读水浒之王伦：一招走错满盘输，白为他人做工夫 / 开普饭

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读完水浒，很多人可能会忘了白衣秀士王伦的存在。在天罡地煞一百单八将里面，根本就没有他这号人物。人们对王伦的印象，是他身为梁山最初的寨主，本事低微，心胸狭窄，嫉贤妒能，最后被林冲一刀杀死。说白了，他就是一个龙套演员，开场引出主角之后，也就完成了自己的使命。

但王伦果真像大家认为的那么不堪么？也不尽然。且看林冲第一次上梁山时，是先由朱贵在梁山泊外的酒店里甄别了敌友，然后以号箭联络寨内，有小船出来接人。到得山寨，林冲看到的景象是：

两边都是合抱的大树，半山里一座断金亭子。再转将过来，见座大关。关前摆着枪刀剑戟，弓弩戈矛，四边都是擂木炮石。小喽罗先去报知。二人进得关来，两边夹道旁摆着队伍旗号；又过了两座关隘，方才到寨门口。林冲看见四面高山，三关雄壮，团团围定；中间里镜面也似一片平地，可方三五百丈；靠着山口才是正门；两边都是耳房。

以寨外的酒店做掩护，探听消息、笼络人才，以号箭和大寨进行联系，从水路保持交通，寨里有层层关隘，戒备森严，进可攻，退可守……整个梁山的设计，堪称完美。即使后来梁山不断发展壮大，也只是在规模上进行调整，整体的架构自始至终未变。

能够设计出这样一个蓝图并付诸实施的人，绝非泛泛之辈。可以想象，作为山寨的开创者，从选地点、画图纸到具体的施工建设，王伦虽然不一定全部都是亲力亲为，但也会从头到尾参与主持。可以说，偌大一个梁山的创业，王伦居功至伟。

作为不及第的秀才，王伦的武艺可能不行，但建设和管理一个梁山，足以胜任。在林冲入伙之前，梁山已经经营得很好，远近皆知。朱仝作为县里的都头，在放走晁盖时，匆忙间也只是嘱咐“你不可投别处去，只除梁山泊可以安身”。可见，就连县里的“警察局长”都知道，梁山是个好地方，出事了去那儿躲着最安全。

王伦最大的“罪过”，是他不能容人，林冲来了不留林冲，晁盖来了不收晁盖。但梁山大寨是人家王伦一手建立起来的，从本质讲是一个“私企”，王伦自任“董事长兼总经理”，拥有绝对的话语权。既然如此，你来“求职”他不想要，难道不很正常么？

从情理上说，林冲是柴进推荐来的人，而柴进于王伦有恩，王伦不应该拒绝。但自己高考落榜经营个小买卖，你却介绍来一个985的博士，而且还在世界500强干过，难免让人心里会犯嘀咕。王伦是不愿意引狼入室，怕强龙压了地头蛇啊！这其实也能从另一个侧面说明，王伦是有自知之明的，他知道自己的能力一般，可能控制不了本领太强的人物。所以，在柴进的人情和山寨的安全之间，他只能无奈地选择后者。

当晁盖来投山寨时，王伦这边只有五个头领，四个人本事都不济，最厉害的林冲还不是自己人。而晁盖那边有六条好汉，个个如狼似虎。更重要的是，他们刚刚截了当朝太师的生日礼，又灭了整整五百名官军，还割了领头军官的两只耳朵。平时山寨里收一些杀人放火之辈也就算了，但晁盖他们犯下的事，足以引来更大规模的正规军前来剿灭，王伦不想给山寨惹祸，实际上也在情理之中。

即使如此，王伦做事也一直在给各自留情面。他不想收留林冲，是叫小喽罗用盘子托出五十两白银，两匹丝，起身说道：“大官人举荐将教头来敝寨入伙，争奈小寨粮食缺少，屋宇不整，人力寡薄，恐日后误了足下，亦不好看。略有些薄礼，望乞笑留。寻个大寨安身歇马，切勿见怪。”

拒绝晁盖时，也是让人捧个大盘子，里放着五锭大银。然后王伦起身把盏道：“感蒙豪杰到此聚义，只恨敝山小寨是一洼之水，如何安得许多真龙？聊备些小薄礼，万望笑留，烦投大寨歇马，小可使人亲到麾下纳降。”

看看，王伦虽然不愿意留大家，但仍然好吃好喝好招待，临走还陪着小心堆着笑脸送你银子，也算仁至义尽了。至少，为大家都保留了最后一丝体面。在生活中，你见过去哪个人公司应聘不成，人家还陪着笑脸给路费的？

可是，林冲和晁盖等人是怎样对待王伦的呢？林冲在第一时间拜访了晃盖，表明心迹。晁盖等七人暗藏利刃，在酒席上控制住其余头领，怂恿林冲火并了王伦。

俗话说“凶拳不打笑面”，王伦对大家一直都是笑脸相迎，但林冲和晁盖等人不但打了，而且把人给杀了。这样的遭遇也足以说明，王伦以前的担心是有道理的，这些人都不是什么善男信女。

当然，王伦自己也不是没有问题。

一是看事不远。人生如下棋，你看三步，别人看五步，你必然会输。王伦就只能看三步棋，他能想到留下林冲等人会威胁自己的地位，没想到这种事情会成为常态，不为自己的意志为转移。经营企业也罢，经营山寨也罢，也如逆水行舟，不进则退。梁山泊已经风生水起，名声在外，人们争相投奔，必须要考虑扩大经营的问题。

在这其中，最主要的是人才的管理。人外有人，天外有天，就算你本领再强，也不可能永远最厉害。其实作为一个管理者来说，需要的不是你在专业方面最强，而是你让专业能力强的人为你所用。真正干大事业者，都是重用人而轻专业的。比如刘邦，不善于将兵却善于将将。比如刘备，智不如诸葛，武不如关、张，但却从无到有，三分天下。比如后来的宋江，貌不惊人、艺不出众，却能让群雄臣服。

其实林冲的入伙，是上天给王伦的一个机会。林冲虽然有本事，但并不是当一把手的料，他只想追求一个安稳的生活，并没有改天换地的愿望。林冲这种人，在朝廷，是良臣或良将，在山寨，是寨主最得力的左膀右臂。如果王伦有宋江的虚伪，大可以也来一个假意将寨主之位相让，林冲不但不会接受，还会士为知己者死，会成为王伦的死忠粉。有了林冲这样的得力干将之后，后来晁盖等人入伙也可以制衡。

可惜，王伦并没有认识到这一点，他只想保住自己在山寨的位置，并没有长远的规划，拒绝顶尖人才的进入，更不会笼络人心，这就注定了他不会有什么大出息。

二是做事不彻。就算王伦胸无大志，想学武大郎开店，只用比自己个子矮的也行，但你做事需要有决断性，不给未来留下隐患。比如林冲上山，你不想留就不留好了，坚持让他走人就是。另外，在赶走林冲之前，你也要和其他头领沟通一下，晓以利害，统一好思想和口径，这样，林冲非走不可，记仇也不会只记在你一个人的头上。

可王伦没有这样做，他当众表达了让林冲离开的想法，却遭到了不明白他深意的其他头领的反对，大家反倒一致给林冲求情。这时候，王伦能够一言九鼎坚持到底也行，但他却偏偏退了一步，让林冲三天内杀一个人做投名状。以林冲的本事，随便出去杀个人当手到擒来，王伦这已经是漏招。

没想到，上天又给了王伦一次机会。林冲运气不佳，出去了三天只碰上了杨志，打了半天分不出胜负。如果打下去，估计会两败俱伤。此时，王伦又出昏招，叫停了两人，邀请到山寨去喝酒。当然他心里也有小九九，希望杨志留下牵制林冲，但杨志说啥也不留，于是林冲就稀里糊涂坐上了交椅。王伦好事做了，坏人当了，生生给自己安排下了一个掘墓人。

后来晁盖等人上山，王伦先是请客喝酒，然后“送晁盖等众人关下客馆内安歇，自有来的人伏侍”。对此，金圣叹评曰：“做事不密”。如果你把这伙强人分散安排，专人服侍，实同软禁，他们就算有意见也无可奈何，有鬼点子也使不出来。第二天以礼待之，送他们下山也就算了。但王伦没有想到这一节，于是有了林冲的私访晁盖，有了吴用的周密安排。王伦还跟没事人一样，傻乎乎地给晁盖等人置酒作别，没想到送行宴变成了断头宴。

该讲武力的时候偏偏讲道理，该不讲情面的时候却去讲礼遇，下场当然很悲惨。没有点六亲不认的劲头，你当哪门子强盗！你看林冲拿刀杀你的时候，手软了么？吴用挑拨离间的时候，讲人情了么？晁盖等人按住杜迁宋万等人的时候，看情面了么？