当下少儿编程机构最紧急的一件事！

这是Tony的第87篇原创

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上一篇文章说到了当下疫情阶段少儿编程机构要面临的十大危机，那个并不是危言耸听，也不是为了给大家制造焦虑。

而是真心的希望各位正在开少儿编程机构的老师能够认清现实，丢掉幻想，早日行动，积极的想办法去应对危机。

今天就跟大家一起交流现在具体如何行动来应对此次危机。

因为疫情的原因，全部的培训机构停课，已经持续了这么长的时间，我们目前的问题危机各个老师都已经很清楚。

相信很多老师已经开始了自救行动，一部分可能没有认识到危机严重性的老师可能还在等待。

说白了，目前所有培训机构最大的问题就是现金流问题。

如果准备的现金流充足，即使再持续几个月没有收入进账，面对目前机构各项成本也毫无压力的机构是不用太焦虑。

但如果没有这么充足的现金流，面对目前高昂的成本支出很有压力，那么就一定要积极想办法去解决现金流问题了。

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解决现金流问题有两种方法:

一是用自己的积蓄追加投入，或者是向亲戚朋友借钱度过。

当初03年非典时期，新东方全部停课，俞敏洪老师也是向外借债2000万度过危机。

第二种解决现金流的办法就是通过市场销售的方式，让我们的机构有新的收入进账。

疫情总会过去，家长给孩子学习的需求还在，疫情影响机构到底会持续多久，我们都不能明确，我们的机构能不能坚持到疫情解除，一切恢复正常，却是至关重要的事情。

这个就像打牌一样，只要不下场，就还有机会翻身。

第一种方式我们就不详细去讲，主要讲讲第二种通过市场销售，让机构有新的收入进账来解决现金流问题。

需要注意的是这里的市场销售并不是说让机构现在就立马去强推我们的春季班，暑假班等长期课。

现在疫情这种情况，机构去推长期课销售难度还是非常大的，以前时期不仅机构收入受损，很多家庭的收入也受损，直接招生让家长报名我们的长期课还是非常困难的。

所以一定要一步步的来，让家长先关注到我们，了解我们，然后信任我们的机构，最终产生行动，报名我们的课程。

相信很多老师已经猜到了，当下我们少儿编程机构最紧急的一件事就是进行引流。

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对我们培训机构来说：

招生的本质就是做好引流和转化两件事，引流一波学生，进行转化，再引流一波学生，再进行转化。

如果你想在机构可以正常开学线下开展教学活动的时候，就能招到学生来上课，那么目前一定要做的事情就是引流，前面我们也说到了。

一旦开学，机构的竞争一定是异常激烈的，所有的机构一定是拼了命的去抢学生有限的时间。

所以当下对于我们少儿培训机构来说最重要的一件事情就是引流。

引尽可能多的学生来体验我们的课程，关注了解我们的机构和教学，从而对我们产生信任，为后面的报班打下基础。

那么具体如何做好现阶段特殊时期的引流工作呢？

我概括为两句话:一个极致产品，线上两个好工具；

▍一个极致产品

一个极致产品指的是我们机构推出的课程产品要有差异化，有吸引力，给学生家长耳目一新的感觉，创造极致不一样的体验感。

如果我们还是拿旧的课程，旧的产品或者说和其它机构同质化严重的产品去重复推，效果肯定是会大打折扣的。

身边的机构都推同样的产品和课程，你又如何能够首先赢得家长的焦点关注？

极致的产品就像苹果、特斯拉一样，全新的概念，颠覆我们的常规认知，创造与众不同的体验。

▍两个好工具

两个好工具指的是个人微信号和微信社群。

以前我们的机构招生主要通过线下的渠道方式，现在已经都是时期不能进行线下的宣传引流，这个时候宣传引流一定是通过线上渠道。

那么对于我们培训机构来说，线上渠道招生最主要的就是用好个人微信号和社群，用我个人微信号和社群去开展线上裂变引流。

具体如何用好个人微信号和微信社群裂变引流，下一篇文章和大家详细交流。

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