艺术品销售常见问题

自己看到的和了解到的店面销售的一些常见问题。

1.复购率不足。
投资购买艺术品并不是现在中国所有人的刚需，有钱大家还买房买车买prada呢。买艺术品，两个条件一般都要符合：有一定的审美，有一定的钱。而且如果是以装饰的目的来买画、瓷器或是景泰蓝，摆到家里或办公场所，这就意味着可能几年不会再换新的了。

2.艺术品定价和受众需求价差距大。
以线上拍卖举例，无底价拍卖的画作，在网站上原价一千大几的，底下叫价的从30开始叫到几百块。这是手工原创作品不是印刷出来的啊！如果在拍卖行，这价格也太太太低了，万元级的才入流吧。所以几十块几百块这价真的合适吗？但这就是现状。我看上了一幅一万八的，一口价不拍卖，我喜欢但是有点舍不得。

3.价格没有权威性。
艺术是主观欣赏，但它毕竟是有本身价值的。这个价格怎么定？公司定？不够权威。市场定？有些无名新锐艺术家那个造型和色彩很好的，可惜没名气市场不认卖不上价。很多人买块翡翠都要看价签呢。

建议产品价格这块出具更权威性的参考定价，比如说物价局或是比较知名的平台上艺术家作品最近成交的价格，类似实时金价，当然周期可以比金价放长些。

4.购买流程不顺畅。
个人认为最好的购买达到像我们的身边的超市，那简直就太完美了。自己选或是销售人员的建议下认可艺术品的价值，欣然花钱，送货上门，建立客户粘性，产生第二次、第三次、更多次的回购。并在平时提供专业的收藏回访和收藏问题解答。