SpaceX, Telesat, SES 和 Iridium谈低轨星座的市场和竞争

来自SpaceX，Telesat，Iridium和SES的高管在周二参加了由Euroconsult主办的“世界卫星商业周虚拟会议” ，讨论了他们走向低轨星座（LEO）的不同方法。Telesat表示有信心将达到建设的里程碑要求，以保留其频谱申请，并谈到了SpaceX首先进入加拿大市场的现实情况。Iridium首席执行官Matt Desch对OneWeb / Iridium合作伙伴关系在OneWeb破产后幸存的状况表示怀疑。 下面是会议讨论的具体情况。

Telesat

在Telesat公司和业务开发高级副总裁Michael Schwartz在小组中发言的前一天，Telesat刚刚宣布与加拿大政府达成4.62亿加元的协议，将由Telesat LEO加拿大提供高速宽带服务。

尽管Telesat尚未宣布其供应商合作伙伴（目标是在今年年底之前宣布），但Schwartz表示，完全有信心将达到 ITU 要求的建设里程碑，以保留其完整频谱权利。据《Spacenews》报道，Telesat必须在2023年1月1日之前将至少30颗卫星送入轨道。Schwartz还表示，如果Telesat由于某种原因错过了里程碑，则其应该能够争取豁免权利。他说：“我们完全有信心达到国际电联的里程碑，以保持[我们的]完整备案。”

SpaceX Starlink最近已获得监管部门批准在加拿大运营，但是Schwartz表示，虽然首先进入市场是有优势的，但Telesat认为，加拿大的特殊环境，有众多的需求人群和对服务的高要求，这意味着不只一个公司可以成功。

“我们一直期待竞争。我们建立的不是一个唯一的市场类型。我们认为这是一个很大的市场，”他说。

Schwartz还评论了Telesat如何设计其LEO网络，使其尽可能地像光纤一样，从卫星的设计到城域以太网标准：“随着连接性对我们的生活越来越重要，人们正在运行的所有应用都基于光纤架构。我们相信，如果卫星要发挥其全部潜力，它就必须看起来尽可能像光纤。”

SpaceX

Starlink副总裁Jonathan Hofeller表示，SpaceX最近推出的“ Better Than Nothing Beta”服务获得了“超级积极”的回应，具有“出色的速度，出色的延迟”。霍夫勒说，在接下来的几个月到明年，SpaceX将致力于扩大Starlink客户的组合，包括教育，政府和企业。

霍夫勒还谈到了SpaceX直接面向消费者的方法，但他说，随着业务的增长，尤其是在国际上，SpaceX将对与第三方的潜在关系持开放态度。

“现在有大量的需求，这是非常好的。目前，它超过了供应能力。”他说。“但是随着这种变化，我们将研究更聪明的业务推广方法。我们并没有对那种关系关闭大门，我们只是想为我们现在的情况做出正确的决定。”

Beta测试的一个细节是用户终端的价格在500美元。霍夫勒表示，SpaceX希望随着时间的推移降低终端的成本。

铱星

Iridium的Matt Desch指出，铱星很特别。与其他所有运营商都以某种类型的宽带为目标的运营商不同，铱星的星座将使用小型电池供电的通信设备连接起来。而且，它已经在运行。铱星公司的L波段LEO星群中有66颗卫星，正在创造收入。该公司刚刚创下单季度订户增长记录，甚至制定了2020年的指导目标。

“在低地球轨道运行23年后，我们已经在赚钱，并且在财务上取得了成功。如果让我看待未来的12个月，就是我们要兑现多年前所承诺的，即回报股东。我们现在正在产生大量现金，并计划在很多年内这样做。”

Desch表示，铱星在个人通信领域的合作伙伴关系不断增长，并与Garmin达成一项协议，将铱星技术垂直整合到其许多产品中。他说，铱星正在发现其技术可用于其他高移动性应用，增长最快的一些是无人机，自动运输和自动车辆监控。

Desch谈到没有参加此次研讨会的另一个巨头 -OneWeb。在其出售给英国政府和Bharti Global Limited，获得批准后，将走出根据Chapter 11申请破产的困境。Iridium和OneWeb于2019年签署了谅解备忘录，以开发结合Iridium的 L频段服务和OneWeb的Ku频段服务的业务。Desch说，他不知道这种伙伴关系是否会向前发展，因为他不知道OneWeb在破产后会是什么样。

“很明显，英国政府和Bharti已经收购了它们，他们仍在重整公司并开始起步，” Desch说。“我真的不知道。我们现在还没有真正在与他们讨论，我想他们的最高优先考虑的他们自己的产品。无论是OneWeb还是该行业中的其他任何人，我们都认为拥有L波段连接对他们的客户有意义。”

SES

O3b mPOWER计划负责人Stewart Sanders强调说，SES距离其O3b mPower下一代中地球轨道（MEO）星座的首次发射不到一年，尽管面临挑战，它仍按计划进行。 该运营商最近宣布与ST Engineering iDirect和Gilat在核心基础设施调制解调器平台上建立合作伙伴关系，Sanders表示，SES也在寻找O3b mPOWER的服务合作伙伴。

O3b mPOWER的最大优势在于规模。与过去相比，我们将更多的寻找合作伙伴，来管理服务提供的规模。”桑德斯说。“某些市场我们并不了解，而其他人对我们有很好的了解，并希望扩展我们的服务。换句话说，我们将寻找合作伙伴，而这是我们目前正在做的事情。”

桑德斯说，除了直接销售给最终用户或其他服务提供商之外，SES还计划扩展到过去不存在的其他市场渠道，以及SES可以直接与之合作的复杂最终用户。

“传统上，卫星运营商出售MHz，而其他人则将其变成了Mbit。无论您在哪里查看，GEO，LEO或MEO要想提供更高级的服务、低成本、高容量，提供集成解决方案都是唯一途径。那就是我们正在做的，”他说。