美国杜邦艺术漆：看好中国市场

记者：近两年，艺术涂料在行业的的发展十分火爆，贵公司选择将艺术涂料作为发展领域，是否有紧跟趋势的考量？您对艺术涂料领域的未来前景有着怎样的预测？

王高奇：艺术涂料在市场上，消费者从认知—了解—使用—青睐到普及，正在经历一个过程。艺术涂料从高端人群使用到普通消费者购买，从传统的硅藻泥到高端的贝壳粉，从单一的印花图案到丰富多彩的艺术涂装效果，它正在不断的自身蜕变和适应市场的爆发期。我们美国杜邦漆，选择进军艺术涂料行业，就是因为看好它的发展前景。

美国杜邦化工（集团）有限公司总经理王高奇

记者：就艺术涂料品类来说，在不同层级的地区市场的铺排程度是否区别很大？为什么？贵公司的产品在哪些层级市场上的发展势头比较强劲？有着怎样的渠道布局和营销模式优势？

王高奇：美国杜邦艺术漆，在不同层次的市场布局不同。艺术漆前期属于高端产品，也是高端消费者的选择，也要有高档的展厅展示效果。目前在中国，一二线城市需求量比较大，我们也在这些地方进行重点推广和展示。

记者：随着艺术涂料领域的深入发展，也越来越多地暴露出一些弊端，比如上量难、利润难以把控等，您觉得造成这种情况的原因是什么？您的企业在经营中是如何帮助经销商避免这方面的问题的？

王高奇：美国杜邦艺术漆根据上量难和利润不好把控的问题，做了一系列的针对方案。造成以上问题的原因，是因为一些代理商没有艺术漆展厅，师傅不会施工，店面导购人员不够专业。针对这个问题，我们美国杜邦艺术漆要求代理商必须做一比一的艺术漆展厅体验区，而且厂家会免费的给大量代理商进行培训，培养专业的艺术漆施工人员和导购员。

记者：如果说2017年是艺术涂料爆发性发展的一年，那么2018年可以说是艺术涂料在争议中发展的一年，截至目前，贵公司今年的业绩情况如何？是否有在经营政策上做出调整和完善来适应新的行业环境？

王高奇：我们美国杜邦艺术漆在2018年的销量还是不错的，在艺术漆涂料市场上也占有了一线之地。为了未来再上一个台阶，我们美国杜邦艺术漆，在不断地研发新的产品，做到产品的持续更新，做到人无我有，人有我精。另外，我们还在不断的研发和精化施工工艺，做到复杂的工艺简单化，简单的工艺普及化。

记者：您对接下来艺术涂料市场的发展形势怎么看？有没有什么针对性的发展计划和市场开拓方案？打算如何实现？

王高奇：我们对中国艺术涂料市场是非常看好的，我们美国杜邦艺术漆根据未来市场也做了一些规划和方案，即巩固和发展一二线城市，把高端产品扁平化推广，提高产品知名度和销量；用城市包围农村的策略，大力发展三四线城市，开发新市场，拓展新客户，增加新业绩！