日本保险巨头柴田和子，经典话术逻辑拆解系列2：输血话术

日本保险大咖柴田和子，在其寿险生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用营销话术有十多种，每一种对应着不同的保险人群。看来柴田大师也擅长见什么人说什么话的营销法则。

鉴于她那个年代太过久远，咱们保险行业的发展又日新月异，不见得她的话术放在今天还适用。

但我们学习高手的话术，不是生搬硬套，而是解析话术背后的沟通逻辑，也希望大家能有自己的领悟。

今天拆解柴田和子的第二种话术：输血话术。

这是一个发生在日本的真实的故事。

中年夫妇带着17岁和11岁的儿子，到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。

爸爸下车时遭遇了意外。他打刚开车门，被一辆高速驾驶的摩托车撞到了，腿部受了重伤，并且大量出血。随后救护车赶来，拉着一家人前往医院。

爸爸伤势挺重，需要马上输血，但一家人血型相符的只有11岁的次郎。医生问次郎：为了救你的父母，可以抽你的血吗？次郎思考了一下，点了点头，说：可以。

抽血输血之后，爸爸的生命已经没有危险。刚输完血的次郎一脸苍白，静静的坐在角落。其他人都非常感动，问他：次郎，你真了不起，想要什么奖励？

次郎面无表情的说：我什么都不想要。医生被逗乐了：为什么呢？你救了爸爸啊，多么了不起啊！你提任何要求，我想他都会满足你的。

思考了一会，次郎怯生生的问：我很高兴救了爸爸。但我更想知道，我还有几分钟会死呢？

原来次郎误会了。他以为输血救爸爸，自己就会死掉。在这种误解的情况下， 他还是毅然的让医生给他抽了血！多么有勇气又了不起的小家伙啊！

柴田和子在给父母推荐孩子保险时，经常会用到这个故事。她是想用这个故事，说明孩子的赤诚与天真，对父母的爱是毫无保留的，而父母也应该学会爱护自己的孩子。

孩子什么都不懂，只知道自己要爱自己的父母，甚至愿意用生命去交换。但父母却有责任，学会如何正确的爱自己的孩子。

爱分为好多种，有做错事不责罚的溺爱，有要什么买什么的宠爱，也有一切为孩子考虑甚至剥夺孩子兴趣的严厉的爱，而保险则是一份长远的爱。

所以输血话术的核心就是唤醒。用说故事、讲案例的方式，唤醒客户心底对家人的爱，让他们意识到，必须要为家人做点什么有价值、有意义的事情。

我看过一个小视频，感动的差点哭出来。一位妈妈想测试儿子的反应。她大声喊救命，然后躺在卧室假装晕倒，儿子跑进来顿时就慌了。

儿子先是拍打叫喊，妈妈没有反应；他又尝试拉妈妈起来，可是拉不动。儿子甚至学电视中看到的片段，给妈妈做人工呼吸，还是没有反应。

尝试了所有的努力之后，儿子焦急的一直念叨怎么办，怎么办。看到妈妈的手机，他有了办法，快速解锁并呼唤语音助手：Siri！给刘富强（孩子爸爸）打电话！

给爸爸拨通电话后，小孩带着哭腔说：爸爸，妈妈晕倒了，你快回来... ...然后再也忍不住了，哇的哭出声来。躺在地上的妈妈也忍不住了起身紧紧的抱住这位小小男子汉。

我相信这位母亲一定是后悔的、感动的。后悔不该做这个测试，让孩子受到惊吓；也是感动的，为儿子的不顾一切而欣慰和感动。

除非是没有保险意识的家长，才需要输血话术的唤醒。绝大多数中国式家长，根本不需要唤醒的，即使再反对保险，让他们给孩子买，他们还是乐意的。

所以我们经常看到这么一幕有趣的现象：没孩子前念叨保险骗人的父母，有了孩子后，反而开始研究怎么给自己的宝贝买保险了。况且很多家庭的第一份保险就是买给孩子的。

在保障规划这方面，孩子是没有选择权的。父母懂，孩子就有；父母不懂，孩子就没有。所以我们也是每个家庭中，孩子保障的代言人。

我们不仅与风险赛跑，也在与孩子父母的意识博弈，所以要赶在风险来临之前，让更多孩子拥有保障。你我都知道的，风险来临时有没有保险，结局大不一样。

昨天解析了柴田和子的「猴子话术」，引发小伙伴们激烈的讨论。有人说这方法欠妥，我不敢说也不敢用；也有人评论说保险营销员说话就要硬气一点，改天尝试一下。

我们学习新知识，首先会产生新认知，哦，保险还能这样讲。其次再讲实用性，这个知识适合于哪些场景、哪类人群，适不适合我。

不要把文章收藏了就完了，那只能算得上储存知识。把新知转化为你的观点，表达出来，或者在实践中应用了，才算是真正的学习。

最后给大家布置一个作业：一位母亲在医院门前给孩子下跪，因为孩子得了重病，母亲筹不到看病的钱，只能用这种方式表达愧疚。

你如何利用这个素材和故事，劝说客户一定要给孩子投保？请在评论区发表一段能引发客户深思的输血话术吧。

今日作业

请在评论区创作一段输血话术