智云通CRM：客户成交就差临门一脚的逼单

逼单有技巧，逼单要利用逼单工具，最主要的逼单工具是合同。此外，提货单、出库单、发票、收据、付款方式、赠品、优惠政策等也都是很好的逼单工具。

情景模拟：

销售员：“请问您还有其他问题吗？没有的话就请确认下合同吧，毕竟来一趟也不容易。”（同时从包里拿出早已准备好的合同直接放在客户们面前）

情景分析：

（1）这是用合同逼单的场景。

（2）“毕竟来一次也不容易”是逼单的理由，给客户提要求的时候，必须给客户一个理由。

（3）一旦提出成交请求，要立即拿出合同给客户看，并且一定要在提出请求的时候就把合同拿出来，而不是等客户点头同意才拿出来。不管客户会不会同意，你都要先把合同拿出来再说。如果客户不看，大不了再收回去，也没有什么损失。

情景模拟：

“合同您也看了，还有别的问题吗？对价格还有疑问吗？售后服务呢？好的，我们这次的优惠活动到今天是最后一天了，您看今天付订金还是付全款？付全款的话，我还可以送您一瓶价值300多元的香水作为赠品。”（同时把香水放到客户手里）

情景分析：

（1）首先引导客户排除问题。

（2）以优惠活动为理由进行逼单。

（3）将赠品直接放到客户手里。心理学家告诉我们，人们一旦拿到了可以属于他们的东西，通常就不愿意再拿出来了。客户唯一能够保留赠品的方法就是马上签单。

通过逼单，我们可以第一时间判断客户的真正意向，如果对我们意向比较强烈的话，就可以直接成交，如果意向不强烈可以了解客户的顾虑，消除客户的顾虑从而达成销售。

（来源：智云通CRM）

关键词  智云通CRM  CRM系统  客户管理 企业大数据 数字化转型