日本手游的整合营销怎么玩？兵人大战的经典案例告诉你
8月2日上午，在深诺集团举办的“游戏出海七宗最”的游戏出海营销峰会上，日本株式会社Ken To代表董事唐耘向大家做了日本市场攻坚战：整合营销与破局之法的分享。
本次会议主要有两个部分内容跟大家分享，第一部分是日本手游的整合营销是什么思路，第二部分具体结合做过的案例跟大家分享遇到的问题，以及对应的措施。
一、日本手游的整合营销
日本手游市场相对于中国的手游市场来说更偏成熟，玩家的忠诚度以及付费更高，同时也会有行业法律法规、本地化玩家对产品的运营、质量要求高等问题的困扰。
那么在实际出海日本时，有哪些媒体可以做营销呢？
1线上部分
（1）国际知名的媒体
比如说Google、Facebook、Twitter等
（2）本土特色媒体
LINE：
类似国内的微信，MAU在5000万左右，日本每两个人中，就有一个人在使用。
SmartNews：
是新兴媒体渠道，类似中国的头条，目前是在日本新闻类APP中最大的垂直媒体。
Yahoo：
比Google更早进入日本，在1999年左右Yahoo是唯一的搜索引擎，并且是个门户网站，所以年龄层相对偏高。在Google进入以后，Yahoo变成了Google以外的第二大检索引擎，但同时它也有自己APP的媒体资源。
日本本土网盟渠道：
这类媒体很多，但是每个媒体都有各自的特色。比如说FIVE，它的全资子公司是LINE的合作伙伴，集合了漫画APP渠道、女性媒体较强的网盟渠道。
2户外广告
户外广告要考虑不同地区的不同人群分布。
上班族和学生族在日本主要的出行手段是地铁，他们平均每天在地铁上要花60分钟。所以在日本如果做曝光手段或者是提高你的产品知名度，地铁广告和一些户外的曝光可能是非常有效的手段。
比如秋叶原是喜欢动漫、二次元文化的消费者，涩谷更偏向日本年轻的高中生，新宿相对上班族会多一点。所以在做整体营销思路时，产品目标用户在哪里，就要针对这些目标用户做产品露出。
日本本土还有自己的大众媒体、线上的垂直媒体，以及一些特别的宣传的渠道。
比如在游戏部分，特别是手游部分较强的媒体资源，从预注册部分来说，预约10和Gamegift两个相对是比较知名的。
4gamer是最大的综合型的门户网站，GameWith是比较大的攻略网站。
那么，在日本发行有什么套路？
2016年国内游戏逐渐进入日本时，传统厂商会将发行步骤分三个部分：预注册、用户导流、用户维护。根据不同的阶段和目的，对不同的目标用户实行举措。
随着2017年更多海外游戏进入市场，打法慢慢进行了转换。除了以上三个部分，线下活动也比较流行。
在游戏预热的阶段，会更多用到一些KOL做直播视频来介绍游戏，根据游戏类型在上线前做记者发布会、试玩会，把目标用户聚集到现场，对产品做一些评测。
二、《兵人大战》案例分析
《兵人大战》这款产品拿到时已经上线一年，游戏整体数值已经调好，KPI表现不错，客户希望借助日本运营力量再升一个台阶。
但是作为在日本运营一年、高CPI却小众的SLG游戏，除了做本土化或特别素材的买量外，还遇到了其他问题：
怎么降低CPI？
怎么提高新用户的前期留存？
怎样降低现有用户的流失？
下面介绍其中两个贴合日本本土的提案。
1本土创意梗
首先，找当地有名气的TYO制作公司做电视广告，将日本人气极高的搞笑艺人扮成讲话慢条斯理又啰嗦的战地记者。
在游戏氛围上和兵人形成搭配，将整个人涂成绿色的创意，会让用户容易接受这个梗。
在游戏出海本土化时，因为文化背景与用户成长环境的差异，所以本土的创意才更容易触达当地用户。
2线下对战见面会
其次，是通过日本的玩家社区Lobi，给直播主发布较难完成的任务，期间让直播主通过群内玩家帮助点赞的方式，共同达成任务，同时制造团队的凝聚感，形成最后的爆点。
线上运营后，同时针对因直播主而形成的的玩家社区群体，开展线下游戏对战见面会。
设定特别的规则，让直播主炒热现场气氛的同时进行直播。线下活动可以让日本玩家见到中国的运营团队，告诉玩家你的战略思想等，通过打感情牌的方式，形成运营与玩家之间的联系。
这个方法从线上到线下，降低了现有的CPI，维护好现有玩家的社区活动。从数据来看，玩家社区群比官方群活跃度高了四倍左右。
这次案例可以说是十分成功的一次营销。通过对日本本土的详细了解，针对不同的目标群体实行相应的举措，成功俘获了玩家的喜爱。
来源：深诺互动SinoInteractive
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/vPZe5w5viNW72KmNQEIE9g