飞鱼科技CEO姚剑军：不盲目跟风大逃杀，io成功率太低，持续看好独立游戏
鱼还能飞得起来吗？在很多人的印象中，飞鱼好像很久没有发布新品了。飞鱼科技最出名的产品是《神仙道》和《保卫萝卜》：《神仙道》页游运营不到半年月收入就已过亿，手游也在相当久的一段时间里长盛不衰；《保卫萝卜》则是最成功的国产休闲游戏之一，和飞鱼的《三国之刃》一样，《保卫萝卜3》还在去年被腾讯独代。不过自《保卫萝卜3》上线后，飞鱼始终没有推出一款能够贡献主要营收的商业游戏。2016年，飞鱼全年总营收为1.88亿元，净利润仅有547.4万，近几个月的股价也在持续下跌。用飞鱼科技CEO姚剑军（阿飞）的话说，在过去的两年中，他们“走了一些弯路”。
飞鱼科技CEO姚剑军（阿飞）虽然在商业游戏方面表现平平，但这两年来飞鱼在独立游戏领域却做了不少事情。他们旗下的Crazyant（疯狂蚂蚁）工作室已经上线了13款具有独立气质的手游，其中《推拉英雄》和《你胖你先吃》还获得了苹果推荐。
《你胖你先吃》在Steam平台，他们发行的《英雄就是我》和《初体计划》的好评率也都在80%以上。
《初体计划》在投资方面，飞鱼则以5000万投资了TapTap，并以1750万收购了《超级幻影猫》开发商Veewo Games 51%的股权——这周《超级幻影猫2》也获得了苹果全球推荐。
《超级幻影猫2》近日，阿飞与葡萄君复盘了他近2年运营公司和对游戏市场的思考。阿飞称，2017将是飞鱼做调整的一年，他们将继续专注于游戏研发和在独立游戏领域的探索，并把产品的留存做得更长线。“从2014年年底上市到今天，我们融的钱一分都没动过。短期的震动、弯路和产品空档都不会是太大的问题。”以下为访谈实录：葡萄君：这一年多来飞鱼的动作好像很少，你会有资本或者财务方面的担忧吗？阿飞：我们的财务状况倒是还好，从2014年年底上市到今天，我们融的钱一分都没动过。但也不能说我毫无担忧。创意产业一直面临一个问题：你如何保证持续的产出？很多制作人也一样，第一款产品成功了，怎么就做不出来第二款产品了？即便如此，我们在港股上市后也没有通过很多资本动作去做业绩，而是继续踏踏实实做游戏，增加我们的竞争力，因为这对公司的长远发展来说更重要。在我看来，短期的震动、弯路和产品空档都不会是太大的问题，2017将是飞鱼做调整的一年，因为过去两年我们走了一些弯路。葡萄君：弯路？阿飞： 我们每半年都会看一看市场状态。前年公司的盈利状况还不错，我们对市场大环境发展的判断也没错，但我们在具体的方法上出了一些错误。比如立项方式。从2015年开始我们立项的标准就很开放，有点儿像Supercell，团队提出想法就可以去尝试。我们有十几个团队，先后立了10多个轻中度游戏，卡牌、休闲等等。很多项目确实创新，但执行起来很困难，花费了大量时间也没有成果。后来我们发现这种立项方法风险太高了，至少在中国市场上，以我们的人才水准来看并不合适。所以从去年下半年起，我们做了一些调整。今年我们成立了战略发展部，让这个部门去做市场调研和分析，避免我们再走弯路。现在我们立项分为两种，一种是“已知”，即明显存在的机会，市场也有特定的空白点，可以投入多个团队去做的传统品类；一种是“未知”，即大方向没错，但需要大家尝试创新的产品。前者要自上而下，后者要自下而上。其次是人员的调整。之前飞鱼有600多人，现在我们缩减到了500多人。我们会对很多人做评估，看他有没有在团队中快速成长，是否还符合市场要求。被砍掉的人要问其他团队有没有意向接收他，或者是重新参与内部面试。如果都不认可，那他就要被淘汰，我们再从外部招更有学习能力和创新能力的人进来。人员的调整在上半年已经基本完成。葡萄君：像保卫萝卜系列应该属于“已知”，它的续作立项了么？阿飞：我们现在还在对已有的产品做调整。《保卫萝卜》和《保卫萝卜2》加在一起，现在每天还会有超过10万的新增，我们希望继续调优产品，把留存做得更加长线，让DAU慢慢增长。说实话，《保卫萝卜3》的头开得很好，我们希望借助腾讯的社交关系再次激活这个IP，但我们没有很好地把握住这个机会。它现在更像是一款打工游戏，乐趣已经和前两作完全不同了，很多设定也丢失掉了，长线表现没有达到预期。
现在总结起来，保卫萝卜的方向应该是连续剧，而不是像电影一样，拍一集火几个月，然后就拍下一部续作了。塔防这个品类的空间很大，现在市面上很多塔防游戏还会说“继《保卫萝卜》之后的XX塔防游戏”，所以我们会对老作品做一些调整，然后再重新推广，同时思考这个IP该怎么往下走。葡萄君：你们会关注已经流行的新玩法吗？比如io和大逃杀？阿飞：大逃杀我们没做。做的人实在太多了，我们还没想好更好的方向，盲目跟风的意义不大。至于io，我们曾经把全球所有的io类产品都梳理了一遍，但真正能跳出来，符合我们标准的产品几乎没有，现有的玩法很难做到《球球大作战》或《贪吃蛇大作战》的量级。我们也在尝试，但说实话，做新玩法创新的成功率非常低。大DAU是io游戏的方向，但只有满足很多基础条件，比如女生也容易上手、适合病毒传播、玩法门槛低精通难等等才有可能实现大DAU的目标。很多产品最终也只是做到了几百万的下载量。葡萄君：那你觉得今年游戏行业的机会可能在哪里？阿飞：即便手游市场还存在一些相对较大的机会，对于我们这种研发公司来说，可能这个时间窗口只剩下2年——今年到明年。刚才我们也聊了io类和大逃杀，现在只要出现一块比较大的肉大家就会蜂拥而上，这种情况甚至比当年卡牌的那一波跟风更严重。休闲竞技和io产品的热度不用多说。今年CJ大家也都在讨论大逃杀，我猜在国内，已经有超过100个团队想做大逃杀了。而剩下的一些机会，可能就在于更加细分，更加小而美的产品上面。这也是我们一直在看独立游戏，希望花更多的精力和资源在这个领域上面的原因。这也是当大的机会被占得差不多了以后，剩下的还依然有非常大想象空间的地方。葡萄君：飞鱼是什么时候开始关注独立游戏的？阿飞：应该是在2012年。2011年我们公司才开始盈利，在那之前天天为了生存担忧，根本没有资本去谈理想，或者做一些“只要好玩就好”的游戏。《神仙道》上线后，我们的联合创始人志斌就成立了逍遥工作室，以Crazyant（疯狂蚂蚁）的子品牌专门做这种产品。《小鱼飞飞》、《推拉英雄》、《你胖你先吃》等等都是这个团队研发的。当时他们的第一个产品玩法还类似《皇室战争》，只不过没有做到上线。
《推拉英雄》2012年，我们第一次在公司内部办了48小时Game Jam，希望在解决温饱问题后，给公司带来创新的氛围。后来我们多次参与到了Global Game Jam的合作当中，在厦门我们也和政府每年一起举办游戏比赛，每年7月公司周年庆的时候，这种创作比赛就会成为我们的重要活动。很多人对独立游戏的印象就是团队很小，没什么钱，或者不怎么挣钱。但我觉得更重要的是，独立游戏应该更加讲究游戏乐趣。我们的很多休闲游戏也只有几个人在做，这种更追求好玩或更好体验的产品应该也算独立游戏，而不在于我们公司有没有钱。葡萄君：逍遥工作室的架构和工作方式是怎么样的？阿飞：现在逍遥工作室差不多有40人，分成4个小组。前期我们会用小规模团队快速研发Demo，做测试，以此降低成本。得到验证之后，再放更多人到这个项目中来。逍遥工作室的立项自由度比飞鱼内部的团队要高很多，所有项目的点子都由团队自己讨论，做内部验证，最后向志斌汇报做的事情就可以了。这种尝试真的很重要。除了看得见的机会，我们特别需要一批很有创造力的人去做创新，寻找更多机会。所以我们会给他们很大的空间和自由度，帮我们探路。葡萄君：除了研发之外，你们还做了投资，比如投《超级幻影猫》的团队。阿飞：纯粹的财务型投资我们做的不多，合伙成立子公司是更多数的情况。如果要做单纯的财务投资，我们会对管理团队自主的经营能力、团队的开发能力、立项的靠谱程度有很高要求，这样满足要求的项目就会很少。作为一家研发公司，我们更愿意和大家做深度捆绑，一起做出更好的游戏。葡萄君：那TapTap呢？也是单纯的财务投资么？阿飞：投TapTap是因为看好这个方向，我对他们团队也有很强的信任，还参与了第一次测试。我也是一个喜欢玩游戏的人，它提供的内容我这种用户会特别喜欢。我们过去找游戏总要去看各种渠道的推荐，但推荐往往会夹杂渠道的商业诉求，而挣钱的游戏不一定好玩。TapTap则对好产品很敏感，而且会把产品推荐给需要它的用户。
但是我们当时在思考的问题是，TapTap会不会成为一个比较小众的圈子呢？会不会成为一个长不大的东西呢？所以我们一直在保持持续关注。看了半年多，我们认为以现在的市场氛围，能长出TapTap这样的东西本来就很不容易，很少有这么快达到这种用户规模的渠道，所以决定投资。黄一孟（心动网络CEO，TapTap联合创始人）最早就提过10亿的估值，TapTap用户规模变大后也没有提价，所以后来投资我们也没讲价。其次是我们未来也希望能和TAPTAP有更多的合作，比如现在我们大多数产品都会优先在TapTap测试，因为它们接入很简单，不用接SDK，也不用签商务条款。葡萄君：你怎么看未来渠道的变化？黄一孟认为TapTap会是联运模式的革命者，要革掉所有渠道的命。阿飞：是黄一孟说的吗？他没有这么说吧……葡萄君：他确实这么认为。阿飞：革命更像是取代原有的，但我觉得TapTap可能不会完全取代渠道。它们是在大的用户盘子里，重新细分出来一些更加忠实，对游戏有更高追求的玩家。这批用户在成长，这个市场会变得越来越大，未来会成为比较重要的一方势力吧。葡萄君：话说回来，感觉TapTap和《超级幻影猫》都不像是能在短期提供很大财务回报的项目。阿飞：如果一个团队能做出成功的产品，那说明他们拥有很强的创造力，这是花钱也买不来的。我们不会要求《超级幻影猫2》立刻赚多少钱，但我们希望它能吸引很多玩家，创造更美好的体验。满足这一点，赚钱只是早晚的事情，TapTap也一样，我们并不是说刻意不赚钱或是完全不追求财务回报。葡萄君：你如何看待独立游戏的未来发展？阿飞：独立游戏有很大的机会，因为我们看到的很多大方向已经被大多数国内公司抓住了。在市场不断细分之后，更核心向的，愿意投入更多时间和脑力的用户会变得越来越多，所谓“非主流”的独立游戏产品在未来也会越来越受到用户的追捧，而独立游戏人也更擅长打造一些独特的玩法和理念，所以未来它一定会有越来越大的机会。葡萄君：你认为现在飞鱼的核心竞争力是什么？阿飞：过去成功的产品为我们积累了很多经验，在过去的1-2年里，我们走的弯路也让我们积累了失败的经验，这些积累都会构成我们的核心竞争力。更细化去说的话，比如如何立项，如何研发，如何测试，如何运营，这些都是我们的积累，都更能让我们在未来的市场具备更大的竞争力。葡萄君：但很多公司也都有这样的积累。阿飞：好吧，那只能说在这个行业里，我们做游戏比很多公司都更认真。