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本文作者：秋叶大叔
最近看了一些书，关于创业有一些感悟，希望对你们有启发。
创业首先是要看见市场在哪里，然后才是有好的产品或者技术搞定它。产品好，技术好是你创业的先发优势，但它不一定是你最核心的优势，如果因为相信自己产品好，技术牛，就一定赢，可能会输得很惨。擅长做产品的人，业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司，管理团队和市场团队的作用可能更大，要让公司持续经营下去，离不开有人想模式，有人打市场。问题是管理和市场需要的技能和个人素质，和搞技术的人是截然不同的。最麻烦的是搞技术的人，觉得谈商务的人好麻烦，好复杂，不想和他们打交道。ToB的业务要创业，一般都是带走客户自己干，比较容易成功。一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品付费的客户。最好，先找到有人愿意跟你签合同，还能打预付款给你，然后再成立公司。很多客户合作时会夸你，说凭你的才华完全应该出来干，干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作，要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。To B 的业务和To C 业务完全不同，To C 你可以让大家为情怀买单，To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题，还有问题的价值到底大不大？评价不是问题，评价过程中的反反复复是个问题，很可能你还没等到人家的评价结论，公司先倒闭了。另外，任何ToB 生意，回款的交易成本是很贵的，你要预先留足预算应对用户拖欠账款的可能——这会直接导致创业公司的死亡。企业的第一优先级是生存，第二优先级是盈利，第三优先级是发展。90%的创业公司三年内死在了生存这一关，具体表现形式为“花光公司账面资金之前，找不到足够收入，散伙关门”。钱花光了才是绝大部分公司死亡的原因，而不是做的东西好不好。新手做公司，往往精力全部在关注业务，很少关注现金流，等发现现金流有问题的时候，已经无力回天了。不是说创始人什么都要懂，但什么都要知道，并做出正确的判断。没有直接经营过一家公司（哪怕很小）的人，往往没有直接管理过公司日常财务，没有直接独立负责过人事招聘，没有去一线干过销售，开拓业务，没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦，会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。我的建议是招募有经验的合伙人，谈好股权，还有退出方式。找好的合伙人，真的比找个结婚对象还难，结婚对象没有找好，还能凑合，创业合伙人没有找好，谁都不能忍。如果你的团队成员中没有人在花时间找客户——那创始人就得自己上，哪怕你并不擅长。但找不到客户的创始人，是很难得到团队的长期尊重的。你带着我们创业，就应该有两把刷子，这两把刷子一把是找到市场的能力，一把是找到人搞定市场的能力，而不是创始人一个人单打独斗的能力。找客户是要花钱的，要花时间的，很多人会着急，一着急就动作变形，一变形就容易出问题，然后就没有然后了。风口不是来自所谓的自媒体的预测，要认真研究宏观政策和监管政策的变化，分析行业的业务模式变化，在新的业务模式下各个业务板块的成本变化，要看一看有没有新的产品在满足市场需求，有没有足够多的人才贮备，有没有可能得到资本市场的帮助，这里面每一件事都有可能构成风口的起点，你很难知道哪件事最后会爆，只能多跟多分析。如果你的个人生活耗费你大量精力，或者你的财务状况很紧张，那么现在、此刻，大概率不是你创业的最好时机。永远要记得一点，创业就算成功了，背后起码有50%的因素其实是自己赶上了好运气。努力固然很重要，但如果错过了好运气，你的努力和别人的拼尽全力一无所有并没有什么区别。心有敬畏，就不容易膨胀，就每一步都走得战战兢兢，说不定还能活得长久一点。
