智慧门店终将取代传统轮胎门店!

随着互联网技术的发展,汽车后市场线上线下融合加快,电商把价格击穿,轮胎价格日益透明,利润越来越小。传统轮胎汽服门店已经不适应未来消费升级的需求,智慧门店将是新零售时代主要的门店形式之一。渠道数据化变革势在必行。

什么是渠道数据化变革?智慧门店和传统门店的优势是什么?近日,《车与轮》联合中策车空间,为大家带来了以《渠道数据化如何让经销商门店赚钱?》为主题的直播分享。

传统门店再也回不到从前

社会是不断向前进步的,轮胎行业和汽车后市场也是。可以肯定的是,我们再也回不到以前互联网不发达,渠道价格不透明的时候了。轮胎、汽车后市场躺着赚钱的时代一去不复返了。
随着途虎养车、天猫养车、京车会的深入发展,轮胎价格透明、低价的现状将会越来越严重。同时,这些巨头带着标准化、智慧化的门店提升方案发力汽车后市场。
同时,轮胎行业传统的分销渠道,也面临着水货、效率低、资金占有率高、分销复杂等问题。
在门店方面,轮胎汽服店的经营者还面临成本的持续上涨,同时人员和工位的效率难以提升的难题。
中国老百姓,尤其是青少年的消费习惯也发生了变化,人们网上消费的比重越来越大,电商、微商、直播......网络技术的发展,为网上卖货提供了多种选择。
但汽车服务,不像衣服零食,消费者可以直接消费,消费者需要把轮胎送到门店进行安装,维修等。
网络的流量优势和线下门店的专业能力,需要有机的结合起来。电商平台需要标准化的线下门店作为安装服务点,门店也需要网络为他们注入流量。
据相关调查,86.2%的轮胎汽服店老板认为他们缺流量、缺客户;43.7%的门店老板轮胎汽服店老板想要引流到自己的门店;同时,32.2%的轮胎汽服店老板想要进行标准化改造。
面对电商带给行业新的趋势,传统门店到了必须要升级的时候了。这个时候,渠道数据化变革和智慧门店就应运而生。

什么是渠道数字化变革

渠道数据化变革是、打破原有的经销商分销体系,是对全渠道、全场景的数字赋能。
1、厂家提供平台、统一管控价格
首先,厂家成为商品提供产品和线上分销平台搭建方,搭建供应链,统一管控价格、营销和售后。
比如中策橡胶推出的中策云店,在中策云店里,门店可以选购轮胎、机油等产品,价格透明统一。
同时中策也会在中策云店里举行“超级神胎日”等促销活动,为门店带来更多的“福利胎”。
2、经销商转为服务商
经销商转为服务商,为中策云店体系里的门店提供产品配送、仓储管理等服务。
渠道数字化对于经销商好处是,一、不再大批量的进货,没有大量资金的占用,经营风险大幅度降低;
二、从以前赚取差价到赚取稳定的服务费,收入更加稳定。
三、更加专注对门店的服务,提升了最后一公里的服务能力。
3、零售门店实现智慧升级
渠道数据化为门店的智慧升级打下了良好的基础。对于轮胎零售店来说,实现了智慧升级,可以利用企业的平台实现线上线下无缝连接,通过手机、电脑等移动设备端实现店铺数据、管理、营销一体化并利用互联网化经营解决方案,实现店铺的升级转型。比如中策云店的线上引流、店铺管理系统、卖家秀等功能。
同时,门店也可以享受到“出厂价格”的正品轮胎。高速物流也让门店避免了大量存货,尤其是大规格的利润轮胎。
正如中策云店的受益者——浙江绍兴的滨北轮胎店店主张玉儒所说:“中策云店推出后帮助了他很多,在家里也能看到轮胎实时库存并向经销商下订单、而且福利胎更是省了不少钱,卖家秀和轮胎保这两样销售利器,帮助他大规格轮胎的销量翻了两倍还不止。”
也可以说,渠道数字化变革通过数字化和系统重塑了制造商、服务商、零售商和消费商的供应链生态圈,深入挖掘自己的核心价值,取得共赢。

渠道数字化下

经销商、零售店如何赚钱?

当新事物出现的时候,尤其新事物影响到我们的生活经营的时候,抱怨和抗拒是解决不了问题的。
面对新事物,我们要想想自己的门店如何利用新事物建立更强的优势。
渠道数字化就是这样一个“新事物”,完全打破了原有的经销商分销体系,赚钱的逻辑也变了。
传统的经销商分销渠道是厂家赚差价、经销商也赚差价、零售店还赚差价。而渠道数字化变革后,差价已经不是厂家、经销商、门店主要利润来源。
轮胎厂可以赚第三方产品加入平台的费用,比如机油的销售利润提成。
经销商赚仓储费用、最后一公里的运输费用,厂家的服务费等,同时作为平台的区域运营者,也可以通过代理油品等产品获取利润。
门店可以通过智慧升级,线上线下的配合,门店管理体系的运用,提升效率,增强服务能力。通过效率的提升,服务能力的提升获取利润。

总结

随着互联网的不断深入,5G的到来,我们可以断定轮胎“差价”的时代快要落幕了。效率+服务,才是未来经销商、门店重要的盈利方向。
而传统经销商、门店也面临转型难的问题,这个时候一定要找到一棵大树,借助“大树”的平台实现智慧升级。同时,也要维护好客情,做好服务和销售,成为当地的标杆轮胎、汽服门店!
对于渠道数字化变革、智慧门店升级,大家有怎样的看法?欢迎留言评论,说出你的观点!

轮胎老板都在看

1.轮胎企业财报汇总(2020)

2.轮胎企业财报汇总(2019)

3.知名品牌轮胎测试

祝您2020年轮胎大卖!

点“在看”给我一朵小黄花

(0)

相关推荐

  • 原创 | 知轮科技:“轮胎数字化服务”让天下司机安心随行

    在商用车行业,不断有新的技术.产品和服务模式刷新我们的认知,近期即有一件,与轮胎有关,与商用车驾驶员和车主有关. 轮胎是汽车重要的支撑部件和重要的安全部件,也是深度影响汽车节能和运营成本的重要部件.要 ...

  • 林清轩/自然堂/卡姿兰等化妆品牌的智慧零售战疫!

    2020年,发源于武汉的新冠肺炎疫情是一次全国性的战时总动员,也是一次衡量各省市综合治理水平的大考,更是体现企业整体经营能力的大战疫. 在这次全民居家隔离的战疫中,"全渠道铺设的商品在线化能 ...

  • 固特异收购固铂,轮胎渠道整合在加速?

    收购整合.拓宽渠道是轮胎业的主旋律,但最难的还是在"最后一公里"布局. 作者丨无理数 投稿请加微信:18001896570 转载请注明来源:AC汽车(ID:acqiche) 6月7 ...

  • 传统实体门店这样转型,直接吊打电商!

    马云生意梦的开始--"让天下没有难做的生意",也是互联网电商时代的开始.不少企业就是因为搭上了这趟互联网的快车,拿下了一波又一波的红利.但是,真正能拿到红利的企业并不多. 与此同时 ...

  • 全国轮胎门店具体位置,一网打尽!

    日前,玛吉斯轮胎上线新版官方网站. 在新上线的网站中,他们对品牌信息.产品信息以及服务信息等做了更详细的划分,并且将线上.线下平台融合在一起. 据轮胎世界网了解,消费者可以通过"乘用车胎&q ...

  • 你的轮胎门店有技术,但有免费的糖果吗?

    怎么更快速的找到我们?---星标 点击车与轮-主页右上角"..."菜单-设为星标 出品 | 车与轮编辑部 编辑 | 陈晓辉 小邦经常听店主说,服务客户就是做好客户体验,笔者想问那体 ...

  • 轮胎门店留客绝招——办张会员卡!

    常有店主对小邦苦恼,"为什么自己的门店设施一应俱全,服务质量也是自认为不错,但就是没有办法留住客户,对面的同行门前每天都是车水马龙,真心羡慕!" 店主苦恼一番之后还不忘向小邦寻求解 ...

  • 四招让你的轮胎门店利润最大化!

    小邦一眼看出他门店没有利润的原因了,门店开设位置并不好,车流量并不大,因此门店盈利也不高.除了选址,其他几点也是即将入行的轮胎人考虑的. 4个方法让门店更有利润 近几年来,随着国内汽车数量的不断增多和 ...

  • 轮胎门店有3宝,汽后大佬都想搞!

    中国的汽车后市场,目前正处于从无序到有序的大变革时期.无论是类似京东.阿里这样的电商,还是探索互联网变革的新型渠道商,都在不断探索,开发新的模式. 在厂家.经销商.门店.车主四个环节中,吸引车主消费是 ...

  • 中策云店3.0 赋能轮胎门店

    中策作为中国排名第一.全球排名前十的轮胎企业,其线下轮胎门店布局已经形成由点到面的覆盖.但中策橡胶依然在为赋能门店.为渠道发展而努力. 1月6日,中策云店3.0发布会于中策橡胶集团总部举行.继中策云店 ...

  • 电商平台,轮胎门店该爱,还是该恨?!

    当前的轮胎行业已不像十年前.二十年前那样秩序井然,更多是各类互联网模式的冲击,让市场变的混乱不堪,轮胎门店如今的生产也是受到各种"夹击",环保.电商.低价竞争等现象已让身处在零售业 ...

  • 轮胎门店“定价”5招!

    在轮胎生意中,价格是竞争的重要手段,轮胎一旦在价格出差错,会给门店生意带来直接的负面影响.可以说价格是市场最称职的天气预报员,它总能对市场作出灵敏的反映. 小邦今天就来说一说5种轮胎店的定价策略,总有 ...