小程序电商直播卖货攻略：五大选品技巧+八大直播玩法

如今是什么时代？对于这个问题，想必大家都会异口同声的表示，这是移动互联网时代，甚至来说是电商直播时代！

现在直播带货有多火，已经不言而喻，曾坚持做线下的格力也开始做直播，今年6月，“劳模”董明珠辗转几大平台做了4场直播，据说总共创下了75亿元的销售额。而这样的直播背后，也是一场渠道变革的开始。

线上直播已经是一个不可阻挡的趋势，走在最前面的企业，会慢慢引领其他企业适应这种交易形式。

受年初疫情的影响，直播电商爆发、门店数字化被快速激发，而直播由于能直接触达客户并转化，很快成了很多普通中小商家的选择。

此前，小程序主打的是私域流量，企业小程序当中的用户，也几乎都是私域的存量用户。虽然说，对于企业来说，私域流量转化和用户黏性相对公域流量，要高出许多，但在获取上，也存在着一定的局限性。而此次通过直播来开放公域流量入口，就帮助企业源源不断获取新客户。

那如何才能做好一场场高效转化的小程序直播呢？接下来，我们主要从直播角色分工、选品技巧、活动营销等几个方面做干货分享，希望帮助商家利用直播实现突围。

一、做好直播间角色分工-效率翻倍

1、商家自己直播代替网红直播

之前商家通常都是寻找网红主播来带货，但是，网红与品牌是“雇佣”关系，除价格外，发货、品质、售后等问题网红则都无法保证，容易引起消费者对品牌的不满。商家可以培训自己的导购员做主播，因为导购对产品熟悉，且有应对客户的经验，转到线上做主播具备先天工作优势，对自身品牌负责，也能增加客户信任感。

2、直播角色构成

主播：主导直播，配合主题风格，介绍展示商品。有预算的话，也可以让带有影响力的企业高管、邀请明星进入直播间，来造造势。

助理：协助主播，配合上架商品，提醒主播话术，发公告，关注评论；

运营：活动策划，编写直播脚本，策划活动玩法，复盘直播数据；

场控：掌控节奏，直播流程规划，现在流程对接，统筹安排；

主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果。

二、直播选品五大技巧-提升销量

想要有热点，就要有卖点，新品发布、热销爆款的推荐都是必不可少的，当然，最有诱惑的还是特价产品，可以挑选10个左右的产品做特价清仓活动，从而提升销量和好评，吸引更多流量进来。

1、新品首发

这对品牌的忠实粉丝来讲，具有很强的吸引力。相较于之前的产品，新品一定要展示出来新亮点，如材质、设计、功用等等。

2、热销爆款

一个品牌一定会有爆款是店铺流量的主要来源，也是提升业绩的重要保障。利用爆款引流，可以提高直播竞争力，可重点从新奇感、疗效感、用户易分享及低消费门槛四个角度来选择。

3、特价清仓

可以对高库存、过季的商品做特价处理，在回馈粉丝同时，快速回流资金。

4、主题商品

一场直播对应一个主题商品，重点推荐，同时介绍周边、搭配商品或者时令商品。

5、组合选品

可以挑选性价比较高的产品，比如经典款和热销款，在直播的不同时段按价格间隔性推荐。

三、八大直播玩法-引爆现场，提升转化

1、四大互动玩法活跃直播氛围

直播间氛围对直播转化效果起着举足轻重的作用，直播氛围越热烈，用户转化率将越高。比如抢红包、点赞/评论互动、发送关键词截图抽奖、产品知识问答都可以和粉丝高效互动，刺激粉丝下单。

2、四大社交玩法触发高效转化

其实，真要做好小程序直播，光看是不行的，最重要的就是实操，通过得有店搭建小程序，并接入直播系统，同时也可以借助拼团、秒杀、砍价、优惠券来高效促进直播的转化。

1>直播+社群：将线下的购买力布局到线上，在群里共享直播内容，加上导购一对一介绍，直播转化率也会更高。

2>直播+砍价：比如，原价699元的颈椎按摩机，砍到199元，就可以直接购买，较大的价格差，刺激用户分享给好友、群、朋友圈，又进一步带来更多的流量。

3>直播+限时折扣：在直播中发放优惠券、折扣券，粉丝为了达到折扣价，还会凑单，并快速下单。

4>直播+秒杀：限时秒杀的力量不容小觑，一般都会掀起抢购的小高峰，比如，原价2799元的电动车，秒杀价1799就可以购买。

四、加强品控和售后

随着电商直播的发展，很多问题也开始显现：

直播退货率高；以次充好、商品质量得不到保障；

缺少售后支持；销售额后继乏力等等。那商家在选品时就要对品牌负责，不能砸自己的招牌，同时也要加强售后服务，给客户一个良好的消费体验，也能够让吸引来的新用户成为你的忠实粉丝。