义乌之狼:叠瓦效应(关于赚钱的理论)

很多老兄如果是南方人，应该都见过这种砖瓦，上半个月写了一篇土狗哲学，没啥意义。今天谈谈叠瓦与互联网营销推广给我的启发。

很多人做项目，一开始没有任何的经验，他就想赚钱，他就想马上出单，基本上这就像房顶一样，你才两三片瓦片，没有累叠起来，没有积累你就不可能赚钱。这种积累很多人说三个月，在我现在的理解看来，最少坚持一年。

我写文章，义乌创业随笔知乎专栏。

讲音频，喜马拉雅义乌摆地摊，服装库存专辑。

都是最少坚持一年才开始有听众加我微信。也就是说，你的旧知识积累到了一定的量，再用新知识覆盖，覆盖之后再将两种知识巩固。这个时候你才能和屋顶的瓦片一样，继续把周围屋顶的框架给它层叠。

农村这种房子都有木头支架，这种支架就是你的思维体系，如果没有框架，直接往上覆盖瓦片，房子迟早得塌陷。

很多人做项目，基本的框架都没树立，他就很难赚钱。即使运气好，能赚几个钱，也不长久。

如同房子的框架一样。

做项目的知识体系框架如何树立？

认识字，会用手机，电脑，这是我对项目基本的入门理解。如果你不认识字，连基本的手机电脑的操作都不会，那么你想通过互联网操作项目赚钱，基本很难。

1、熟悉各种软件平台运营规则，创始人，开发者，人群属性。比如，除了阿里巴巴还有什么批发网站，如果你说不出来，你的思维局限就只在一个网站。

2、基本电脑键盘的操作，基本网站的浏登录。很多小白连百度云盘都不会使用，基本上他就不可能链接到百度云盘做相关项目。

3、常用平台的规则，比如，微信，qq，公众号。微信能加多少个好友？微信怎么建微信群？公众号怎么运营？微信基本功能设置的了解。你想在互联网上赚钱，什么平台流量大，注册下载用户多，你必须去了解，如果你手机上都没有安装下载过这个软件，只看别人的文章，你根本不可能懂得平台营销的秘密。

叠瓦效应初期。

你自身的框架未完全搭建，知识体系没有树立，那么在做项目的初期，哪一步你都得试试，从边缘到整体，到底啥意思？

1、2月份知道了十个网站，12月份是否知道了500多个网站？

2、百度旗下有哪些产品网站？能否张口就来？脱口而出。

3、没有操作过项目，所以看很多网z文章看不懂，只要你坚持操作项目，哪怕只发广告，坚持继续看文章，你就能够慢慢看懂，如果你不操作项目，只看文章，那么你一辈子都看不懂。

4、很多人没操作项目，然后他看很多文章，觉得自己懂了，当他自己去百度贴吧发帖引流的时候，他才知道发一个帖子删一个帖子。即使帖子不被删为啥没有人看？即使有人看为什么没人加，即使有人添加，为什么他不付费？这些基本的问题都是你自己在实际操作项目才会遇到的，你看别人的文章是看不出门道的。

叠瓦效应初期之前的模式，就是框架。

知识体系的框架分为两种。

1、比如你录取了大学，在大学学习的四年，毕业之后用这个专业技能找工作，这就是你的知识体系。比如，商务英语，建筑工程，室内设计，数控。计算机，编程，软件开发，甚至你只会开车，这都算你的知识体系。李涛ps，邢帅ps，黑马程序员。

那么你在互联网想赚钱，就用你的知识体系做项目。比如，会英语的分享英语的知识，会魔术的分享魔术，会ps的分享平面设计。甚至快手很多玩极限健身的家伙，还招线下的学员跟他学怎么做单手引体向上，顺风旗，双力臂。。。。

给大家分享一个案例，叫做礼仪培训。东方xx培训学院，邱x。基本上服务都是一二线大城市的年轻宝妈和年轻富婆。一年10-15次培训课，单节100-200元，一学制半个月到一个月，一人收款5000以上。年销售破1000万。广东，上海，北京，深圳都有分校。

2、第二种知识体系叫行业内的细分体系。比如，即使她不是健身教练，只要她身材好，天天在抖音快手分享健身的知识，很多人也会加她。比如说他根本就没有十年的汽车行业经验，天天把别人的文章录制成音频，，上传到喜马拉雅电台。同样引流到微信。汽车领域的分支，比如二手车。电商领域的分支，比如说淘宝拼多多天猫。跨境电商领域的分支，比如说虾皮，亚马逊。也就是说，他只需要在某一个领域的细分领域内，树立他的知识体系，就能靠它赚钱。

这就是没有真正的专业技能，但是用其他人的知识体系伪装成自己的技能，操作项目。

不过很多人还是不明白我到底在讲啥。我举个例子。

小a把很多抖音付费课程里面的文件全部翻录自己的音频，吾爱破解找资源，咸鱼买资源，平盘搜索找资源，这些抖音课程里面有很多文档，pdf，然后就五分钟为一节，录制上传到电台，说是自己原创，是自己讲的。成立一个抖音内部运营项目群，收费798。去年6月份开始操作的，现在基本每几天收款2-3单，一个月30人以上，月盈利2万＋。而且他只是一个人的小规模，并不是团队化。

但显然他不是抖音达人，他也不是抖音运营的高手，他也没有原创的思维，只学一招，利用别人的知识体系搭建自己的思维框架。然后用这种框架开始叠瓦……

小b他把梁宏达的节目视频制作成小视频，天天分享在抖音，快手，直播间里面播放部分梁宏达的付费课程。如果需购买全套引流到微信，比如梁宏达的付费课，增广贤文。一单39，便宜。一天10-20单左右。盈利400-600左右。

小c天天把樊登的节目录制成小视频。上传到抖音，利用抖音橱窗推荐相关书籍的功能实现盈利。它有200个账号，每天每个抖音账号上传三个视频。每个视频的时间长度大概是一分钟以内。2月份，他搞了15万左右。

他也是用别人的知识体系为自己做项目。类似的还有很多，除了老梁，还有李玫谨项目，这个我讲过了。主要的对象是亲子育儿的宝妈。

叠瓦多了，久了，其实小a每天在讲着抖音运营音频，就是她自己在学习的过程。如果坚持一年两年呢，她自己浑然不知，却真正成为了抖音运营的高手。这个时候就覆盖到她的知识体系。叠瓦初期模式建立。

事实上我2016年就是这么做的。不过那个时候我没有提出这个理论。那个时候我在喜马拉雅电台的专辑名字是，网络营销实战讲坛，天天读网z文章，念一篇上传一篇。我把这个动作持续了一年多，才开始原创。因为脑袋根本没有货，都不知道讲啥，而且我也没有做过项目。如何推广，如何引流，如何成交，根本都没人加我，我如何能讲出干货，如今能分享一些干货，天天写文章，只是因为一直在实践罢了。。。

所以很多人问我，说我不会讲啊，我讲话很难听，我普通话不标准。你不会讲没关系，你认识字，会读就行。。。

叠瓦中期，你会遇到瓶颈期。迟迟没有提高，好像不赚钱了，不出单了。

这种瓶颈期如何突破？

1、你必须找到这个领域的同行，特别是优秀同行，他在这个领域有三年到五年的经验，必须关注。

2、你必须树立整理自己的逻辑思维体系，比如像我的体系树立就是通过写文章，讲音频。还有就是写反省日记。

3、你必须学会付费意识，如果你一辈子想着免费，想着啥也不付出就得到软件，教程，人脉，你也不可能突破瓶颈。

4、叠瓦的时候，有一些瓦片不合格，有裂缝，那么你就必须砸掉，不能用这个瓦片。也就是说你做互联网营销的时候，不要想着什么领域的知识都学会，不要想着什么资源教程都保存到百度云盘。必须学会做减法，该扔掉的就扔掉，该删除的就删除。你只有过滤掉一些原本不属于你框架内的东西，你才能够吸收新的知识。

叠瓦后期，当你的知识体系框架足够稳固。基础打好。你也基本覆盖了房顶的框架。这个时候你就进入了自动化捡钱模式。

1、知乎几十万粉，天天有某某公司某某编辑找你商业推广付费合作。随便给广告策划公司点个赞，收费500。

2、抖音几十万粉，很多公司客服私信，是否可以代言某款商品？广告费是多少？能不能合作？请问微信多少？随便发个微信朋友圈广告，收费2000元。