如何精准设计引流产品？

张雷：模世能教育集团董事局主席

什么叫引流客户呢？

把一款产品或多种产品变成免费的引流产品，通过引流产品带动更多的客户来消费，迅速提升业绩。

客户是这样引流，如果是搞了一个公司，有一个引流模式，公司就不缺客户了。

咱先不要谈产品，先让顾客买你一次，这就叫客户，就是愿意来买东西，愿意到马家姊妹来吃面皮，首先面皮吃的好与不好那是下一次再会来吃的问题，就是他连来都不来，他怎么知道你好与不好呢？

好产品模式是解决下一次来消费的持续消费的问题，客户模式是解决客户在不知道你的产品好坏来去消费你产品的问题，如果都没有第一次消费，哪来的第二次？

很多人说：那张雷老师，我们怎么引流呢？要想引流，我们要先学会怎么设计引流产品。

那怎么设计引流产品呢？

引流产品设计思路：用单笔成交利润来设计引流产品。

举个例子：

这一单我成交了5万块，我就能赚1万块，那我就用这1万块的利润，来设计流产品，用单笔成交利润，来设计引流产品。

很多人说了，张雷老师，我们是传统企业，我们家没办法设计引流产品，我说没有任何一家公司不可以设计的，任何一家公司都在我这种引流产品设计的范围之内。

举个例子：

我做诚宇包装，是最传统的产业，做包装的，我是做麦当劳、肯德基、蒙牛里面用的那种盒子和杯子的。你说我怎么来引流吧？

我这个叫不叫传统企业？我上面有这一句话，品牌没有影响力就找诚宇来包装，按道理来说，我怎么引流？如果按照传统的思维，我是没办法引流的，你说我一个做包装的，我弄杯子给别人谁要啊，给了也白给。

跳出你自己的产品设计引流产品，不一定非要拿你自己的产品来设计引流产品，任何一个产品都有一个产业价值链。

我诚宇的包装产品，我就给它设计一个品牌提升的整体解决方案，今天我们马大姐，你是做餐饮的，我就不直接跟你说，我要卖给你包装。

我就说：马大姐，你看你们马大姐整个的品牌做了这么多年，没有一点品牌形象，我给你免费做一套整个品牌提升的，一个整体的包装提升的方案，如果看中了，对你有帮助，你就采纳这个方案，对你没有帮助，你就不要采纳这个方案，可不可以啊。

同时，如果你采纳了这个包装方案，未来你家的包装就给我做，但是我向你保证，我家的包装绝对不比别人贵，我家的质量还比别人好，我家的供货也比较及时，我家的服务也比较及时。

最后，按照我这套方案你如果提升了，未来这里边的包装，你不要买别人家的，就买我家的，马大姐爽不爽，好了。

如果你真的有这个意向，你就交5000块钱的意向金给我，我先给调动你的积极性，先讲出你的困惑，看看你包装，东西做的很好，你看你的包装像什么，你的价格还没少花，又没有你的品牌形象。

这个时候我帮你做一个整体的品牌提升形象的一套方案，也是无形的产品，这个时候客户就比较有兴趣让我做，我让你交了5000块钱的设计的意向金，如果我给你设计的方案满意了，未来你买包装买我家的，这个5000块钱，我给你抵包装的货款。

如果你不满意，对我设计的包装不满意，未来也不跟我合作，你这个5000块钱再退给你，请问一下，马大姐满不满意啊，但如果今天我来跟你谈包装，你理不理我？不理。

但是我今天先找到你的困惑，你买我的包装就是想提升你的品牌影响力，我直接找到你的结果，不卖包装，我直接帮你提升品牌，包装你的品牌形象，提升你的品牌影响力。

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