【头条】转型成为经销商 上半年破局的关键
在涂料行业越来越不平静的局势下，2017年已过去了一半。在上半年里，涨价风潮、环保高压、洗牌行动轮番交替，让行业苦不堪言。那么身处漩涡之中的经销商们历经上半年的风波，得到了什么，又失去了什么呢？
百色丽艺术涂料重庆开县代理商段贤伟：
在目前经济低迷的时期，总体来说，上半年的产品涨价对我们的影响比较小，因为市场上不是只有我的价格略有上调，其他同行也都是一样的情况。在消费者群体基数不变的情况下，我这边的销量基本能同往年持平，只是利润相对低了一点。面对当下的市场，我们只能从品质和服务两方面来满足客户的需求，此外还要不断的创新，并加大宣传力度，做好渠道建设。
在我看来，涂料行业下半年的行情也不会很乐观，因为现在各行各业都不是很景气。而经济的不景气，导致人们收入减少，工作也变得不稳定，因此消费能力势必会受到影响。不过我对涂料行业还是非常有信心的，特别是近两年来艺术涂料的爆发，让我看到了极大的商机。所以下半年我准备再开一家专卖店，通过更完善的服务，更专业的施工技术，进一步提升我们百色丽品牌的知名度。
大孚漆北京代理商章凤莲：
面对原材料涨价的风波以及当前对环境保护的呼吁，2017年油漆行业整体发展情况都有些低迷。对我来说，2017年更是危机四伏的一年。由于北京消防严查和市场陆续拆迁等原因，使得一些涂料经销商无奈停业关店，因此就上半年来看，北京市场的整体油漆销售量处于下滑状态。所幸，我店面的销量还维持在与以往持平的水平。而下半年的油漆行业，市场角逐之势将愈演愈烈，尤其是北京市场面临的大拆迁，将导致客户大量流失。
我目前主要施行的是批发零售为主，家具工程为辅的经营模式，与大孚漆合作多年来，一直配合融洽，也不断地在强化自身的管理与服务。在“油改水”政策的推动下，水性涂料在逐渐成为消费者的家装首选，这严重影响了油性涂料的销售。不过水性漆的兴起，对经销商来说也是新的机遇。所以我们油漆经营者也没必要因为短暂的失利而沮丧，而是应该抓住行业未来发展的机遇，及时调整发展战略，以生存突破。现在大孚为适应行业趋势，已经推出了水性漆，所以我下半年将以大孚水性漆作为销售的主体，加强店内人员的技术与服务培训，扩招销售人员，从而扩大现有的销售范围。配合大孚公司进行油改水的转型，跟随大孚“环保新科技，创引新生活”的经营理念，将经营的脚步走得更远。
大宝漆、海能量生态泥江西吉安代理商习建海：
比起往年同期来说，油漆市场的份额缩小了很多，生意难做不说，就是利润也变得透明了。在这样的趋势下，我觉得我的思路和模式都要转变，因为我深刻地感觉到，照以前守店经营的模式走下去，迟早要行不通。目前我正在尝试请业务人员，并对店门进行整装改造。
我觉得下半年的油漆市场行情极有可能会继续下滑，就我们当地来说，瓷砖大面积上墙、集成墙面、全屋整装等消耗了很大一部分的油漆市场，在众多竞品的竞争下，未来涂料行业的重心也将向环保高端和个性化定制路线转移。所以我接下来会主推我的环保产品海能量生态泥，我也会继续学习一些销售方面的知识，给自己不断充电，并增加导购和业务员，以及通过参加一些联盟活动来提升业绩。
伊思曼漆湖南娄底经销商戴昆：
环保风暴、原料涨价、房地产成交额缩减等等，是涂料行业上半年最严峻的现实。就我们当地而言，这两年农村建房高峰期已经过去，城市扩容也在放慢脚步，导致家装漆这块面临着巨大的市场压力。因此，去年我改变策略，转入家具漆领域进行发展，并且在厂家伊思曼公司的技术服务前移模式下，以共赢为理念，大力开拓家具漆市场。这半年来，我以家具漆为主，以公司“技术服务前移模式”为核心，通过拜访家具厂，了解客户需求，满足客户所需，并帮家具厂解决实际中所遇到的困难，无条件进行技术支持，将技术服务这块做成金字招牌，获得了众多家具厂认可，达成了合作。目前我已基本在家具漆领域稳住了阵脚，并在质量稳定、服务到位、价格实惠的优势下，收获了良好的口碑。不过在发展的过程也出现了很多不可避免的问题。最突出的就是，不管是做家具漆还是家装漆，几乎都要遭遇终端赊销严重的问题。总体来说，我上半年的资金情况非常紧张，再加上去年年尾到今年年初，固化剂的两波涨价潮对市场的冲击，让我的资金链供应非常紧张。幸好在公司的支持下，我多备了库存，目前已度过了最艰难的时期。
下半年是传统的装修旺季，势必会带动涂料产品销量有所增长。我相信经过上半年的积累和耕耘，我下半年的家具漆客户数量会不断增长，销量更是可以预计。另外，二次翻新工程作为我们当地装饰市场的一个增长点，虽然不会给家装漆市场带来太大的增长，但对艺术涂料来说，却有着极大的增量希望。所以我会两手都抓，同时发力，在装饰漆方面，以农村市场为主，发展分销商，慢慢积累人脉，打通渠道，同时做好艺术漆和翻新市场，以好的品质积攒口碑；在家具漆方面，做好技术服务，组建一支既懂技术又懂销售的队伍，将公司一直倡导的“技术服务前移”执行到位。一步一个脚印、脚踏实地的去做，以求得稳定发展。