外墙涂料下“乡村”

随着国家新农村建设的推进，乡村市场这块“肥肉”成为了涂料行业挖掘的市场。

如今，涂料市场日益饱和，涂料企业和品牌想要抢占更多的市场份额似乎越发艰难。而随着涂料市场在城市竞争形势的日渐剧烈，以及环保政策推进力度的不断加强，越来越多的涂料企业和经销商将目光转向了乡村市场。

另一方面，千万不要小看农村人口的消费潜力，“衣食住行”四大消费领域，只有住是最大的消费支出项目。按照传统中国人的观念，置办一处豪宅不但是自己住着舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在装修这件事情上，很多农村消费者还是比较愿意花钱的。

长期以来，除了白灰墙、瓷砖，外墙涂料在乡村建筑中的应用极少。但现在很多务工回乡的人都在家乡兴建楼房，也比较舍得购买质量比较好的或是比较流行的装饰涂料。

尤其是近两年，外墙涂料从城市延伸至乡村，包括乳胶漆、仿石漆、真石漆在内的外墙涂料逐渐应用到乡村自建房，而自建别墅中，多以仿石漆为主。近几年，我们会发现，农村变化特别大，尤其是去到一些比较好的村子里面，放眼望去，全部都是成片的小别墅，几乎再也看不到过去那种老旧的房子了。

此前，在走访宜春市下辖的县级市高安时，某品牌仿石漆经销商向我们的市场人员反馈，外墙涂料在江西的农村自建房市场非常走俏，已经隐隐成为外墙消费的主力材料。“不过形成这样的趋势是需要时间演变，就两年前，很多经销商都还没意识到农村外墙市场的潜力，大家始终局限于内墙这一块。”该经销商表示。

有数据调查显示，如今，一户农村自建房的涂料用量达到10来桶，同时还要用到腻子、万能胶、墙缝剂等，整体统计下来，包括外墙的话，整栋楼的涂装花费已经不会低于3万。

在市场人员近两年的走访观察看来，乡村涂料市场仍有广阔的开发空间。比如江西的东乡、南康、兴国、进贤、高安、丰城等县城，走访记者就发现了“广阔天地，大有可为”的乡镇市场潜力，这些乡镇的涂料专卖店普遍达三五十家，同时都具有规范的涂料市场。

于是乎，越来越多涂料企业和经销商进军“乡村”市场。其中极具代表性的立邦和多乐士，戏剧化的上演了此消彼长的市场“争夺战”。

在乡镇市场上，你会发现，到处可见立邦漆的店面，就算是其他品牌的店面，一般店里也都会放立邦的产品。而且因为宣传广告打得响，消费者对其认可度非常高，甚至有国内知名涂料品牌经销商反映，用自己代理的品牌给业主提供送货上门服务，被业主直接退回来，人家表示只认立邦的产品。

乡村市场布局上多乐士虽然落后一步，但经过后期的运作和铺排，在乡镇市场上也有了很大的覆盖率，但在知名度方面，与立邦相比却已经有了很大差距，再难现双头并立的局面。只能和众多的二三品牌居于一个阵营，共同和极具单品价格优势的立邦，艰难地抢占乡镇市场份额。

经过两年的厮杀之后，除了立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树、巴德士、晨阳、美涂士、统艺等少数占有率不错的企业，继续加大开拓力度外，很多企业都终止了扩张的进度，选择维持现状。

由于现在大批量的涂料品牌涌入乡村市场，各种涂料代理和招商的推销模式不断地向经销商轰炸，使得很多乡村市场的涂料经销商有严重地排外现象。看是业务员上门推销，基本聊都不能聊，一进门就会直接赶出去。

因此，没有销售市场，代理成本极高，招商渠道又几近被毁掉，导致很多涂料企业根本无法在乡镇市场生存，更别谈开拓市场了。

对于涂料行业来说，2019或许是关键一年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专注深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，乡村也许是一大深耕方向。

乡村涂料市场未来的市场空间仍有待开发，而翻新市场也是一块大蛋糕，但是需要时间的沉淀。乡村市场成涂料行业“肥肉”，诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的涂料行业其实也可以实现渠道的差异化。