【涂饰百年商学院】2015年，涂料人都说了什么
【企业家语录】
“今年中国资本市场将迎来改革和行情向好的时期，公司将部署重启IPO（首次公开发行股票）计划，争取早日上市。”
——展辰涂料集团有限公司二十周年合作伙伴感恩答谢大会于深圳举行，该公司董事长陈冰在致辞时这样表示。
“开征消费税，整个涂料市场都将面临洗牌。（但）大部分合法生产的产品是可以达标的，一些资质不全的企业可能会受到较大的挑战。”
——嘉宝莉化工集团股份有限公司副总经理龙平
“面对新常态，首先要有新心态，要能准确认识当前的经济形势，准确找到市场的机遇。”
——三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰在参加两会期间接受专访谈及对新常态下企业发展的看法时如是表示。
“已经取消了合作，汇龙还是原来的汇龙，团队还是原来的团队，股东还是原来的股东，但也会根据情况扩增。”
——汇龙涂料董事长陈辉庭在开年的家具漆峰会上明确地澄清了汇龙被收购的传言。
“二十一世纪，所有的行业都是服务业。”
——这是陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李松财对服务的强调，也奠定了宝塔山漆传承服务的发展基调。
“为减少在涂装过程的高VOC排放，环保部和财政部正在制定征收VOC排污费。”
——在涂料年会上，艾仕得涂料系统大中华区产品总监闫福成透露了VOC排污费即将开征的信息。
“我们的工厂不止是生产涂料，我们把它称作新材料工厂，将生产、刷涂和其他服务集于一体。”
——立时集团（Nipsea Group）首席营运官黄守金在谈论中国家装市场环境的变化促成立邦的战略调整时如此说道。
“针对中国市场并购的一些计划现在还不方便去讲，因为现在还处于不太成熟的阶段。有的时候从收购这个角度来讲，可能我们在中国付出的成本相对会比较高。”
——PPG工业总裁兼首席运营官Michael H. McGarry含蓄地表示PPG将会把收购的“加法”运算腾挪至中国实施，以使中国市场重回到PPG全球第二大市场的位置。
“涂料及其关联事业能够在全球特定地域中分别获得领先地位。”
——日涂控股这样解释其远期成为“全球涂料主力军”的目标。
“装饰公司与品牌涂企的合作是一种趋势，有家与嘉宝莉合作，也为直面厂家，打响了集采模式的第一枪。此次合作除了可为消费者节省费用外，还可以为社会奉献更多的优质作品。”
——福州有家装饰工程有限公司董事长何烨如此描述与嘉宝莉的合作。
“目前水性漆面临的最大误区就是把水性漆与油性漆作比较，忽视了当前的主要矛盾就是环保问题，我们应该包容水性漆在一些方面的不足，并在发展中慢慢地完善起来。”
——天津市裕北涂料有限公司总经理龚裕华认为水性漆在未来有巨大的发展空间。
“涂料销售仍旧是大有作为的行业，营销利润在合理的模式之下可以控制并得到保证。”
——鸿昌化工总经理郭锡有在丽时漆2015年“携手跨越·共赢未来”大型品牌营销盛会说。
“我认为中国高铁代表了中国的一种高度和速度，所以今后花王水漆的宣传都会紧密地配合高铁进入到全国各地每一个有高铁站的地方。”
——巴德士集团公司董事长方学平在“花王水漆号”高铁冠名新闻发布会上透露企业的营销策略时称道。
“（大象漆）作为以民用涂料为主的企业，唯一的优势就是渠道网络，这是所有并购企业考虑的最主要因素之一。”
——针对华谊精化与大象漆的合作，有业内人士分析表示，“华谊精化的短板是民用涂料这一块，要想做大，并购或扩张是必要路径”时这样称。
“今年的广州建博会，总体来说，人气相比去年要淡一些，参观的专业人员也少了。然而相比较其他地方的展会而言，这个展会的效果还可以。”
——这是很多参展人士综合反映的广州建博会的情况。
“因此涂料企业自身就需要规范重涂的过程式管理、提高服务品质。”
——立邦刷新服务项目本部总监毛坤明在“2015年我国旧房重涂发展研讨会”上指出，要做大重涂市场的蛋糕，需要涂料企业引爆重涂市场的需求与解决消费者在重涂过程中的痛点。
“这两年我们也面临着转型升级，目前我们的目标是所有的工业漆都要转成水性。”
——中山大桥化工集团化工有限公司董事长刘欣这样介绍称。
“我就想知道新广告法施行之后，像‘十大品牌’之类的头衔还可不可以（在广告中）使用。”
——新广告法的骤然实施，让不少涂料企业人士如临大敌。
“认真，不一定赢；可怕的是坚持认真。”
——家博园品牌总监邱尚凯在总结家博园产品的成功秘诀时这样指出。
【经销商语录】
“凡是跟我合作过的，或是在我这买过产品的客户我都记得。对客户的任何承诺，说到就必须做到，在提供售后服务时，态度必须要好，如此一来何愁客户不对你忠诚。”
——这是健康苹果漆陕西勉县经销商代豪的生意经。
“我觉得，代理品牌没有最好，只有适合的才是最好的。”
——大漆坊长春经销商孙鄞平。
“虽然由于大环境疲软，今年的涂料行业受到了很大影响，但我们基数小，只要努力一定能完成目标任务。”
——枫源漆云南昆明代理商黄洪巧这样表示其对2015年市场的看法。
“涂料市场的辉煌早已由冷静走向了严峻。而今年的涂料市场可以用‘寒冬’来形容，而这个‘寒冬’甚至还只是一个开始。”
——在宝塔山漆的年度表彰大会上，获得经销商精英奖的宝塔山漆西安经销商代勇这样说道。
“二十多年前的市场与现在变化太大了，如果人的思想跟不上时代，配套的方式不够创新，将会被这个行业淘汰。”
——家博园宣城经销商张正啟认为，将代理的产品更有效更快速地推广与销售，是一门深奥的学问。
“今年厂家给的任务是完成200万销售额，截至上半年已经完成了130多万，对于完成任务，我毫无压力。”
——某经销商依然对市场充满信心的说到。
“主要是竞品在电子商务上的发展冲击了我们的零售业务。”
——一品迪邦漆广东电白经销商杨伟国认为从业以来的最大难题是电商对传统营销的冲击。
“三年前做的工程项目，到现在还有工程款没有收回。”
——针对工程款拖欠严重的情况某经销商这样表示。
“我们对水性漆没把握，万一施工的水性漆出了问题，那不是自己给自己找麻烦嘛。”
——某经销商这样描述水性漆的推广问题。
“市场的确是比以前难做了，特别是今年截至目前，我的销量与往年同期相比有所下滑。”
——菲柯特漆广东连州经销商欧阳志军感叹称。
“最重要的还是多亏了丰富的人脉资源，让我在创业初期对涂料不太专业的时候，还能有一个很好的销量。”
——装修漆成都市场总代理闫琼将自己的经营归功于人脉。
“当然，经销商都想把自己经营的品牌做成当地的前几名，但这需要长久的坚持和不断地付出。”
——某涂料经销商比较强调坚持的重要性。
“在涂料行业这么多年，最大感触是先做人后做事，但最大的收获却是有了一大帮伙伴。”
——墙艺漆新疆经销商翟军这样总结自己在经营中的收获。
“现在活下来最重要，发展是其次。每天想的事就是今天的销量能不能维持店面租金、人工开支。每年的七、八、九月正是销售旺季，但是今年好像市场和我们开了个玩笑，大部分经销商今年的销量不及往年的三分之一，交店面租金还不够。只要不违法，我什么都干，哪怕是打扫卫生我都去做。”
——齐齐哈尔市建北市场某涂料经销商谈及生意时无奈地说到。
“生意越淡，越要大胆创新改革，转型升级，对于产品的式样要更加全、新，还要有专注的产品展示。”
——这是潍坊美涂士经销商王风的应对之策，她在萧条期更加重对团队素质的提升，业务技术的加强。
“我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。”
——这是临沂豪德商贸城涂料经销商的感言，她们都是涂料行业的坚持者。
“你每年给市场砸一千万，我就不信，没人不知道我的牌子，就算不打雷也能刮阵风吧。”
——这是广安市的一个市场经理说的，这也是市场上普遍存在的简单粗暴的强硬推广方式。
“不忙不行，忙点起码心里踏实点。”
——有经销商这样说道，然而这种心理安慰并不能改变家具建材市场竞争残酷的现状。
“三、五年后我们的产品还能在市场生存吗？我们现在的状况就好比走钢丝绳，在平稳的状况下还能到达彼岸，稍微有点外来冲击或者意外，就掉下去了。”
——这是在当前市场低迷的状况下大多数经销商对自己处境的认知。
“要么在平凡中度过时光，要么趁年轻做一番事业，失败了，还能重来。”
——这是年轻一辈经销商对涂料经营的看法。
“首先专攻某一行业，获得认可后再复制成功经验，就可以在这一行业以点带面，做大做强。”
——这是长江漆南京经销商彭虹的终端市场开发思路。
【行业人士语录】
“其实企业也知道消费税开征大局已定，他们只是觉得心中的困惑无处消解。消费税政策出来之后很多企业负责人就过来找我聊天，看有没有好的建议。”
——顺德涂料商会会长胡景钊说到。
“这次会议不仅是一次行业年度聚首，也是中国涂料行业发展历程中一次重要的自我检阅。”
——涂饰商情总经理欧美在“涂料百年”的历史新纪元 ，呼吁行业同仁能够以更大的格局、更新的视野、共谋涂料行业大发展。
“从现在已经对二氧化硫征收的排污费数额估计，将对采用溶剂型涂料家具企业造成巨大的成本压力，从而促使其改用水性涂料。”
——中国涂料行业协会会长孙莲英说。
“资本是实现转型升级的第一条件。”
——在全国地方涂料行业协会秘书长参观考察中远佐敦船舶涂料（青岛）有限公司时，有地方协会秘书长在谈及对于这家实现了生产清洁一体化的外资涂料企业印象时这样感叹道。
“尽管整体上看，涂料产量广东省排在第一位，但产值却排在第二位。排在第一位的是江苏省不仅如此，江苏的涂料资产总值、产品单价、产品结构都优于广东，这是需要引起广东省涂料行业反思的地方。”
——广东省涂料行业协会会长黄开在广涂协第七届三次会员代表大会上如此评价广东省涂料产业的发展现状。