轮胎人:人情生意,我做够了!
小邦接触过很多轮胎店主,其中不少还是开了十年八年的老店了。可这些店90%以上都有一个通病,那就是:生意都来源于熟人市场。
上周末有一个轮胎店主向我抱怨说,好心为朋友补了一个胎,最后只收了30元钱,但是这位朋友最后却给轮胎店主说了这样一句话:“补个轮胎还要这么多钱?我之前在老王那里补个胎才要我10元钱。我们没有朋友可做了!”最后,这位轮胎店主的微信也被朋友拉黑了,再也没有了往来!
做轮胎生意,人情避免不了,尤其在农村,当街坊四邻来店里补个胎,充个气,一般轮胎店会觉得熟人来了,补个胎、充个气不值得收钱,而熟人也觉得,补个胎、充个气就是帮个忙,收费就见外了,但这样是不对的。久而久之,生意就做不下去了。
人情生意不能做!原因有四
1、真正的朋友,不会贪你的便宜!
人情生意,在轮胎圈是普遍存在的一种现状,熟人之间最难谈钱。因为在别人眼中,补胎、打个气就是一件很寻常、很简单的事情。“这么一个小口子,你们几分钟就能解决的事,收钱就见外了!以后我就不来照顾你生意了。”
真正的朋友,来照顾你生意,绝不会和你讲价,也不会让你免费帮忙。因为他们理解你做生意的不容易,知道自己来找你不是来赚你便宜的。
每当听到这样的话,我们轮胎人真想直接怼回去:“不要再给我们打人情牌了,如果你真把我当朋友,你就不会说补个胎还要钱,这样的废话!”
2、开门做生意,不是开慈善
我有一个表哥在农村开了一个针灸馆,由于他的手艺好,附近的村民都找他针灸。
而我的表哥认为都是亲戚朋友、街坊邻居很多人都没有收费。
所以,每天他都很忙,但还是挣不到钱。
一年以后,我的表哥把针灸门店关闭了,外出打工去了。
村民再也不能享受他的服务了,他也损失很多钱。所以,做生意不是开慈善,人情生意,终究是长不了的。
“人情送匹马,买卖不饶针”,农村老人用这句话来告诫后人,两人感情好,送多贵重的礼都无所谓。但是感情再好的人生意场上,也要分清楚各自的利益,在生意场上不要谈感情。
3、你卖给他人情,熟人还觉得你赚他钱!
熟人找你,你收他多少钱,都会觉得你挣他钱,你的成本、时间、服务人家都不看在眼里,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱,而不是你帮他省了多少钱,这就是穷人思维。
某人想买一条轮胎,他得到了三个报价:熟人报价是650,知己报价是630,陌生人报价500。
结果 ...
他选择了报价500的陌生人,却不知道熟人只挣了20,知己一分钱都没有挣还倒贴50元的车费,而报价780的陌生人却赚了450!!
因为,陌生人卖给他的是一条库存胎!
你卖给别人的人情,别人还以为你赚他黑心钱。所以,生意归生意,人情归人情,大家都好。
出来做生意的,被赊账欠账早就成了家常便饭。令人痛心的是,这些欠钱不还的老赖里面,很多都是熟人。首先,只有是熟人你才肯赊账。其次,只有是熟人你才会忍受他们继续拖账。最后,只有是熟人你才不好意思去要账。
不想如乞讨一般地要账,那从一开始就别指望熟人市场,也别指望熟人的帮助。他们优先帮的,永远是自己。
1、人情、生意分开谈
之前听过一个饭店老板讲过一个故事,当熟人和他挣价格,这位饭店老板直接说:“老王,你让我请你吃顿饭都可以,本市饭店随便你挑,但是你来这吃饭一毛钱真的不能给你便宜。”遇到这种情况我十分不理解。
后面这位饭店老板和我说,人情一匹马,买卖争分文的精髓你还是没有理解。你想想我请他们吃饭的时候,就那么一次,而且花钱请他们吃饭他们能记住你的人情。但是做生意,是长久啊,每次都和他们便宜,日积月累下来多少钱?而且他们还不会记住你的人情,而认为这是理所当然的,所以我做生意,不讲人情。
2、明码标价,谢绝还价
有位店主在讲他如何避免做免费的人情生意时说,我的门店里在很明显的地方都挂着标价牌,当熟人来我的店里的时候,我会对他们说:“我开门做生意也不容易,上面明码标价,咱们生意归生意,人情归人情,以后还是好朋友”
所以,熟人来店的时候,一定要把话讲清楚,明码标价,谢绝还价。欠的人情以后通过其他方式还。如果你的朋友不能理解你,这样的朋友交着还有什么意思?
一单生意背后的成本
环保整治,轮胎上涨,
上涨的房租、 水电、设备、人力
你长时间努力得到的
经验、技术、风险、学识、渠道、管理
卫生费、消防、税务等费用
运输费用、政策风险、产品损耗
夏天汗流浃背,衣服都没干过
冬天寒风刺骨,瑟瑟发抖
干活的时候不是跪着
就是蹲着好长时间
你手上的泡、身上的伤
时间久了腰疼,腿疼,全身是病
。。。。。
我们开门做生意,就是为了挣钱养家,每天都需要付出成本,不能因为熟人而免费,低价。而且真正的朋友,不会想着赚你便宜,真正的友谊,不是花言巧语,而是关键时候拉你的那只手。那些看似远离,实际上时刻关注着你的人,在你快乐的时候,不去奉承你。在你需要的时候,默默为你付出、关心你的人,那才是真正的朋友。
对于人情生意,大家怎么看?欢迎留言!
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