面试谈薪用对这4招，至少涨薪20%

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面试谈钱不伤感情，不谈才伤你的感情。

回避或不敢谈最后受伤的是你。谈薪资是每个面试者的必经之路。

这次使出洪荒之力，通过采访互联网、贸易、电子、机械等行业的资深HRM和十余位职场资深人士，总结提炼出薪资谈判技巧，如果你能深刻领会并灵活运用，找工作跳槽工资至少涨20%，甚至翻番都可能。

先澄清一个误区，“工资能谈出来的吗“？

有人认为工资谈判作用不大，主要看自己的能力和价值；有人认为公司的薪酬结构是固定的，谈也白谈；

说的对，你没能力和价值，这工资谈判无从谈起；公司都有自己的薪酬结构，但有上限和下限，不谈就给你下限。

和用人方进行工资谈判是件很难的事情，但没有哪个老板肯很主动地给你很高的工资，HR当然希望尽量压低你入职时的工资，才显出他的工作能力。

不谈，你只能“被动挨压”，拿到下限的工资，如果公司调薪次数少、幅度小，你再换工作吗？

本文就教你谈工资前的准备、如何谈出高薪以及需要注意的问题。

决定你工资高三因素：企业好坏、职位匹配度、原来的工资。

企业好坏，这就是载体的选择，对工资的影响是强大的。

职位匹配度，实际上就是你所拥有的技能，跟该岗位的职位需求（JD），这两者吻合的程度。原来的工资，新公司给你的工资，取决于你目前的工资。

一起来看看吧。

1

与HR打太极

适用初级岗位人士

HR问 “您的期望工资是多少？”

如果你是应届生、一般作业员、初级职员、助理文员等，这些初级岗位的求职者，不要直接回答这个问题，打个太极拳就行。

因为每家公司对于这类初级职位的工资数额，都固定的比较死，上下不会差几百块。

作为应聘初级岗位的你，可以用太极拳法打回去：“我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。”

你谈判工资所能做的，实际上就是争取工资预算的上线。

不过还要注意，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。

他们会通过各种借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。

2

活用区间谈判法谈到工资上限

适用非初级岗位的跳槽人士

1）简历上写上“期望薪资”，不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间。

让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时无形中淘汰了大量的骚扰电话、低质企业、低薪岗位，而且在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。

2）谈判薪资时，反问HR“你们这个职位的预算大概多少” ？

摸清这个职位工资的下限和上限。

你来面试前可以多方获取这个预算区间，网站、同学、朋友，电话通知中顺便问一下HR等。

面试中，切香肠式地去探得对方能给到的工资上限。

如果你和HR谈工资过程中，HR没有提到“你的期望有点高，要向公司申请”的话，ta自己就可以做主，说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。

3）如何运用“期望薪资区间谈判法”？

面试时，你可以根据对这家公司的整体感受、面试中自我发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择区间中的更具体的位置，告诉对方你的期望薪资数值。

举例如下：这是一家富豪公司，急缺人，你面试发挥很好，则说税后上限值是你的期望值，希望对方能满足；

遇到一家中国或世界多少强，竞争激烈，你很想进去，面试中HR也觉得你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限值是税前月薪；

面试发挥失常，又特别想进这家公司，行业不错且他们是行业老大，你就回答工资能接近你薪资薪资下限值即可；

面试才发现，这是家规模小的公司，各方面都不健全，福利也比较少，你都不想来了，不妨说简历上写的上限值确实是税后到手，这是你的期望薪资，一分不能让；

3

有的放矢打出组合拳

1）薪酬，是一个包含各种工资、奖金、福利在内的综合劳动报酬。

工资：基本工资+职能工资+学历工资+有绩效工资等，比例金额各公司不等，还有餐补、话补、车补、出差补贴等，一年是12薪还是13薪。

有没有季度奖、半年奖，提成如何计算，何时发放？

福利：节假日礼金、生日贺礼、带薪年假、病假、年度旅游

有没有固定的年度加薪？一般几月发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之几？

还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？

公司有没有期权和股票激励计划？

2）面试之前就了解到这些信息，谈工资的功夫，在面试之外。

自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个拿出来问。

对方问你期望薪资时，你要知道薪酬是一套组合拳，先将简历中你写的“期望薪资”，再次口头抛出去，然后询问下自己最不确定的部分。

4

用平均值法

谈到比较高的工资

1）用你去年12个月的总收入除以12，得到月平均工资。

举例来说，你目前月薪税前5千，一年12个月就是6万；

去年年终奖你拿到2万，还有季度奖和绩效奖大概1万；

这样你过去12个月的全部总收入就是税前9万；

用9万除以12，得到一个税前7500元的月薪，这就是你的平均工资。

这个7500元的数字，是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。

2）有人说，我们季度奖年终奖不多，怎么办？

实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡等等，有的还不低，平均下来，再去谈判会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。

跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅。

3）“我目前没工作，哪来的平均工资呢？”

包括：待业肄业的、被裁下岗的、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、海龟、应届生。

其实也可以用“平均值法”来算你的目前工资。

举例来说明，你本科毕业5年，你就任意挑选自己身边的10位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事等，比方说这10个同龄人的平均工资是7000元，那你当下的市场价就是7000元，这就是你的参照，是你的“目前工资”。

当然，非在职人员因为自己处于无业期间，所以会低姿态先就业，也行！

如果你谈成的工资跟平均值相差不多，则可以就业；

如果对方给你的工资过分低于这个数，则放弃面试。

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