更加旺盛。

聚焦芳疗护肤品市场，2019至2021年，线上芳疗在护肤领域消费规模与增速持续增长，并渗透到不同护肤品类中，其中，面部精华油是规模最大的细分赛道。在消费人群上，年轻一代消费者普遍更喜欢通过护肤品享受疗愈。

从奢宠体验走向生活常态，芳疗正在被更多消费者认知、接受，并因其核心原料的天然性，而成为热门细分类目，被资本竞相追逐，本土芳疗市场正在释放巨大潜力。但与此同时，尚不成熟的市场也存在一些问题。

一方面，疗愈护肤潜在需求大，但精油产品实际存在着高壁垒。受精油调配需要安全性和专业性限制，目前众多主打精油芳疗的体验还是以SPA馆、按摩馆、五星级酒店等场地居多，依然有较多有需求的消费者无法实现将芳疗加入日常护肤中。

另一方面，依托成熟的芳疗体系，海外芳疗消费市场多由欧美品牌主导，并逐渐进入国内大众消费市场，而本土专业化芳疗起步较晚，市场尚不成熟，这也令国内芳疗市场存在消费者认知尚浅，芳疗产品和服务在质量、安全性和专业度上存疑等诸多问题。

可以说，在前景可期的芳疗市场，迫切需要能够代表本土特色的专业的芳疗品牌崛起。

焕新定位东方芳疗

强势进击升级

庆幸的是，伴随着国牌崛起，一批高质量的芳疗品牌正在崛起。这其中就有对芳疗魅力有着切身体会、本身也是芳疗师的刘倩菲所创立的东方芳疗护肤品牌逐本。

在逐本看来，崇尚道法自然、万物平衡的东方哲学奠定了我们对美的理解，以此为美学基因，逐本倡导将天然的芳香疗愈带给消费者的同时，也能帮助消费者唤醒个体内在治愈力，重塑内里平衡与外界自然宇宙的能量连接，探寻身心合一、回归滋养生命本真的东方生活美学。

在创立之初，逐本就将芳疗贯彻到产品与品牌视觉中，在原料、气味、质地、功效等各个方面，历经反复测试和打磨，为消费者带来更加温和、疗愈、健康的护肤方式。

自主研发、自控供应链，以精益求精的态度和匠心，不断扩展品类，从卸妆清洁到精华油、面膜、面霜，到个护、香薰等，覆盖芳疗护肤一整套流程，并将芳香疗愈因子做成精油的复方，添加到各个产品线中。此外，在对产品系列的命名上，也充满东方、自然与疗愈的色彩：“清欢”“自在”“不染”……

为了进一步巩固芳疗护肤心智，令东方芳疗更加深入人心，在今年9月，逐本迎来重磅升级。品牌视觉及旗下第四代卸妆油家族、不染精华油产品包装全面焕新升级，并根据中国传统节气，推出可把五星级SPA带回家的逐本之道·二十四节气身体精华油礼盒，东方疗愈元素和色彩更加凸显。

此外，逐本携手李佳琦发布全新品牌TVC，在充满宁静自然、舒缓的演绎中，将逐本品牌形象柔软焕新，“卸下纷扰，逐本就好”的理念娓娓道来。

9月初，逐本“不染”系列又添重磅新品——不染“小清茶”修护水乳全新上市，产品品类进一步得到完善。

据了解，在两款新品的研发中，逐本首次将东方茶智慧与芳香疗愈相结合，甄选三道东方茶精粹：能够舒缓解压的小茉莉花精油、青红抗炎的金银花精油以及具有抗氧养护效果的普洱提取物，配合能够舒缓修护的B5和红没药醇，采用neosolue aqulio日本渗透科技，辅以4D玻尿酸，让功效成分与水分传达到更深层的肌肤，高效实现清降褪红、补水养护。

精油芳疗融合汉方修护精粹，在舒缓修复肌肤问题的同时，还能带来身心疗愈，逐本开创芳疗补水修复新体验。

新品的迈进，完成了逐本全线芳疗心智产品的打造，实现消费者居家即可简单美肌按摩，疗愈身心，成为“自己的芳疗师”。

凭借在芳疗护肤领域的精耕细作，全新升级后的天猫宝藏新品牌逐本，在9月1日-11日的营销活动中，全网总销售额突破5015万元，同比增长234%，多平台多品类荣登第一：天猫卸妆油类目连续第7次蝉联NO.1 ；抖音卸妆油类目NO.1；不染精华油占据天猫精华油类目NO.1。新品不染精油面膜上市即破百万销量，品牌全网曝光近1.5亿。

逐本表示，未来将不断强化本身芳香护肤的品牌定位，让更多人通过芳疗找寻到与自己和解的方式，让更多中国乃至世界的消费者认可东方疗愈美学，成为走向国际的代表性东方疗愈品牌。

多维打法

品牌心智加速度

一直以来，逐本身体力行，为了将芳疗以一种更容易、更生活化、更有体感的方式被消费者接受和理解，不断以专业的视角和产品探索逐本东方疗愈之道，以潜移默化的方式，攻破市场痛点，占领消费者心智。

深知芳疗与中医学、草药学、心理学等多个专业的学科领域相关，为保障品牌的专业度，将更专业、更多元的芳疗体验带给消费者，逐本邀请了来自IFA、IFPA、中医药等各领域的多位权威专家设立逐本东方疗愈专家组，在产品研发、用户体验、芳疗教育等各方面展开深度合作，为逐本的精油配方注入芳疗智慧。

另据透露，逐本与上海中医药大学正在完成联合研发前的各项准备。双方即将在中药植物配方精油的中医药理论体系、基础功效、作用机制、中药植物精油功效化妆品原料的专利研发等方面开展合作，持续深耕更适合亚洲人肌肤和身心健康的中药植物配方精油化妆品原料。

在建设消费者芳疗心智上，逐本洞察到沉浸式体验和居家按摩成为芳疗护肤消费的一大趋势，因此，逐本以一系列深入人心的布局，打造线上线下沉浸式体验，并以配套按摩手法，增加护肤体验和产品附加值，让更多人看到逐本，看到东方芳疗。

线上，逐本另辟蹊径，通过在直播间展示芳疗的产品和按摩手法，为消费者带来沉浸式体验。比如9月7日李佳琦直播逐本小专场上，逐本特别邀请东方疗愈专家组的Liza老师讲解、示范不染精华油的按摩手法和功效，获得众多消费者的好评。

线下，早在今年5月，逐本就开展了“逐本之旅”品牌IP活动，与数十位逐本消费者深度探索、体验芳疗魅力，令其近距离感受逐本品牌理念。

而为了将殿堂级的东方芳香疗愈SPA带到千家万户，给消费者带去听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉（五感）全方位的疗愈体验，逐本在近期还与宁波柏悦酒店展开合作，打造专属“逐本之道”SPA疗程，进行为期一个月的“疗愈养生季”活动。

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在该活动中，逐本为酒店客人提供入店疗愈礼包、空间调香、酒店专属二十四节气身体精华油礼盒，并为酒店SPA区提供结合二十四节气身体精华油礼盒开发的“逐本之道”节气养生SPA手法。从入店到离店，酒店客人可全面感受到逐本疗愈的魅力。

为了让众多消费者更加直观地了解逐本之道，逐本邀请到暖心主播付鹏来到酒店体验并拍摄Vlog，将逐本致力于打造“把五星SPA带回家”的理念传递给消费者。

据了解，在未来，逐本还会为更多酒店提供以“芳疗”为主题的相关体验活动，为消费者带来更多美妙体验的同时，也为酒店的发展探索更多可能性，深化“把五星SPA带回家”品牌心智。

值得注意的是，为进一步加深逐本芳疗的线下沉浸式体验，在10月16日至17日，逐本将在上海举办一场“东方疗愈之道”艺术展，为体验者带来一场听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉（五感）的全方位芳疗体验。

该艺术展将以符合逐本品牌调性的自然元素为主体，构建一场视觉疗愈艺术，徜徉其中，参展者不仅可以通过颂钵听觉疗愈艺术寻找身心平衡，感受不同角落里不同疗愈香的调节舒缓，还可在互动区，从味觉与触觉上体验“东方疗愈之道”。

这是逐本全方位芳疗体验的初次尝试，未来逐本也会以快闪或门店等方式将这场绝妙的艺术盛宴呈现给更多消费者。

追逐本质、追寻本心。逐本始终初心不改，步履不停。

正如逐本创始人刘倩菲所说，“这是一条弥漫着芬芳但也需要踏过荆棘的长路，我们一直在努力，每一步都审慎，每一步也都有数。”