演讲的词汇量不足？用三个技巧建立资料库，使表达轻松又说服力强（三维树）

在当今的职场，语言表达能力越来越重要了，因为我们每天都要向领导、下属以及客户，去销售你的想法或者方案。

我们会遇到一个最重要的问题：总觉得自己缺少一个说话内容的资料库，想要表达某个想法的时候，无法随心所欲地去影响别人的想法或行动。

有时候，很多人为了保守起见，习惯于用同一套说词去面对不同的说服对象，这样就即降低说话效率，也阻碍了自身的成长。

那要建立一个怎样的资料库，使你方便于应对各种人际沟通的环境呢？也就是说，要怎样才能见到什么人，用什么内容（资料）去影响别人呢？

解决的办法是，建立一个自己资料库，随手可查，以备你去应对各类说服性的表达。

说话资料的区分，可以从价值观的角度，将听众分为三类人：结果导向的、过程导向的、还有是没有价值导向。

一是结果导向的人：是指喜欢站在结果角度考虑问题的人。

在职场，很多人看重结果，不管过程怎么样，达到了他想要的结果，才是最重要的。比如企业的领导者，创业者等。

你跟结果导向的人说话，你说话的内容，要重点指向结果，让他听了后，感觉就是他想要的。

方法是：你只需要准备“销售一项结果”的资料，用前后两个对比式的说话结构就可以了。

比如，一位女士想减肥，你只需要准备前后对比的两样资料，就使她立刻心动了：之前是怎样的肥胖以及行动不便，用你的某某东东之后，三个月就变成苗条的美女了。

二是过程导向的人：是指习惯于站在意义的角度，重在于参与性的人。

很多人工作或生活中的目的性不是很强，他们很少去考虑做这件事能得到什么，自己想从这件事里得到什么，他们只想解决当下遇到的困惑或问题。比如一些公司的管理者，工程师等。

你跟过程导向的人说话，重在于销售一项解决方案，让他听了后，对某项困难立刻感觉云开雾散，就像看到了救星一样。

方法是：指出别人当下的问题点，再提出简单操作又能解决问题的方法。

三是没有价值导向的人：是指那些你好我好大家好的人。

在职场，有一些人比较自卑，没有信心独自去面对未来，很害怕别人对他们的负面评价，因此犹豫不决。比如，想赚钱又怕别人说他是财迷；想升职，又怕同事说他拍马屁；想嫁人，又怕未来的老公对她不好等等。

你跟没有明确方向的人说话，重在于销售一项渴望，使他听了后，对未来充满期待。

方法是：你将事业，生活或情感的愿景都讲出来，再引导他们去思考，使他们感受到某项愿望是随手可得的。当他们感觉到实现愿望没有想像中的那么难的时候，就会增强他们行动的自信心。

总结来讲，建立说话的资料库的方法很简单，你只要以自己职业（专业工作）为中心，再根据听众需要，准备三类资料就好。一是结果导向的前后对比资料，二是解决问题的方法性资料，三是帮助别人造梦的资料，之后你边实践边不断完善你的资料库，不久，你就能成为职场说话的达人。